專訪上揚(yáng)軟件創(chuàng)始人呂凌志博士：秉持專業(yè)主義與長(zhǎng)期攻堅(jiān)的精神，走出國產(chǎn)化泛半導(dǎo)體MES行業(yè)的破局之路
時(shí)間：2022-10-17 13:56:18
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半導(dǎo)體
應(yīng)用材料
工業(yè)軟件
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[導(dǎo)讀]縱觀中外泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的MES細(xì)分領(lǐng)域，國外巨頭產(chǎn)業(yè)玩家IBM，應(yīng)用材料仍然壟斷了12吋半導(dǎo)體量產(chǎn)廠；與EDA產(chǎn)業(yè)的國外廠商“三巨頭”的格局極為相似。 一方面，工業(yè)軟件前世今生的產(chǎn)業(yè)沿革歷史和源起造就、演化出當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面，工業(yè)軟件的根本基因與互聯(lián)網(wǎng)科技類公司的基因是不一樣的，前者基于對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)的透徹理解，通常發(fā)端于產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下設(shè)的研發(fā)部門，開發(fā)應(yīng)用于內(nèi)部的MES系統(tǒng)，例如脫胎于航空公司的法國達(dá)索。
導(dǎo)讀：在上揚(yáng)軟件的會(huì)議室里，創(chuàng)始人呂凌志博士務(wù)實(shí)、低調(diào)，內(nèi)心有著對(duì)解決實(shí)際應(yīng)用難題的熱愛，不屈不撓的韌勁，時(shí)刻警惕的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，給人留下深刻印象。
文｜《芯榜》/《半導(dǎo)體行業(yè)聯(lián)盟》記者| 田果 圖片來源｜上揚(yáng)軟件01
縱觀中外泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的MES細(xì)分領(lǐng)域，國外巨頭產(chǎn)業(yè)玩家IBM，應(yīng)用材料仍然壟斷了12吋半導(dǎo)體量產(chǎn)廠；與EDA產(chǎn)業(yè)的國外廠商“三巨頭”的格局極為相似。 一方面，工業(yè)軟件前世今生的產(chǎn)業(yè)沿革歷史和源起造就、演化出當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面，工業(yè)軟件的根本基因與互聯(lián)網(wǎng)科技類公司的基因是不一樣的，前者基于對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)的透徹理解，通常發(fā)端于產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下設(shè)的研發(fā)部門，開發(fā)應(yīng)用于內(nèi)部的MES系統(tǒng)，例如脫胎于航空公司的法國達(dá)索；另一方面，是“馬太效應(yīng)”和頭部公司的資源整合能力，這些龍頭公司虎視眈眈地觀察著全球各個(gè)可能產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等的中小公司，機(jī)緣合適的時(shí)候，對(duì)其并購整合的“掠食行動(dòng)”就開始了。 工業(yè)軟件面臨IT技術(shù)不斷更新?lián)Q代的難度和應(yīng)用場(chǎng)景落地、定制化客戶服務(wù)的穩(wěn)定、可靠和持續(xù)性的挑戰(zhàn)，也自帶資本、技術(shù)、知識(shí)密集型的行業(yè)特征，使工業(yè)軟件自發(fā)展初期就是一塊“難啃的硬骨頭”。而作為結(jié)合半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的工業(yè)軟件，晶圓廠的投資建設(shè)動(dòng)輒幾十億、甚至上百億元，維持超過千道工序的高效運(yùn)行，協(xié)調(diào)各類機(jī)臺(tái)的整體協(xié)作，并實(shí)時(shí)跟蹤與反饋，呈現(xiàn)當(dāng)前運(yùn)行狀態(tài)和車間等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)于半導(dǎo)體MES整體解決方案提供商，則是難上加難的“戴維斯雙擊”。 