去年 9 月，vivo 副總裁劉宏還提到說，突破政企渠道是 vivo 未來很長一段時間的重要戰(zhàn)略方向。 近日，vivo發(fā)布了一款名為 G1 的政企 5G 手機，主要面向政府和企業(yè)工作人員。換機潮從消費者市場起家的手機公司們，開始搶著去做政企市場的生意。

另一邊，剛剛舉辦完旗艦機發(fā)布會的魅族，從消費者市場起家的手機公司們，開始搶著去做政企市場的生意。也在會上宣布將推出政企服務(wù)，面向特定領(lǐng)域提供硬件外觀、系統(tǒng)軟件等方面的定制。

在大部分人的認知中，政企市場更多是屬于華為、中興等傳統(tǒng)老牌廠商的生意，而像 vivo、魅族等廠商，平時主要談?wù)摰倪€是年輕消費者，在政企領(lǐng)域似乎著墨不多。

現(xiàn)在就不一樣了，只要登陸 OPPO、vivo、小米或是魅族的官網(wǎng)，都會在導(dǎo)航欄的顯眼位置看到‘政企服務(wù)’的頁面入口，還有部分合作企業(yè)的案例展示。

在這些頁面中，‘定制’二字是最常出現(xiàn)的字眼，涉及的范圍不僅是 Logo 銘刻、定制主題等這些基礎(chǔ)服務(wù)，也包括了對手機系統(tǒng)的修改，企業(yè)軟件安裝等，有的廠商還針對醫(yī)療、教育、金融等不同領(lǐng)域，拿出了不同的解決方案。

比如小米提供的‘銷售專員定制手機’，就支持開關(guān)機時間監(jiān)控、員工定位等功能;當員工與客戶通話時，還能自動錄音、自動隱藏客戶號碼等，防止信息被泄露。

而 OPPO 也將原本內(nèi)置的 NFC 功能做了改造， 可以幫助政府機構(gòu)、醫(yī)療、教育、公安等行業(yè)用戶實現(xiàn)不同場景下的身份識別，像掃描身份證、企業(yè)園區(qū)門等需求都可以滿足。

不過在硬件層面，政企手機大多都是手機廠商在售產(chǎn)品的‘改版’。像是 OPPO 提供的 Reno 10 倍變焦、A7n 和 A11n 等政企手機，你都能找到相對應(yīng)的消費者版本;而 vivo 最近推出的 G1，也可以看作是 vivo S6 的政企版。

安全也是政企手機比較關(guān)注的部分。在這點上，幾家廠商都傾向于用‘雙系統(tǒng)’的方式來解決，方便政企人員用一臺手機解決兩種需求。

簡答來說，它就是讓一臺手機擁有兩套不同的應(yīng)用桌面，一個面向的是個人娛樂消費，另一個則是工作場景專用，可能會對拍照、WiFi 聯(lián)網(wǎng)等功能進行屏蔽，兩個模式下的應(yīng)用、數(shù)據(jù)相互不干擾。

不過，對于一些數(shù)據(jù)涉密比較嚴格的領(lǐng)域，是否同意將這樣一臺手機交給員工，并當作私人用機，還是得根據(jù)企業(yè)自身的情況而定。

多數(shù)時候，人們可能還是會習(xí)慣用兩臺手機來解決，一部專門工作用，另一部則是個人生活專屬，看上去有些麻煩，但實際使用時其實省心不少。

我們之前報道過的順豐手機便是很典型的例子，它是由一家名為新石器的供應(yīng)商生產(chǎn)的，平時順豐小哥的掃碼寄件收件，都得靠這臺手機完成，表面上看只是內(nèi)置了原生 Android 系統(tǒng)，但其實也內(nèi)置了一整套順豐定制軟件。

為了做到更好的三防性能，這臺手機的外觀也偏硬朗，外圍還有一圈結(jié)實的塑料，頂部則配有專用的掃碼頭，諸多細節(jié)設(shè)計都很好地迎合了快遞員的工作場景和使用需求。

事實上，這種三防定制機不僅在物流行業(yè)很流行，一些個人用戶也有使用需求，比如說經(jīng)常跑長途的貨車司機。

至于現(xiàn)在的 vivo、魅族，原本就是面向消費者需求設(shè)計手機，政企版只能做小修小改，成品就明顯不太適合物流這類經(jīng)常外出的領(lǐng)域，更多面向的是機關(guān)單位、科研機構(gòu)、教育等對數(shù)據(jù)安全有要求的工種。

