http://www.iothome.com/‘ target=’_blank‘》物聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)大家都耳熟能詳卻又一知半解的名詞。我們每逢和人提到物聯(lián)網(wǎng)，對(duì)方最多的反應(yīng)是 “我懂我懂，就那什么智能手環(huán)和智能燈泡什么的“，我唯有耐著性子慢慢地解釋什么是“物聯(lián)網(wǎng)” （Internet of things）和什么是“聯(lián)網(wǎng)物”（Connected devices）的差異。

物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代確實(shí)是正在降臨，只是跟你想的不一樣

物聯(lián)網(wǎng)這名詞大概從兩三年前開始紅遍大江南北，媒體大肆報(bào)導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)有多龐大，萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)臨，未來(lái)你周圍所有的東西都會(huì)連上網(wǎng)絡(luò)，杯子要提醒你喝水、插頭要告訴你耗電量、一進(jìn)房間冷氣要自動(dòng)開關(guān)。。。 等等。于是所謂物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者源源不絕的涌出，不止人類，連寵物的聯(lián)網(wǎng)商品也陸續(xù)出爐。

各位聰明的看倌應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題 “我們需要這些東西嗎？這樣的聯(lián)網(wǎng)商品有解決我生活中的痛點(diǎn)嗎？”。答案很明顯是否定的，市場(chǎng)上的銷售數(shù)字狠狠地打了夢(mèng)想兩巴掌，打出了殘酷的現(xiàn)實(shí)面。于是很多人開始懷疑物聯(lián)網(wǎng)是否是個(gè)虛無(wú)縹緲的泡沫？我可以很明確的告訴大家，不是的，物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代確實(shí)是正在降臨，只是方向和時(shí)程和一般市場(chǎng)上的理解大不相同。

物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物到底是什么？

首先，讓我定義一下什么是物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)在“網(wǎng)”，而聯(lián)網(wǎng)物的重點(diǎn)在“物”（就像獅子魚是魚而不是獅子，眼鏡蛇是蛇而不是眼鏡吧）。顯而易見，物聯(lián)網(wǎng)的核心是通過眾多的硬件收集數(shù)據(jù)，利用這些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)去提供創(chuàng)新的服務(wù)以及商業(yè)模式 ; 而聯(lián)網(wǎng)物則是反過來(lái)，通過連上網(wǎng)絡(luò)來(lái)幫硬件增加更多新功能，然后希望能通過大量出售這樣的硬件來(lái)獲利。

市場(chǎng)上被大量討論的、媒體一直以來(lái)用力報(bào)導(dǎo)的其實(shí)是“聯(lián)網(wǎng)物”而不是“物聯(lián)網(wǎng)”。為何媒體一直在報(bào)導(dǎo)聯(lián)網(wǎng)物呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟壳暗奈锫?lián)網(wǎng)時(shí)代還處于各個(gè)垂直市場(chǎng)的應(yīng)用升級(jí)階段，由于內(nèi)容過于專業(yè)，一般大眾難以理解，也沒興趣去理解（更可能是媒體也懶得去理解），所以媒體當(dāng)然選擇報(bào)導(dǎo)一些大家看得到摸得到的一些手環(huán)與燈泡之類的民生聯(lián)網(wǎng)物商品。

那到底什么才是物聯(lián)網(wǎng)？商機(jī)又在哪呢？其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)的精髓和互聯(lián)網(wǎng)是差不多的，真正的商機(jī)都在于四個(gè)字，互聯(lián)網(wǎng)是“顛覆產(chǎn)業(yè)”，而目前的物聯(lián)網(wǎng)則是“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。阿里巴巴顛覆了零售業(yè)的市場(chǎng)（甚至正在顛覆一部分的金融業(yè)），Uber 在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的出租車業(yè)，而 AirBnB 則改變了大家對(duì)于旅館的定義。物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的邏輯雷同，差別只在于物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們不是等別人來(lái)顛覆他，而是自己做出產(chǎn)業(yè)必須的升級(jí)。再講更深一層，互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)是橫向的，因?yàn)樗邢M(fèi)者都有購(gòu)物、搭車、訂房的需求 ; 而目前物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)則是垂直的，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)業(yè)所需要的升級(jí)方式各有不同。