上揚(yáng)軟件一路走來，已經(jīng)超過二十年了，沖擊過起伏波瀾，穿梭過風(fēng)霜雨雪，憑借一身“武藝”行走江湖，正是在這樣荊棘密布的“商業(yè)叢林”中一枝獨(dú)秀，在自主研發(fā)和國產(chǎn)化替代趨勢(shì)影響的道路上一騎絕塵，時(shí)間的驗(yàn)證、市場(chǎng)和客戶應(yīng)用的落地，就這樣無言地展示著上揚(yáng)軟件不斷創(chuàng)新、打磨產(chǎn)品、技術(shù)更新的攻堅(jiān)克難的勇氣和堅(jiān)持。 泛半導(dǎo)體MES行業(yè)是典型的to B行業(yè)，很多著名的企業(yè)是上揚(yáng)軟件的客戶，這些“低調(diào)”的客戶并不積極主動(dòng)幫助自己高效運(yùn)行的系統(tǒng)服務(wù)商廣泛宣傳，也是一定的行業(yè)習(xí)慣。水面之上，我們看到一座座戒備森嚴(yán)、運(yùn)轉(zhuǎn)如行云流水間的超過千道工序的晶圓廠威嚴(yán)而立，水面之下則是看不見的MES系統(tǒng)，維系著這些基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備、人員、材料、產(chǎn)品等等的協(xié)調(diào)互動(dòng)，即所謂的“人、機(jī)、料、法、環(huán)”調(diào)度與高效率、高良率、高精準(zhǔn)和的制造生產(chǎn)過程，多元立體的交叉領(lǐng)域產(chǎn)品，泛半導(dǎo)體MES行業(yè)公司所面對(duì)的挑戰(zhàn)難度可想而知。 02
呂凌志博士來自安徽，曾在北航南航求學(xué)十一年，主攻方向起初是飛機(jī)制造，以第一名的成績(jī)順理成章繼續(xù)讀博士，資格面試的時(shí)候，南京航空航天大學(xué)的校長(zhǎng)直接了當(dāng)?shù)闹赋觯安┦空撐囊鎸?duì)實(shí)際應(yīng)用，要找到場(chǎng)景課題，應(yīng)用工程的博士論文方向需要結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，解決問題?！?/span> 呂博士感慨，“當(dāng)時(shí)真的是震驚，醍醐灌頂?！焙髞碓谥袊箨懀隽巳甏髮W(xué)講師、教授，同時(shí)做研究項(xiàng)目并參與“國家863計(jì)劃”，這一過程中呂博士樹立了應(yīng)用技術(shù)、模型、軟件、現(xiàn)有理論解決實(shí)際問題的自信。 憑借著年輕的闖勁兒，呂博士來到新加坡制造技術(shù)研究院，拓展實(shí)際場(chǎng)景、做橫向課題，選擇去條件艱苦的菲律賓出差9個(gè)月，面對(duì)著臺(tái)風(fēng)、工程安全等風(fēng)險(xiǎn)因素毫不猶豫，并且在菲律賓的晶圓廠和美國、英國同事共事，第一次接觸到半導(dǎo)體領(lǐng)域的MES系統(tǒng)。 當(dāng)時(shí)編程語言沒有發(fā)展到Java，數(shù)據(jù)庫也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是Oracle，SQL。實(shí)際應(yīng)用的復(fù)雜場(chǎng)景倒是符合呂博士挑戰(zhàn)難題的那種執(zhí)著追求：幾百人的工廠運(yùn)營，超過千余臺(tái)的機(jī)器設(shè)備，各類環(huán)境變量和參數(shù)，MES系統(tǒng)就要協(xié)調(diào)好整個(gè)晶圓廠體系，讓它高效、穩(wěn)定地產(chǎn)生高品質(zhì)的產(chǎn)品，是非常有趣的。 技術(shù)發(fā)展今非昔比。如今12吋一片晶圓，單價(jià)在1000美金到3000美金不等，而加工成不同的芯片產(chǎn)品，最終一片晶圓產(chǎn)生的數(shù)據(jù)就有十幾個(gè)G的存儲(chǔ)空間，這些數(shù)據(jù)就這樣沉淀在泛半導(dǎo)體MES系統(tǒng)平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫里面。而未來，保障晶圓廠的數(shù)據(jù)安全，并結(jié)合大數(shù)據(jù)推廣和應(yīng)用，國產(chǎn)化泛半導(dǎo)體MES行業(yè)替代勢(shì)不可擋。 呂博士在新加坡?lián)碛姓咧鈬鴮＜掖觥⒔淌诮搪?，?yōu)渥的生活條件和中國大陸當(dāng)時(shí)的狀況還有著較大的差異。