產(chǎn)品經(jīng)理在2020年面臨的最大物聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)是什么？為了找出答案，我進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以直接聽(tīng)取產(chǎn)品經(jīng)理的意見(jiàn)。在這篇文章中，我將分享調(diào)查的結(jié)果，以及我在整個(gè)過(guò)程中收集到的見(jiàn)解。

調(diào)查收到了73份回復(fù)。我知道這意味著這些調(diào)查樣本在統(tǒng)計(jì)上并沒(méi)有什么意義，但它確實(shí)為產(chǎn)品經(jīng)理如今正面臨的主要物聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)提供了良好的參考依據(jù)。

大約55%的回復(fù)來(lái)自產(chǎn)品經(jīng)理，而45%來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)崗位（董事及以上）。就公司規(guī)模而言，參與調(diào)查的初創(chuàng)公司（不到100人）、中型公司（101-10.000人）和大型公司（10.000以上）差不多各占三分之一。

產(chǎn)品經(jīng)理在2020

三大挑戰(zhàn)：

▲擴(kuò)展物聯(lián)網(wǎng)解決方案

▲利用物聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)

▲尋找產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度

有趣的是，無(wú)論是大公司還是小公司，都一致認(rèn)為這些是他們最大的物聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品經(jīng)理到首席執(zhí)行官都是如此，似乎每個(gè)人都在為同樣的問(wèn)題而苦苦掙扎。

另一方面，我很高興看到“如何將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建模塊整合在一起”排在最后。幾年前，大多數(shù)公司都在努力掌握物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)堆棧的基礎(chǔ)知識(shí)，并想出如何整合解決方案。如今，我們似乎已經(jīng)跨過(guò)了這個(gè)障礙，并且采用物聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)主要與業(yè)務(wù)有關(guān)。

讓我們更詳細(xì)了解三大物聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)。

一、擴(kuò)展物聯(lián)網(wǎng)解決方案

不得不承認(rèn)，將可擴(kuò)展性列為第一大物聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)讓我感到很驚訝。我沒(méi)想到會(huì)這樣。

另一方面，這是當(dāng)今行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)積極信號(hào)。五年前，物聯(lián)網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何構(gòu)建解決方案或如何獲得第一批客戶。現(xiàn)在看來(lái)，公司越來(lái)越受到早期采用者的青睞，并準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模。

要做到這一點(diǎn)，您的產(chǎn)品需要能夠適應(yīng)市場(chǎng)——這意味著缺乏可擴(kuò)展性可能只是整個(gè)問(wèn)題的征兆之一，而不是原因。另一方面，在有可擴(kuò)展性問(wèn)題的受訪者中，超過(guò)一半的人不認(rèn)為產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

相反，以下是受訪者提出可擴(kuò)展性挑戰(zhàn)的一些原因：

▲缺乏可以獲得新合約的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

▲在與客戶交流解決方案價(jià)值時(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不協(xié)調(diào)

▲工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部署需要太長(zhǎng)時(shí)間

▲每個(gè)客戶都是不同的，需要不斷進(jìn)行定制

▲強(qiáng)調(diào)安全（雖然這是件好事，但卻讓我們慢了下來(lái)）

▲缺乏標(biāo)準(zhǔn)（主要是連接性），使得不進(jìn)行額外的工程工作就很難在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展

二、利用

如何利用物聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)仍然是各種規(guī)模公司都面臨的挑戰(zhàn)。盡管初創(chuàng)公司和大公司都把它列在第二位，但我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司比大公司更為迫切。

這是因?yàn)槌鮿?chuàng)公司的壽命比較短，如果他們不能很快賺到錢(qián)，他們就會(huì)倒閉。大公司通常不會(huì)這樣。

以下是受訪者提出賺錢(qián)挑戰(zhàn)的一些原因：

▲無(wú)法擴(kuò)展，因此無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)

▲構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成本太高

▲沒(méi)有找到正確的商業(yè)模式

▲與解決方案的價(jià)格相比，客戶的支付意愿很小

▲概念驗(yàn)證或試點(diǎn)需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，而且成本較高

三、尋找產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度

尋找產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度是任何產(chǎn)品經(jīng)理的核心職責(zé)。如本調(diào)查所示，它仍然是我們?cè)谖锫?lián)網(wǎng)中面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