一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的好例子

我舉個(gè)例子，用大家比較容易了解的機(jī)器人手臂來(lái)說(shuō)好了，一提到工廠自動(dòng)化大家一定覺得用機(jī)器人來(lái)代替工人去做例行性的工作是很合情合理的，但是為何機(jī)器人只占生產(chǎn)線的極小部分？

答案是：

1） 購(gòu)買與維修成本太高

2） 太難設(shè)定與操作

3） 機(jī)身過重很危險(xiǎn)。

各位讀者可以想象，若有一家公司可通過物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)（可能加上一點(diǎn) AI 自我學(xué)習(xí)機(jī)制）去解決以上三個(gè)問題，是否有機(jī)會(huì)讓機(jī)器人手臂市占率大幅提升，讓工廠的效率快速升級(jí)？我舉的只是其中一個(gè)垂直市場(chǎng)的問題，在物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)中，仍有成千上萬(wàn)的垂直市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)。

物聯(lián)網(wǎng)先從 B2B 市場(chǎng)開始，未來(lái)再發(fā)展 B2C 市場(chǎng)

物聯(lián)網(wǎng)的概念其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜，希望以上有讓大家理解到物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物的差別。我最后再整理一些我對(duì)目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的觀察，希望能幫助到對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有興趣的創(chuàng)業(yè)者們：

物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)極為龐大的市場(chǎng)，因?yàn)槊總€(gè)你能想到的每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有需要升級(jí)的空間。

由于目前物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)升級(jí)，屬于 B2B 的市場(chǎng)，所以客戶的需要很單純，不是幫他省錢，就是幫他多賺錢。

要協(xié)助企業(yè)升級(jí)，首先你必須對(duì)那個(gè)產(chǎn)業(yè)十分了解，了解產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)以及痛點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)的靈魂。

眼尖的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，我在提到物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的時(shí)候不斷的用“目前”這兩個(gè)字。因?yàn)槟壳暗奈锫?lián)網(wǎng)商機(jī)確實(shí)是在垂直的 B2B 市場(chǎng)上，也是新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)百花齊放的時(shí)代，但我認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)未來(lái)遲早還是會(huì)延燒到 B2C 的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，只是距離現(xiàn)在還有些遙遠(yuǎn)。未來(lái) B2C 的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)邏輯和上述是相同的，需要的是通過終端設(shè)備收集數(shù)據(jù)以及指令、傳上云端分析消費(fèi)者需求、整合后端服務(wù)市場(chǎng)、然后準(zhǔn)確的提供出消費(fèi)者需要的服務(wù)。所以重點(diǎn)仍不在硬件銷售，而是背后的數(shù)據(jù)與服務(wù)。

一個(gè)關(guān)于 B2C 物聯(lián)網(wǎng)的想象

在我想象中，你可以在情人節(jié)對(duì)著一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)硬件說(shuō) “幫我送 10 朵紅玫瑰花到我女友家，不要太貴，2000 以內(nèi)”，然后它就幫你上網(wǎng)下單，寄到女友家。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是鋼鐵人電影里面的 JARVIS。技術(shù)理論上是做得到的，可是那會(huì)是一個(gè)極其龐大的工程，而且需要 200% 以上的精準(zhǔn)度，因?yàn)槿绻腻e(cuò)了對(duì)象，你能想象那會(huì)是什么樣的場(chǎng)景嗎？哈！像這樣服務(wù)的難度之高，或許不是一個(gè)新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以勝任的，可能只有 Apple、Google、Amazon 這種世界頂級(jí)的集團(tuán)才有資源可以整合 B2C 的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

寫這篇文章的用意其實(shí)不是要打擊可能正在做聯(lián)網(wǎng)物創(chuàng)業(yè)的各位，而是希望喚起更多中國(guó)優(yōu)秀的軟硬整合的創(chuàng)業(yè)者，以正確的角度去正視一個(gè)正在以超光速蓬勃發(fā)展的“物聯(lián)網(wǎng)”市場(chǎng)。