5G帶來的不僅有全新的視頻和娛樂體驗，還有“萬物互聯(lián)”。

IoT Analytics預測，2020年全球活躍的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達到100億臺，到2025年將達到220億臺;另外根據(jù)Enterprise CIO預測，今年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將增長至4570億美元，年復合增長率將達到28.5%。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈可以分為：感知層、傳輸層、平臺層和應(yīng)用層。

感知層包括芯片、傳感器、執(zhí)行器等;傳輸層主要負責傳遞和處理感知層獲取的信息，我們熟知的WiFi、藍牙，以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等，都是典型的物聯(lián)網(wǎng)傳輸層技術(shù);平臺層用于數(shù)據(jù)分析和處理;最后，應(yīng)用層直接與家居、零售、安防等具體場景相連。

物聯(lián)網(wǎng)平臺上“承”硬件與算法，下“接”各行業(yè)的應(yīng)用，可以說是整個產(chǎn)業(yè)鏈的“中流砥柱”。因此，也吸引了無數(shù)“玩家”入局。

看似火熱的物聯(lián)網(wǎng)平臺，真的能做成一門好生意嗎?

做好“最后一公里”

物聯(lián)網(wǎng)平臺具有連接管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用定制等能力。但BCG(Boston ConsulTIng Group，波士頓咨詢公司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道：只有14%的平臺能夠提供全方位的能力。

超級智慧家創(chuàng)始人葉龍在接受億歐科創(chuàng)采訪時表達了類似的觀點。

他告訴億歐科創(chuàng)：“目前看到的物聯(lián)網(wǎng)平臺，大多數(shù)提供的只是SaaS服務(wù)，做不到全套服務(wù)?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)平臺的生意之所以吸引人，是因為大家看到了互聯(lián)網(wǎng)平臺的地位，但卻忽略了物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)時代的不同。

二者比較大的差異體現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備種類以及數(shù)量上，這直接決定了物聯(lián)網(wǎng)平臺不可能按照互聯(lián)網(wǎng)平臺的軌跡去發(fā)展。

螢石CEO蔣海青告訴億歐科創(chuàng)：互聯(lián)網(wǎng)平臺主要連接的設(shè)備是電腦和手機，連接設(shè)備的數(shù)量相對固定，種類也很單一。但是在物聯(lián)網(wǎng)時代，連接的設(shè)備不僅有智能音箱，還有溫度傳感器、智能門鎖、煙感裝置等等。

物聯(lián)網(wǎng)平臺不僅需要承接更多的設(shè)備，還需要處理各種不同的通信協(xié)議?！八院茈y復制互聯(lián)網(wǎng)的模式?！蔽炇Y海青說。

更重要的是，對于用戶而言，無論是選擇平臺，還是購買智能產(chǎn)品，其目的都是打造一個智能的場景，而不同人對場景的需求不盡相同，這樣定制化的需求是無法通過單純接入平臺，或是購買某個產(chǎn)品滿足的。這其中，服務(wù)發(fā)揮了重要作用。

“物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是很重的，服務(wù)才是物聯(lián)網(wǎng)落地的最后一公里?！背壷腔奂胰~龍說。從入網(wǎng)、到安裝調(diào)試，再到根據(jù)具體的場景設(shè)計和開發(fā)應(yīng)用，這些工作才是最后決定物聯(lián)網(wǎng)是否“好用”的關(guān)鍵，平臺在其中只是起到了支撐的作用。

順應(yīng)變化，找準落腳點

近幾年，參與到物聯(lián)網(wǎng)“平臺”建設(shè)的企業(yè)有增無減。根據(jù)IoT AnalyTIcs的調(diào)研，2019年全球物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的數(shù)量達620家，同比增長37.78%;與2015年的260家相比，數(shù)量翻了一倍有余。

IoT AnalyTIcs在《物聯(lián)網(wǎng)平臺市場報告2018-2023》中還提到：從2018年到2023年，物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域的軟件和服務(wù)支出預計將以每年39%的年復合增長率高速增長，到2023年，物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域的年度支出將超過220億美元。

從上述數(shù)據(jù)中不難看出，未來市場上必然會出現(xiàn)越來越多的物聯(lián)網(wǎng)平臺。但這個市場上是否需要這么多“平臺”?對于平臺企業(yè)而言，又該如何贏得市場?