很多來自中國理工類留學(xué)生都順理成章的選擇在歐美等地安居樂業(yè)。但呂博士追尋自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值感，以及游子歸家的心情驅(qū)使著他尋找機(jī)會(huì)。 多次往返大陸和新加坡后，一個(gè)偶然的契機(jī)讓他毅然決定，返回中國大陸，選擇創(chuàng)業(yè)。紹興華越上一條五吋線進(jìn)口購買日本設(shè)備，但忘記采購MES系統(tǒng)，再去購買日本MES系統(tǒng)也要一百多萬美金，負(fù)責(zé)人就問呂博士，你能不能做，他義無反顧地答應(yīng)了。 像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，對(duì)公司業(yè)績(jī)攀升有著美好希冀，參考在新加坡做項(xiàng)目時(shí)和合作伙伴黃文忠先生使用的Fastech Associate Singapore公司的名稱縮寫FA，呂博士將大陸公司命名為“上揚(yáng)軟件”，英文名稱延續(xù)FA，也含有Fab Automation（晶圓廠自動(dòng)化）、Factory Automation（工廠自動(dòng)化）和Full-Auto（全自動(dòng)）的幾層寓意。 2000年初呂博士帶領(lǐng)上揚(yáng)軟件的12名員工，開發(fā)紹興華越微電子五吋晶圓廠MES的訂單。試用之初一段時(shí)間，驗(yàn)收時(shí)廠長(zhǎng)邀他參加晨會(huì)，獲得一線使用者反饋，后來在車間現(xiàn)場(chǎng)一步步看，軟件系統(tǒng)和場(chǎng)景應(yīng)用的實(shí)際要求的差異，讓呂博士有了更深切體會(huì)。半年后第二期產(chǎn)品上線，達(dá)到客戶滿意，這也是上揚(yáng)軟件的第一次產(chǎn)品迭代。 2001年這套系統(tǒng)也被用于上海新進(jìn)半導(dǎo)體六吋線，至今仍然被客戶延續(xù)使用，是中國大陸自主研發(fā)的用于晶圓廠流程的第一套MES系統(tǒng)。 當(dāng)時(shí)中國大陸地區(qū)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)五吋、六吋晶圓制造廠的市場(chǎng)規(guī)模較大，發(fā)展?jié)摿σ草^廣。上揚(yáng)軟件最初階段的市場(chǎng)切入點(diǎn)，就是將主營業(yè)務(wù)和資源投入到中國大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)五吋、六吋晶圓廠。通過不斷迭代MES系統(tǒng)產(chǎn)品，上揚(yáng)軟件迎來第一個(gè)高速成長(zhǎng)時(shí)期。
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截至2007年底，公司規(guī)模已經(jīng)超過百人，成為當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)工業(yè)軟件整體解決方案提供商。 然而，美國次貸危機(jī)已經(jīng)開始顯露苗頭，對(duì)于全球金融和經(jīng)濟(jì)的影響正在逐步擴(kuò)大，半導(dǎo)體和集成電路產(chǎn)業(yè)在2008年時(shí)候，迎來經(jīng)濟(jì)周期下行的“至暗時(shí)刻”，產(chǎn)業(yè)資本開始縮減，新建半導(dǎo)體FAB廠數(shù)量和規(guī)模也驟減，上揚(yáng)軟件的采購訂單量出現(xiàn)斷崖式下跌。 與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國家企業(yè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)開始積極向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，希望通過拓展市場(chǎng)與擴(kuò)充低端勞動(dòng)力為手段，來穩(wěn)定公司業(yè)務(wù)。外企進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)招兵買馬，向許多工業(yè)軟件的優(yōu)秀人才拋出橄欖枝。憑借高薪等系列優(yōu)異的待遇和條件、國際化的品牌公司的吸引力，這些進(jìn)入國內(nèi)的外企輕松配備好自己的人才隊(duì)伍，其中也包括原本屬于上揚(yáng)軟件的技術(shù)和研發(fā)人才。 