核心提示在前不久結(jié)束的2017年中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)冬季論壇上，東南汽車(chē)憑借良好的公眾綜合評(píng)價(jià)和品牌影響力，榮獲“2017年度品牌典范獎(jiǎng)”。這是業(yè)界對(duì)東南汽車(chē)的肯定，也是對(duì)堅(jiān)持原創(chuàng)的中國(guó)品牌的贊譽(yù)。作為中國(guó)品牌中一股逆流而上的新力量，東南汽車(chē)一直以“原創(chuàng)”為第一生產(chǎn)力，在車(chē)市遇冷的2017年卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，成為一匹當(dāng)之無(wú)愧的“黑馬”。今年1-11月，在DX7和DX3的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，東南汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量142510輛，同比增長(zhǎng)42%，全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將突破15萬(wàn)輛。與此同時(shí)，東南汽車(chē)還不斷在轎車(chē)和新能源領(lǐng)域發(fā)力，成為中國(guó)品牌中一支不可忽視的角色。曾經(jīng)默默無(wú)聞的東南汽車(chē)是如何變得如此強(qiáng)大的？帶著疑問(wèn)，汽車(chē)情報(bào)新媒體專(zhuān)訪了東南（福建）汽車(chē)工業(yè)有限公司代理總經(jīng)理曾鑫城。

汽車(chē)情報(bào)：在“美麗新東南、原創(chuàng)真實(shí)力”的戰(zhàn)略指引下，東南汽車(chē)全力打造了2017年的爆款車(chē)型東南DX3。那么，請(qǐng)問(wèn)東南對(duì)“原創(chuàng)”兩個(gè)字怎么理解？又通過(guò)什么樣的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段，讓“原創(chuàng)”二字深入東南的品牌骨髓？

曾鑫城：今年年初，東南汽車(chē)提出了“產(chǎn)品+品牌雙驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在其指導(dǎo)下，取得了一系列好成績(jī)。除了在產(chǎn)品層面持續(xù)發(fā)力，向消費(fèi)者傳遞高顏值+真實(shí)力的產(chǎn)品定位，我們還將深耕品牌營(yíng)銷(xiāo)，打造屬于東南汽車(chē)專(zhuān)屬的原創(chuàng)品牌標(biāo)簽。

今年我們攜手設(shè)計(jì)界的權(quán)威機(jī)構(gòu)—德國(guó)紅點(diǎn)中國(guó)區(qū)總部，并請(qǐng)來(lái)了在全球工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域都極具權(quán)威性的專(zhuān)家，德國(guó)紅點(diǎn)十年評(píng)委、湖南大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)院院長(zhǎng)何人可教授。在行業(yè)內(nèi)首開(kāi)先河，舉辦“設(shè)計(jì)公開(kāi)課”品牌活動(dòng)，今年這一季的東南汽車(chē)設(shè)計(jì)公開(kāi)課本月初在廈門(mén)站正式收官。一年以來(lái)，我們?cè)谇鄭u、上海、巴厘島、廈門(mén)等四地連續(xù)開(kāi)展設(shè)計(jì)公開(kāi)課，從國(guó)內(nèi)走向海外，每一站都碩果累累，掀起一股原創(chuàng)設(shè)計(jì)浪潮。

1、我們的設(shè)計(jì)公開(kāi)課為設(shè)計(jì)師、媒體、消費(fèi)者搭建了一個(gè)零距離溝通平臺(tái)。通過(guò)公開(kāi)課這個(gè)平臺(tái)，我們與何人可教授等設(shè)計(jì)界大咖、全國(guó)近百家媒體以及廣大消費(fèi)者共同問(wèn)道中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，感受原創(chuàng)設(shè)計(jì)之美。同時(shí)，設(shè)計(jì)公開(kāi)課也讓更多人關(guān)注了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，助力自主品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)崛起。

2、東南汽車(chē)“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的“金字招牌”越來(lái)越響亮。我們每一站公開(kāi)課都得到了業(yè)內(nèi)以及其他各界的關(guān)注，不僅向社會(huì)大眾傳遞了東南汽車(chē)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)精神和理念，也強(qiáng)化了東南汽車(chē)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)簽，在行業(yè)和社會(huì)產(chǎn)生了巨大反響。

3、設(shè)計(jì)公開(kāi)課為東南汽車(chē)探尋自身獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)DNA提供了方向。在第一季活動(dòng)中，我們不僅更深入地、全方面地了解消費(fèi)者的需求，也收獲了來(lái)自各界人士的寶貴反饋，為東南汽車(chē)后續(xù)設(shè)計(jì)理念的樹(shù)立和打造獨(dú)家設(shè)計(jì)品牌提供了很多很好的思路。

明年，我們將繼續(xù)深化設(shè)計(jì)公開(kāi)課這個(gè)品牌活動(dòng)，賦予設(shè)計(jì)公開(kāi)課更加豐富的形式和內(nèi)容，擴(kuò)大設(shè)計(jì)公開(kāi)課的影響力。以大眾化語(yǔ)言解讀設(shè)計(jì)理念，進(jìn)一步強(qiáng)化東南汽車(chē)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先地位，把設(shè)計(jì)公開(kāi)課打造成東南特色的品牌活動(dòng)，為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜，讓世界見(jiàn)證一個(gè)更加自信、魅力的“美麗新東南”。同時(shí)，我們也將呼吁更多人來(lái)關(guān)注中國(guó)汽車(chē)工業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)品牌逐步走上國(guó)際舞臺(tái)。