一些調(diào)查回復(fù)表明，企業(yè)仍將物聯(lián)網(wǎng)視為跨多個(gè)垂直行業(yè)的橫向解決方案，而不是專(zhuān)注于特定行業(yè)。（來(lái)自iothome）這在大公司中比在初創(chuàng)公司更為常見(jiàn)，但這一挑戰(zhàn)在所有規(guī)模公司中都很明顯。

受訪者圍繞產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度的一些挑戰(zhàn)包括：

▲需要為每個(gè)客戶進(jìn)行深度定制

▲難以向客戶解釋物聯(lián)網(wǎng)解決方案的價(jià)值

▲難以映射合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)

其他挑戰(zhàn)

1、物聯(lián)網(wǎng)安全

安全是一種普遍的反應(yīng)，被認(rèn)為是公司不知道如何應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)，而且成本高昂。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在此主題上已取得了重大進(jìn)展，但仍有很多工作要做。

2

對(duì)明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的需求多次出現(xiàn)…。無(wú)論是因?yàn)檫B接性需求、國(guó)家之間的電力差異，還是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)變化太快而使現(xiàn)有組件過(guò)時(shí)，公司都抱怨說(shuō)，開(kāi)發(fā)一個(gè)能在全球范圍內(nèi)有效的解決方案太難了。

3

我們看到很多公司都在大肆宣傳物聯(lián)網(wǎng)，并指導(dǎo)其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)構(gòu)建“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。我非常理解這種做法，但是，除非團(tuán)隊(duì)能夠得到全面的行政支持，否則該計(jì)劃很可能會(huì)無(wú)疾而終。

在調(diào)查中，缺乏行政支持有多種形式，包括：

▲缺乏培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的預(yù)算

▲缺乏雇傭工程師或數(shù)據(jù)科學(xué)家的預(yù)算

▲難以進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整

4

隨著氣候危機(jī)的持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理希望成為解決方案的一部分，而不是問(wèn)題的一部分。過(guò)去，我曾討論過(guò)物聯(lián)網(wǎng)如何幫助應(yīng)對(duì)氣候危機(jī)，但是這次，我想知道構(gòu)建可持續(xù)性解決方案是否是產(chǎn)品經(jīng)理的首要任務(wù)。

我很高興地得知，絕大多數(shù)受訪者表示，開(kāi)發(fā)可持續(xù)性的物聯(lián)網(wǎng)解決方案對(duì)他們非常重要。他們中的很多人相信產(chǎn)品可能會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生積極影響，還有許多人認(rèn)為可持續(xù)性是他們公司和產(chǎn)品的一個(gè)商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在的問(wèn)題不是產(chǎn)品的可持續(xù)性是否必不可少，而是如何實(shí)現(xiàn)它。

總結(jié)

這項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果與我看過(guò)的其他幾項(xiàng)研究?jī)?nèi)容一致，類(lèi)似于我與數(shù)百名產(chǎn)品經(jīng)理的對(duì)話。我覺(jué)得這很令人擔(dān)憂。（來(lái)源物聯(lián)之家）還記得五到七年前市場(chǎng)預(yù)測(cè)指出2020年是物聯(lián)網(wǎng)有望成為現(xiàn)實(shí)的一年嗎？好吧，我們現(xiàn)在已經(jīng)是2020年了，我認(rèn)為我們還沒(méi)有做到。

誠(chéng)然，技術(shù)已經(jīng)有了巨大的進(jìn)步，并且有很多成功實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)的例子，但總體而言，物聯(lián)網(wǎng)仍在努力實(shí)現(xiàn)其承諾的價(jià)值。此外，調(diào)查中強(qiáng)調(diào)的主要挑戰(zhàn)都圍繞著采用、增長(zhǎng)以及最終的財(cái)務(wù)結(jié)果展開(kāi)。

因此，產(chǎn)品經(jīng)理們，我們有責(zé)任找到前進(jìn)的道路，進(jìn)行創(chuàng)新，并找到正確的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。