2019年注定成為了眾多交易所爭(zhēng)妍斗艷的時(shí)期，Libra進(jìn)場(chǎng)一波激起千層浪，帶動(dòng)了加密貨幣市場(chǎng)的一波小牛，比特幣強(qiáng)勢(shì)反彈，眾多交易所也借這波趨勢(shì)迎來了自己的高光時(shí)代。

但是，現(xiàn)實(shí)還是殘酷的，在經(jīng)歷短期市場(chǎng)向好所帶來的小爆發(fā)后，整個(gè)加密市場(chǎng)仍不免進(jìn)入存量資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

有趣的是，在同樣面臨存量競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，快手、拼多多、趣頭條等公司，通過深入下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了迅速崛起。由此，開拓下沉市場(chǎng)、尋找新的流量，也成為了擺在眾多交易所面前的一個(gè)新選擇。

當(dāng)前，整個(gè)加密資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍處在發(fā)展早期，加密資產(chǎn)交易領(lǐng)域的用戶量和交易量仍然有非常大的提升空間。但是，三大交易平臺(tái)并未形成護(hù)城河，這就為新玩家們提供了機(jī)會(huì)。

如果說2018年的交易所行業(yè)，是被“交易挖礦”概念統(tǒng)治的一年，那么2019年恐怕會(huì)有很多個(gè)詞語來總結(jié)。因?yàn)閮H僅在上半年，加密資產(chǎn)交易所這個(gè)跑道，就又重新涌現(xiàn)出不少新玩家，他們各顯神通、在流量爭(zhēng)奪上無所不用其極，用搶上、強(qiáng)上等手段和模式項(xiàng)目，向傳統(tǒng)三大交易所不斷發(fā)起沖擊。

但是很快，不管是老玩家還是新玩家，大家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：交易所越開越多，但是整個(gè)市場(chǎng)的用戶總量和交易總量卻沒有增長(zhǎng)多少。用戶們也并未表現(xiàn)出對(duì)大交易所的忠誠度，只是依照追逐利潤的本性，在大大小小的交易所之間來回游走。

好在，用戶們表現(xiàn)出來的這一行為特征，也讓交易所們明白了，只要?jiǎng)?chuàng)造更多的利潤機(jī)會(huì)，用戶自然會(huì)跟隨過來。

所謂“下沉市場(chǎng)”，其實(shí)就是指的二線城市以下的用戶群體。除了具備逐利這一人類本性之外，大部分人對(duì)這個(gè)群體的理解是時(shí)間成本低、貪便宜，且對(duì)于某些概念、產(chǎn)品不求原理，只求結(jié)果。

在之前，各行業(yè)的下沉市場(chǎng)也長(zhǎng)期處于一種被忽視的狀態(tài)，對(duì)于金融街、陸家嘴和南京西路的很多精英們來說，他們之前沒有興趣也不愿意去了解和發(fā)掘這部分人的需求。直至各個(gè)市場(chǎng)相對(duì)飽和，他們也才開始察覺到下沉市場(chǎng)擁有著的巨大的發(fā)展前景。

但是直至現(xiàn)在，很多人對(duì)下沉市場(chǎng)也總帶著一種偏見。他們認(rèn)為“只有l(wèi)ow的東西在下沉市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)”，他們對(duì)這部分群體的理解只停留在了各種自媒體的片面解讀和對(duì)地域文化的刻板印象，而并未了解實(shí)際情況。

有數(shù)據(jù)顯示，三四線城市的無房貸人群可支配收入為最高，其次才是一二線城市人群。

今年8月，阿里媽媽發(fā)布了《下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告——時(shí)空脫域中的小鎮(zhèn)青年》，對(duì)3-5線城市的小鎮(zhèn)青年做了用戶畫像。報(bào)告顯示，小鎮(zhèn)青年普遍在父母幫襯下，在縣城購買了房產(chǎn)，自己有著一份工資不高但很穩(wěn)定的工作，有一輛10萬左右的代步車，周末會(huì)和朋友吃喝玩樂，平時(shí)喜歡網(wǎng)購，首選的購物App為拼多多和淘寶，除此以外還喜歡打游戲和看直播。

經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)小、有閑錢，生活節(jié)奏慢，時(shí)間較為充裕，社會(huì)關(guān)系簡(jiǎn)單，且在對(duì)投資新事物的了解上依賴于熟人社交——下沉市場(chǎng)用戶身上所體現(xiàn)出的這些特性，無疑讓他們成為了在加密資產(chǎn)交易所們眼里的理想用戶。

其實(shí)仔細(xì)觀察，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是爆雷不斷的P2P，還是如今的傳銷幣資金盤項(xiàng)目，來自三四線城市的用戶都占據(jù)了參與者中相當(dāng)大的一部分。

一個(gè)“趣步”折騰了一年多都沒死，除了項(xiàng)目方獨(dú)特的運(yùn)營手段外，靠的還是三四線城市用戶的瘋狂推廣。

相對(duì)于老韭菜們的見怪不怪，下沉市場(chǎng)的用戶對(duì)“一夜暴富”有著更為強(qiáng)烈的渴望。盡管項(xiàng)目再LOW，只要讓他們看到掙錢的機(jī)會(huì)，他們會(huì)毫不猶豫的進(jìn)入，并且使用各種手段來爭(zhēng)取獲得利潤最大化。這種欲望產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)力，裂變效果完全不輸給一二線城市的用戶。

2017年至2018年是區(qū)塊鏈和加密資產(chǎn)大起大落的兩年，一線城市熱火朝天，各種項(xiàng)目、會(huì)議層出不窮，而三四五線城市用戶基本無感，大多數(shù)人對(duì)于什么是區(qū)塊鏈，什么是數(shù)字貨幣基本沒有概念，況且買賣數(shù)字貨幣有一定的門檻，這也使得這一部分人錯(cuò)過了早期投資機(jī)會(huì)，當(dāng)然也逃過了被割韭菜。

交易所不等于資金盤，絕大多數(shù)的交易所也有著較為清晰的發(fā)展思路，特別是已經(jīng)位于行業(yè)前列的交易所，也期望獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。而幣圈向來不缺少的就是暴富神話，這樣就給交易所引入新的流量帶來了可能性。

某二線新興交易所負(fù)責(zé)人之前就在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“我們對(duì)自己平臺(tái)上的用戶進(jìn)行過分析，發(fā)現(xiàn)他們與大家想象中的加密貨幣玩家不太一樣，他們大多是三四線，甚至五線城市的居民，涵蓋了便利店主、挖掘機(jī)司機(jī)、按摩師等職業(yè)，‘四五線城市’人群的顯著特征是獲取信息來源單一、愿意分享，我們利用一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施充分放大了這一特性?！?/p>

積極尋找增量市場(chǎng)，成為了新銳們?cè)诹髁慷说拇蚍ㄖ唬鲁潦袌?chǎng)也給他們帶來了不少的流量，也使其成為了攪動(dòng)交易所市場(chǎng)的一條鯰魚。

新流量之爭(zhēng)，無疑成為了交易所下一步的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，而對(duì)于下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，哪家交易所會(huì)能夠把握機(jī)會(huì)建立優(yōu)勢(shì)，我們還需拭目以待。

硅谷大牛 Peter Thiel 在斯坦福創(chuàng)業(yè)公開課上曾說過“做第一個(gè)，不如做最后一個(gè)，就像微軟是最后一個(gè)操作系統(tǒng)，谷歌是最后一款搜索引擎?！?/p>

交易所格局仍未定，顛覆者正在路上！