“在市場自由競爭的情況下，未來肯定會出現(xiàn)多個平臺?！睂τ诙嗥脚_競爭的格局，螢石蔣海青持開放的心態(tài)，他認為，這是一個競爭的必然過程;而且在物聯(lián)網(wǎng)時代，合作與開放永遠比競爭重要。

他以螢石為例介紹道：螢石的優(yōu)勢在視頻和安全方面，這是他們賴以發(fā)展的“基本點”，“其他我們沒有的能力，也不會自己做，而是與其他伙伴合作完成?！边@也是他們在去年底開放螢石云的初衷。

但開放平臺并不是螢石獨有的戰(zhàn)略，幾乎所有的物聯(lián)網(wǎng)平臺都必須開放，否則僅靠自己的力量，無法滿足多樣化場景以及用戶的需求。

涂鴉智能市場與戰(zhàn)略合作副總裁那競丹也說：“除了合作，沒有第二條路?！币虼耍盔f智能一直以來也致力于與各個平臺建立合作關(guān)系，打造多元開放的生態(tài)體系。目前涂鴉智能已經(jīng)與亞馬遜Alexa、Google Assistant和三星SmartThings等平臺達成深度合作。

從目前的市場上來看，物聯(lián)網(wǎng)平臺的賽道上，既有純軟件的平臺商，也有從硬件銷售入手切入平臺的廠商，究竟哪種更有潛力拔得頭籌?

蔣海青認為：純平臺的商業(yè)模式還沒有清晰，通過硬件綁定軟件平臺的做法也有待確認，物聯(lián)網(wǎng)平臺很可能是一種混合模式的平臺——廠商既有硬件，又能提供軟件。重要的是：“企業(yè)一定要能根據(jù)自己的優(yōu)勢，找到落腳點。”

“物聯(lián)網(wǎng)市場還在新興的階段，并沒有進入大規(guī)模發(fā)展的時期，也沒有一個既定的規(guī)則，目前來看各個領(lǐng)域的機會都很大，關(guān)鍵看誰能抓住其中的機會。這個市場也是因為競爭和變化，才變得更有意思?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)仍在建設(shè)期

對于市面上出現(xiàn)了越來越多平臺的現(xiàn)象，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌也認為：這是市場競爭的必然現(xiàn)象，就像社區(qū)團購、共享單車等行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過充分的市場競爭，大浪淘沙后，最終只會剩下幾家頭部企業(yè)。

楊歌認為，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前還處于早期，“現(xiàn)在談集成的平臺，還太早了?！?/p>

以VR行業(yè)為例，2016年的時候出現(xiàn)過一家整合型的VR平臺公司，但后來并沒有成功。原因是當時VR的底層硬件、軟件、內(nèi)容都不成熟，遠沒有到需要整合的地步。

同理，當前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的底層技術(shù)也尚未成熟，各種通信協(xié)議標準也尚未出臺，如果在現(xiàn)階段建整合型的物聯(lián)網(wǎng)大平臺，很可能重蹈覆轍。

涂鴉智能市場與戰(zhàn)略合作副總裁那競丹也持相似的觀點，她告訴億歐科創(chuàng)：“現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)還處于野蠻生長的時代，未來一定會經(jīng)歷行業(yè)洗牌，現(xiàn)在討論哪個平臺會勝出，還為時尚早。（子午物聯(lián)ziwuiot.com）但越能創(chuàng)造互利共生的平臺，越可能脫穎而出?！?/p>

楊歌還與億歐科創(chuàng)分享道：物聯(lián)網(wǎng)遠沒有消費者看到的那么簡單，它背后涉及到的是設(shè)備與系統(tǒng)的結(jié)合，比如強弱電的搭配、終端接口、傳感器轉(zhuǎn)換中心、終端計算中心等等，這一個個小的部分，都是物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)必不可少的工作。

每個行業(yè)都有很強的專業(yè)性，“現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)就類似1965年的計算機時代，不要做整合，應(yīng)該做建設(shè)，行業(yè)還遠沒到整合的階段。”