業(yè)績(jī)壓力，人員流失，企業(yè)規(guī)模在縮水近80%，也面臨著被收購的選擇。觸及被收購、或者被股東和員工質(zhì)疑的時(shí)候，呂凌志博士憑著毫不動(dòng)搖的底氣，選擇繼續(xù)執(zhí)著前行。 正如呂博士經(jīng)常引用《Gone with the wind》中的經(jīng)典臺(tái)詞，“Tomorrow is another day”，最終拒絕收購并堅(jiān)持拿到的新的訂單，企業(yè)“回血”，進(jìn)入上行期。 呂博士回憶道，“20年來，我們看到很多同業(yè)公司從創(chuàng)辦到倒下的全過程，無數(shù)企業(yè)的浮沉，而上揚(yáng)軟件能夠繼續(xù)留在市場(chǎng)中，就是我們實(shí)力的最好證明?！薄鞍宓室昀洹?，一朝選擇，篤定前行。
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工業(yè)軟件公司的發(fā)展，要有產(chǎn)業(yè)客戶背書和長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單支撐，才能不斷成長(zhǎng)。穿越產(chǎn)業(yè)周期，上揚(yáng)軟件被驗(yàn)證是堅(jiān)持“科技賦能產(chǎn)業(yè)”的長(zhǎng)期主義者，這與公司從起步到發(fā)展至今，所秉承的價(jià)值觀亦息息相關(guān)。 呂博士曾在公司介紹的視頻中說，“生而為人，我們應(yīng)該忠誠于什么？生而為公司，我們上揚(yáng)應(yīng)該忠誠于什么？在激烈競(jìng)爭(zhēng)、跌宕起伏的半導(dǎo)體市場(chǎng)，我們能活過20多年，靠的是什么？ 第一，靠的是我們的核心價(jià)值觀，誠信、善良、勤勞。第二，靠的是我們核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛和堅(jiān)守。第三，靠的是客戶、投資方、員工對(duì)于我們的信任和支持?！?/span> 高科技行業(yè)眼中的工業(yè)4.0，更追求轉(zhuǎn)型為全自動(dòng)的智能工廠。未來，上揚(yáng)軟件的myCIM將運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，更助力機(jī)器學(xué)習(xí)、分析與控制，驅(qū)動(dòng)FAB管理持續(xù)優(yōu)化，支持互聯(lián)工廠的路線圖，允許多工廠相互協(xié)作，朝著集團(tuán)化MES平臺(tái)邁進(jìn)。
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晶圓制造工廠一直以來被認(rèn)為是工廠運(yùn)營管理難度巔峰。上揚(yáng)從創(chuàng)業(yè)維艱，穩(wěn)扎穩(wěn)打，到實(shí)現(xiàn)8吋和12吋線的技術(shù)突破和市場(chǎng)應(yīng)用，晶圓廠大數(shù)據(jù)的安全保護(hù)也將逐步得到重視。 近期，上揚(yáng)軟件剛剛完成C輪融資，用于12吋半導(dǎo)體量產(chǎn)線MES系統(tǒng)myCIM 4.0的持續(xù)研發(fā)；公司還分別獲得新微資本、屹唐華創(chuàng)等的戰(zhàn)略融資，深創(chuàng)投也持續(xù)加注，將在持股結(jié)構(gòu)層面不斷優(yōu)化、鎖定更多政策性基金和戰(zhàn)略資源類股東。 新一波資本浪潮風(fēng)起云涌，場(chǎng)內(nèi)從業(yè)者快馬加鞭、場(chǎng)外的初創(chuàng)和跨界新秀在工業(yè)軟件領(lǐng)域躍躍欲試。然而工業(yè)軟件難以速成，難上加難的泛半導(dǎo)體MES系統(tǒng)解決方案更是如此，達(dá)到成熟、好用不容易，這也是一道強(qiáng)有力的“護(hù)城河”。 工業(yè)軟件有著明確的財(cái)務(wù)模型和商業(yè)模式，投資回收周期雖然較長(zhǎng)，但在二級(jí)市場(chǎng)的估值普遍較高、成長(zhǎng)性較大。中國大陸工業(yè)場(chǎng)景極多，上揚(yáng)“獨(dú)取一瓢飲”，聚焦泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，回首來看，二十多載春秋的孤獨(dú)旅程亦是對(duì)堅(jiān)守專業(yè)主義、長(zhǎng)期攻堅(jiān)克難和持續(xù)創(chuàng)新的佐證。
<——全文完——>
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