在“紅四月”的高歌猛進(jìn)中，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)走過“忐忑”的第一季度。近日，奧維云網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)相繼發(fā)布2019年空調(diào)一季度報(bào)告，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)曙光。面對(duì)即將到來的空調(diào)銷售旺季，又該怎么干？

行業(yè)一季度：量額同比增長(zhǎng)4.4%、2.8%

據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)，2019年第一季度，空調(diào)市場(chǎng)整體零售額為356億元，同比增長(zhǎng)2.8%。零售量為980萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.4%;其中線上金額112億元，同比增長(zhǎng)30.9%，線上銷量343萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.4%;線下金額245億元，同比下滑6.4%，線下銷量637萬臺(tái)，同比下滑4.5%。

分月度來看，由于2019年春節(jié)較早，市場(chǎng)促銷提前啟動(dòng)，拉動(dòng)2月份市場(chǎng)向上，3月份進(jìn)入傳統(tǒng)的裝修旺季、開盤旺季，空調(diào)市場(chǎng)大促啟動(dòng)，帶動(dòng)一季度空調(diào)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

蘇寧大數(shù)據(jù)：整體增長(zhǎng)27.8% 7倍于大盤

空調(diào)第一季度行業(yè)大盤，量額增長(zhǎng)都在個(gè)位數(shù)，甚至低于5%。與之相對(duì)，蘇寧空調(diào)一季度數(shù)據(jù)與平淡大勢(shì)形成了鮮明對(duì)比：整體增長(zhǎng)27.8%，線上增長(zhǎng)51.9%，線下增長(zhǎng)9.8%。整體近7倍于大盤，線上增幅高出大盤25個(gè)百分點(diǎn)，線下高出大盤超16個(gè)百分點(diǎn)。在平淡的行業(yè)數(shù)據(jù)下，這份成績(jī)單十分亮眼。

值得一提的是，蘇寧零售云店的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為驚人。第一季度，零售云店銷量增長(zhǎng)率高達(dá)1736%，零售額增長(zhǎng)率高達(dá)1687%。如果將蘇寧空調(diào)的整體增長(zhǎng)稱為領(lǐng)跑行業(yè)，那么零售云店的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)則堪稱一騎絕塵。

渠道機(jī)會(huì)：未來在農(nóng)村 蘇寧零售云占先機(jī)

貌似出人意料的數(shù)據(jù)，其實(shí)亦在情理之中——如果要從淡市之中找機(jī)會(huì)，空調(diào)的未來在就在縣鎮(zhèn)村。農(nóng)村市場(chǎng)成為未來重要的增長(zhǎng)極，幾乎已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。奧維一季報(bào)中的相關(guān)數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點(diǎn)：截至2018年，城市空調(diào)的百戶保有量已達(dá)132臺(tái)，同期農(nóng)村的百戶保有量?jī)H57.7臺(tái)。自2015年至2018年，農(nóng)村百戶保有量數(shù)據(jù)分別為38.8臺(tái)、47.6臺(tái)、52.6臺(tái)、57.7臺(tái)，穩(wěn)步提升態(tài)勢(shì)一目了然。奧維觀點(diǎn)稱，現(xiàn)階段空調(diào)行業(yè)進(jìn)入城市以更新?lián)Q代為主，農(nóng)村市場(chǎng)依然處于快速普及的黃金時(shí)期。

蘇寧零售云店驚人數(shù)據(jù)的背后，其實(shí)是洞悉趨勢(shì)、提早布局的必然結(jié)果。零售云是蘇寧線下主打四六級(jí)市場(chǎng)的店面形態(tài)，截至2018年底，蘇寧全國(guó)新開零售云店超2000家。今年2月底，在蘇寧易購(gòu)主辦的空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，更對(duì)外揭曉了空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，明確強(qiáng)抓四六級(jí)市場(chǎng)。具體舉措包括投入10億開店、20億讓價(jià)補(bǔ)貼、400萬套農(nóng)村定制產(chǎn)品，將渠道下沉戰(zhàn)略落到實(shí)處。

一季度以來，蘇寧零售云渠道增長(zhǎng)十分亮眼，零售云店的威力也震驚了空調(diào)品牌。3月初開啟的“美的火三月”大促中，蘇寧全國(guó)超2000家零售云店陸續(xù)開展了美的空調(diào)訂貨會(huì)，成都、平頂山等地一天銷售就超2萬臺(tái)，一周訂購(gòu)超40萬臺(tái)。

地域機(jī)會(huì)：火熱的東北 蘇寧同比增長(zhǎng)279%

市場(chǎng)的第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在東北。從地域維度而言，一季度東北地區(qū)表現(xiàn)領(lǐng)跑全國(guó)。奧維數(shù)據(jù)顯示，一季度東北線下零售量、額同比增長(zhǎng)分別為148.5%、145%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的華北區(qū)（量、額同比增長(zhǎng)分別為10.4%、9.3%），其余地區(qū)如華東、中南、西南、西北同比均為下跌。

蘇寧一季度數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點(diǎn)。蘇寧東北地區(qū)一季度銷量、銷額增長(zhǎng)率分別為279%、253%，近乎兩倍于全國(guó)平均，也是唯一一個(gè)增長(zhǎng)比例達(dá)到3位數(shù)的地區(qū)，第二名的華北地區(qū)增長(zhǎng)率為51%，地區(qū)優(yōu)勢(shì)顯著。

作為行業(yè)第一渠道，蘇寧早早洞察到東北地區(qū)的旺盛需求，自去年秋冬開始就全力推動(dòng)該區(qū)域銷售。今年4月10日，蘇寧在行業(yè)率先啟動(dòng)?xùn)|北空調(diào)節(jié)，大連、哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春四大東北核心城市聯(lián)手讓利，為消費(fèi)市場(chǎng)帶來備戰(zhàn)酷暑的優(yōu)惠政策和專業(yè)服務(wù)。

每年4到8月，都是空調(diào)市場(chǎng)的銷售旺季，全年超60%的空調(diào)銷量集中于此。在決勝全年的第二季度，各大品牌和平臺(tái)渠道又將大展拳腳。記者獲悉，5月蘇寧將啟動(dòng)一年一度的518搶空調(diào)活動(dòng)，一級(jí)變頻1.5P價(jià)格將低于行業(yè)40%。這場(chǎng)年度最大規(guī)模的空調(diào)促銷將掀起多大的行業(yè)波瀾，不妨拭目以待。