日前，雷士國際發(fā)布公告披露了2019年業(yè)績報告，營收同比有所增長，凈利潤方面，扭虧為盈。

報告顯示，雷士國際去年實現營收22.23億元，同比增長31.9%。實現公司擁有人應占本年利潤36.75億元，而2018年虧損約3.28億元。同時，持續(xù)經營業(yè)務毛利達5.33億元，同比增長60.7%。持續(xù)經營業(yè)務母公司擁有人應占的虧損達1.02億元，2018年虧損達7.17億元。非持續(xù)經營業(yè)務的本年利潤達37.9億元，同比增長845.3%。

雷士國際指出，縱觀全球LED產業(yè)格局，LED照明產業(yè)廣泛分布于北美、亞洲及歐洲地區(qū)。其中西歐、日本及美國等發(fā)達國家多年來精耕于技術研發(fā)，占據了行業(yè)制高點。后起之秀如中國和韓國等亞洲國家依托經濟增長和人口優(yōu)勢，通過提高研發(fā)能力加速產業(yè)擴張，已成為全球LED產業(yè)的新興勢力，目前全球LED照明產品訂單和生產基地正逐步向新興市場轉移。

雷士國際目前已于歐洲、澳洲、北美、東亞、中東及東南亞等主要國家及地區(qū)建立銷售網絡及渠道。報告期內，公司于越南建立生產基地并已完成前期生產籌備，這是雷士國際開拓海外市場的又一關鍵舉措。

此外，2019年12月12日，雷士國際正式完成出售中國區(qū)照明業(yè)務（雷士中國），通過本次交易，公司從出售漸趨成熟的中國照明業(yè)務獲得大量現金分紅反饋股東，同時獲得進一步發(fā)展所需資金。

自此，雷士國際將照明業(yè)務的重心由中國轉向國際，同時中國業(yè)務的重點轉向雷士品牌的非照明產品及系統。2019年本集團持續(xù)經營業(yè)務實現收入22.23億元，與同期比較增長31.9%；非持續(xù)經營業(yè)務實現收入33.4億元，與同期比較增長3.6%；持續(xù)經營業(yè)務實現毛利額5.33億元，與同期比較增長60.7%；非持續(xù)經營業(yè)務實現毛利額12.87億元，與同期比較增長12.2%，整體符合預期。

值得注意的是，2019年，通過采取差異化策略進行渠道深耕，中國雷士品牌銷售在商業(yè)照明、家居照明及電商渠道等細分市場上都取得令人滿意的成績。由于雷士國際將繼續(xù)間接持有雷士中國30%股權，因此將繼續(xù)從雷士中國未來的發(fā)展中獲益。

國際銷售方面，2019年北美市場仍然是雷士國際海外成熟渠道的頭號市場。在北美市場零售渠道方面，報告期內，公司積極協助最大客戶完成50余個差異化項目的上市，配合客戶進行核心產品線如筒燈、高棚燈、吸頂燈的促銷活動，同時緊跟市場行情及政策變動及時調整定價政策，在嚴峻的市場行情下仍確保了銷售額的穩(wěn)步提升。

北美商用渠道則以自主品牌為主，為緩解貿易摩擦影響，公司營銷團隊積極進行前期庫存儲備，并全程跟蹤競品價格變動并制定各項針對性促銷方案，最大限額防止銷售額的下滑及保持了毛利率的穩(wěn)定。

同時，報告期內，日本市場加快拓展步伐，目前球泡燈及吸頂燈的多個系列產品已成功導入到日本各大家電量販店，訂單量穩(wěn)步提升。在英國等成熟市場，公司繼續(xù)保持與重點渠道批發(fā)商的批發(fā)業(yè)務，聚焦和優(yōu)化核心產品線以提升產品利潤率。并且，公司已與英國當地知名建筑商達成戰(zhàn)略合作并獲得超過20個項目儲備，預計將在2020年獲得可觀回報。

此外，雷士國際亦積極開拓工程業(yè)務，經過持續(xù)一年的跟進，澳大利亞首個酒店及公寓大型建筑項目成功轉化成訂單并陸續(xù)出貨。

在海外新興渠道，報告期內東南亞市場取得了突破性發(fā)展，其中印尼市場繼續(xù)發(fā)揮領頭優(yōu)勢，終端零售網點已拓展至2，000余家，通過在線及線下營銷資源投放，印尼市場的終端銷量及雷士品牌在當地的影響力都有顯著提升。

同時，雷士國際持續(xù)推進越南市場的建設并已設立越南代表辦事處，重點開拓湄公河區(qū)域及發(fā)展中部新代理批發(fā)業(yè)務。

在工程渠道方面，雷士國際積極進行工程經銷商的授權及隱形渠道布局，并已在柬埔寨開設新展廳，以擴大與各承建商的合作。在一帶一路項目上，公司成功中標尼日利亞首條雙線鐵路「拉伊鐵路項目」并已完成首期出貨。

在中東區(qū)域，2019年雷士國際持續(xù)加強對大項目的開發(fā)和支持，并成功獲得了「2022年卡塔爾世界杯」部分場館的項目并完成供貨，同時，2020年迪拜世博會部分場館和相關配套的項目也取得了實質性的進展。

雷士國際表示，2020年，為應對疫情，公司積極支持雷士中國援建各地醫(yī)院，組織志愿者奔赴抗疫前線，并制定各項優(yōu)惠政策援助終端經銷商度過難關。在公司內部，公司始終把員工的生命安全放在首位，通過多渠道多方式采購防疫物資，不定期進行科學防疫宣傳，啟動彈性辦公機制及創(chuàng)新在線營銷模式，保證公司的正常運營。

在內憂外患的復雜環(huán)境下，公司積極調整發(fā)展戰(zhàn)略，2020年將以穩(wěn)增長為首要目標，通過采取拓渠道、降成本、鑄精品的方針不斷拓展業(yè)務版圖；持續(xù)推進集團內部架構重組及資源優(yōu)化配置，實現本集團的可持續(xù)發(fā)展。（LEDinside Janice整理）
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