汽車(chē)情報(bào)：對(duì)于大多中國(guó)車(chē)企來(lái)說(shuō)，2017年并沒(méi)有“如愿以?xún)?/span>”。但我們發(fā)現(xiàn)東南汽車(chē)卻異軍突出，請(qǐng)問(wèn)2017年?yáng)|南的預(yù)期銷(xiāo)量將達(dá)到多少？您認(rèn)為主要得益于哪些方面？

曾鑫城：東南汽車(chē)今年1-11月份累計(jì)銷(xiāo)量已超14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)42％。其中，東南汽車(chē)旗下產(chǎn)品DX3在今年9月、10月、11月連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)量破萬(wàn)，躋身“萬(wàn)臺(tái)俱樂(lè)部”，上市一周年DX3總體銷(xiāo)量成功突破10萬(wàn)輛，堪稱(chēng)SUV市場(chǎng)名副其實(shí)的“爆款”車(chē)型。

年初，東南汽車(chē)定下的2017年銷(xiāo)售目標(biāo)是在2016年的基礎(chǔ)上再增40%，爭(zhēng)取突破15萬(wàn)臺(tái)。以目前所取得的成績(jī)來(lái)看，我們對(duì)于完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

今年，在嚴(yán)峻的車(chē)市環(huán)境下，我們通過(guò)“產(chǎn)品+品牌”雙驅(qū)動(dòng)等方式實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)，具體如下：

1、在產(chǎn)品層面，堅(jiān)持精品化、國(guó)際化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以高顏值+真實(shí)力順勢(shì)推出2018款DX7和2018款DX3。

2、品牌層面展開(kāi)了“美麗東南 書(shū)繪未來(lái)”、“設(shè)計(jì)公開(kāi)課”、“那方水土 探美中國(guó)”等系列品牌活動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值向上。

3、持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售體系力以及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)體系力建設(shè)，帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。

汽車(chē)情報(bào)：2018年，東南汽車(chē)有著怎樣的產(chǎn)品規(guī)劃？能否透露一下具體的產(chǎn)品信息和上市節(jié)點(diǎn)？在網(wǎng)絡(luò)布局又有怎么樣的規(guī)劃？

曾鑫城：東南汽車(chē)今年總共推出了5款車(chē)型，涵蓋SUV與轎車(chē)領(lǐng)域——上海車(chē)展推出的DX3 SRG、新V5、在成都車(chē)展上亮相的2018款DX7、在南昌上市的2018款DX3以及廣州車(chē)展帶來(lái)的新能源車(chē)型DX3 EV。未來(lái)，東南汽車(chē)將繼續(xù)堅(jiān)持自主正向設(shè)計(jì)，堅(jiān)持感官價(jià)值、品質(zhì)向上，在SUV、轎車(chē)領(lǐng)域，東南汽車(chē)都將有“下一世代”的新產(chǎn)品推出。

另外，在新能源車(chē)型方面，我們將加大在純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力領(lǐng)域的研發(fā)投入，陸續(xù)推出全新電動(dòng)轎車(chē)及小型SUV產(chǎn)品。

銷(xiāo)量的提升也離不開(kāi)渠道的建設(shè)。我們通過(guò)“渠道拓展”、“經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)管理”等一系列制度強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售體系力”和“區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)體系力”的雙重提升，在1-11月，東南汽車(chē)新增了近百個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。而今年年底，我們?cè)谝欢€(xiàn)城市將完成100%全覆蓋，對(duì)三線(xiàn)城市將完成96%覆蓋，在四五線(xiàn)城市將完成70%以上的覆蓋率。

汽車(chē)情報(bào)：在今年廣州車(chē)展上，東南汽車(chē)首發(fā)了兩款純電動(dòng)車(chē)型——DX3 EV和電咖 EV10，這兩款產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)是什么？東南汽車(chē)在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃具體是什么樣的？

曾鑫城：東南DX3 EV車(chē)型作為東南旗下首款電動(dòng)SUV車(chē)型，外觀設(shè)計(jì)上基本延續(xù)現(xiàn)款DX3造型之美，預(yù)計(jì)將于明年上半年正式上市。亮點(diǎn)總結(jié)：高顏值、更大車(chē)身空間、更強(qiáng)的配置表現(xiàn)、更長(zhǎng)的續(xù)航里程。

新能源汽車(chē)已成為所有車(chē)企的重中之重。東南汽車(chē)這些年在新能源研發(fā)能力提升及三電核心系統(tǒng)打造等方面都積累了基礎(chǔ)，也陸續(xù)開(kāi)發(fā)出一些新能源產(chǎn)品，包括V3菱悅換電式純電動(dòng)車(chē)、V5菱致充電式純電動(dòng)車(chē)與得利卡純電動(dòng)車(chē)等。

按照東南汽車(chē)2017-2025的新能源戰(zhàn)略，在自主研發(fā)、產(chǎn)品布局、產(chǎn)能提升三個(gè)方面夯實(shí)東南新能源整體實(shí)力。從今年起至2025年，東南汽車(chē)將保持每年至少上市一款新能源車(chē)型的節(jié)奏。同時(shí)，已啟動(dòng)新能源產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，將新建12萬(wàn)輛新能源生產(chǎn)基地，目標(biāo)于2020年建成投產(chǎn)。