還有一個更知名的政企手機形象是黑莓。雖然嚴格意義上說，黑莓并未向單一機構(gòu)或企業(yè)做定制，但由于它的全實體鍵盤設(shè)計，加上系統(tǒng)內(nèi)置的完整移動辦公解決方案，在當年也吸引了無數(shù)公司白領(lǐng)甚至是政府官員。

在 3G 時代，中國電信也確實基于黑莓 9630 Tour 推出過政企手機版本，來滿足移動商務(wù)和單位辦公的需求。

目前來看，市場上排名靠前的手機品牌，已經(jīng)基本完成了對消費者端的擴張，在市場整體飽和的背景下，政企領(lǐng)域這個潛在領(lǐng)域自然就成了很重要的突破口。

更重要的催化劑無疑是 5G 商用化的到來，在各種新服務(wù)上線之際，肯定會激發(fā)出一波新的采購訂單。

政企手機其實在 2G、3G 時代也曾影響過我們的生活。當時控制手機銷售的主要是移動、聯(lián)通等電信運營商，手機廠商得按照運營商的需求造定制機，然后內(nèi)置像‘移動百寶箱’這類預(yù)裝軟件，背后貼上的除了自家 Logo 還有運營商的標志，各家的網(wǎng)絡(luò)也互不兼容。

某種程度上說，這種運營商定制機其實也算是企業(yè)手機的一種，只不過最后的銷售對象并非局限在單一領(lǐng)域內(nèi)，而是大眾消費者。

而當時經(jīng)常和運營商合作的‘中華酷聯(lián)’，也借著定制機東風(fēng)搶占了不少政企市場份額，這都為它們今后深耕該領(lǐng)域提供了寶貴的經(jīng)驗。

現(xiàn)在，手機市場的話語權(quán)已經(jīng)不再由運營商掌控，廠商也不再需要靠生產(chǎn)運營商定制機，獲取補貼來生存，而是可以直接靠自有品牌來贏得消費者和市場的認可。

銷售方式的改變，也讓政企定制機逐漸回歸到真正需要它們的領(lǐng)域中，而不是直接面向普羅大眾。

不過，對于真正身處政企行業(yè)的用戶來說，他們對這類產(chǎn)品也有著不同看法。

就職于某政府機關(guān)的朋友小王就告訴我，自己日常工作主要會依托單位內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的辦公系統(tǒng)，這并未要人手配備一臺辦公手機。

僅有個別職位較高的領(lǐng)導(dǎo)，才會有一臺安裝了移動辦公系統(tǒng)，能緊急處理文件的國產(chǎn)平板電腦，品牌未知，但也是出差或節(jié)假日期間應(yīng)急用，平時使用頻率并不高：

‘那個定制版平板是幾年前的款式了，很卡，基本裝不了什么 App，體驗真的有夠差?！?

對于目前各大手機廠商進軍政企手機市場的現(xiàn)象，他的回答也十分現(xiàn)實：

‘至少這兩年我覺得沒必要?，F(xiàn)在大的政策方向是厲行節(jié)約壓減支出，公家買單肯定會被詬病，個人買單顯然大部分人寧可繼續(xù)用自己的。另外現(xiàn)在機關(guān)對信息管理的安全性要求也越來越高，比如我們就被要求安裝政務(wù)微信的軟件，一般業(yè)務(wù)問題就在政務(wù)微信上討論解決了，也沒有必要畫蛇添足加一部手機?！?

不過對于一般企業(yè)人員，對于擁有一臺接近主流旗艦使用體驗的政企手機還是很期待的。比如從事銷售行業(yè)的阿正就說，自己很希望有一部網(wǎng)速快，而能和日常生活完全隔離的手機。

‘通訊錄里上千個號碼，微信都快加滿了，有時候想給老婆回微信都要找一會兒。其實生活和工作就應(yīng)該切割來，軟件切割不徹底就硬件上隔離，而且企業(yè)定制手機應(yīng)該還可以預(yù)裝一些分析系統(tǒng)啊學(xué)習(xí)手冊之類的?帶出去工作就更方便了，只要公司買單就行?！?

換成是一些定制化程度較高的手機，則基本不會考慮工作以外的使用需求。其實從總量來看，政企市場并不如消費者端巨大，加上這類領(lǐng)域的換機頻率不如消費者端高，靠政企需求來帶動整體銷量未免有些樂觀。