今天上午國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商vivo公布了旗下全新子品牌iQOO，同時(shí)迅速在微博注冊(cè)了新品牌賬號(hào)。從vivo給出的海報(bào)看，新品牌充滿了科技和未來感。

vivo全新子品牌海報(bào)

在感慨vivo新品牌誕生的同時(shí)，不少人開始猜測(cè)新品牌是一個(gè)怎樣的定位。從現(xiàn)在vivo的產(chǎn)品線來看，有主打線下的X系列，有主打線上性價(jià)比的Z系列，有定位旗艦的NEX系列，還有更加前衛(wèi)的概念手機(jī)APEX。

既然擁有這么豐富的產(chǎn)品線為何還有推出子品牌？子品牌又是怎樣的定位呢？在iQOO新機(jī)發(fā)布前這些問題我們都不得而知。但是我們可以回過頭來看看其他手機(jī)廠商的子品牌都是如何做的。

1、強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的紅米R(shí)edmi

紅米最早是作為小米手機(jī)的一條新產(chǎn)品線誕生的，算不上真正意義上的子品牌。2013年的手機(jī)市場(chǎng)，充斥著大量山寨手機(jī)，千元機(jī)質(zhì)量普遍不高，這塊市場(chǎng)的大量空白給了紅米一個(gè)機(jī)會(huì)。

紅米手機(jī)一經(jīng)推出，憑借著扎實(shí)穩(wěn)健的做工和便宜的價(jià)格，迅速干掉了市場(chǎng)上低劣山寨機(jī)，成為小米品牌走量的產(chǎn)品?？梢哉f早期的紅米就是為了打擊山寨手機(jī)而存在。

在小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)之后，紅米手機(jī)再立新功，幫助小米迅速占領(lǐng)這個(gè)新興市場(chǎng)，讓后者成功超過三星成為印度市場(chǎng)出貨量第一的品牌。

今年1月，紅米正式從小米品牌中獨(dú)立出來，成為小米手機(jī)的子品牌。剝離出來的紅米R(shí)edmi有了新的使命——“專注極致性價(jià)比，主攻電商市場(chǎng)”，這樣一來小米這個(gè)品牌就可以專注中高端手機(jī)市場(chǎng)，拔高產(chǎn)品調(diào)性，擺脫人們對(duì)它“買不起別的才買小米”的固有印象。

小米在海外的子品牌

而在海外市場(chǎng)嘗到甜頭的小米，為了進(jìn)一步擴(kuò)張，在海外推出了另一子品牌Pocophone。其首款產(chǎn)品Pocophone F1擁有高端手機(jī)的配置，并且價(jià)格實(shí)在?？梢哉f這一品牌是小米在海外放置的“秘密武器”。

2、華為和榮耀若即若離

榮耀同樣成立于2013年，成立之初便劍指小米和紅米，同時(shí)定位明確——互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。在小米手機(jī)之后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)逐漸占據(jù)主流，“在網(wǎng)上買手機(jī)”成為一種新潮，榮耀就是這樣誕生的。

在之后的不斷摸索中，榮耀到了屬于自己的定位，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，同時(shí)針對(duì)年輕人的喜好做優(yōu)化，立志成為“年輕人最喜愛的科技潮品”。

可以說榮耀成功了。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾的數(shù)據(jù)，2017年榮耀成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌銷量第一。2018年第三季度，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，榮耀在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)為華為手機(jī)終端貢獻(xiàn)了一半的出貨量，換句話說華為能在2018年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一，榮耀功不可沒。

如今的榮耀品牌依然專注互聯(lián)網(wǎng)渠道，專注年輕用戶群體，繼續(xù)為華為貢獻(xiàn)自己的力量。

3、從來沒承認(rèn)是子品牌的一加

一加手機(jī)和OPPO的關(guān)系總是做說不清道不明。雖然一加CEO劉作虎從來不承認(rèn)一加和OPPO的關(guān)系，但是兩個(gè)品牌供應(yīng)鏈資源共享卻是有目共睹的。

一加手機(jī)和OPPO手機(jī)

一加手機(jī)成立之初就確立了“不將就”的產(chǎn)品理念，同時(shí)圍繞產(chǎn)品建立了一加社區(qū)，“只做安卓旗艦”的策略讓這個(gè)品牌贏得了不少粉絲。

和華為榮耀類似，一加手機(jī)專注線上銷售，這也是該品牌的標(biāo)簽之一。它的另一個(gè)標(biāo)簽是“海外”。一加在海外的口碑遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)好得多，2018年一加印度市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)季度拿下高端智能手機(jī)份額第一，而且還和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-mobile達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

一加和T-Mobile合作

一加算得上OPPO的一張不公開的牌，而Realme則是正兒八經(jīng)的OPPO子品牌。這個(gè)品牌成立于去年5月，算得上非常年輕，主要在印度市場(chǎng)售賣，專為那里的年輕人設(shè)計(jì)。

4、沒爬出“坑”的魅藍(lán)

魅藍(lán)是魅族的子品牌，但更像是早期的紅米，說它是魅族的一條新產(chǎn)品線或許更為恰當(dāng)。它誕生于2014年，定位“青年良品”。魅族創(chuàng)始人黃章希望通過這個(gè)品牌讓年輕人花費(fèi)不多的錢用上更好的產(chǎn)品。

在魅族“連開演唱會(huì)”，哦不，連開發(fā)布會(huì)的年代，魅藍(lán)手機(jī)算是主力軍。

魅藍(lán)曾要淡化魅族Logo

不過魅藍(lán)并未完全獨(dú)立。2017年底，一度有傳聞稱魅藍(lán)將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，甚至還曝光了新Logo和“mblu”標(biāo)識(shí)。不過這場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)風(fēng)波很快隨著魅族內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整而平息，直到現(xiàn)在“青年良品”依然像是魅族的一條產(chǎn)品線。

5、分得很開的努比亞和中興

有多少人知道努比亞是中興的子品牌？努比亞品牌成立之初就淡化了和中興的關(guān)系，有點(diǎn)像OPPO和一加，不過努比亞技術(shù)有限公司是中興的子公司卻是明面上的事。

努比亞誕生于2012年，以“Be Yourself”為理念，曾進(jìn)軍俄羅斯、瑞典、印尼等海外市場(chǎng)。其在營(yíng)銷方面，既有線下渠道，也有線上渠道。在之后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，努比亞致力于手機(jī)拍照和無邊框設(shè)計(jì)，“可以拍星星的手機(jī)”就是該品牌最為熟知的宣傳語。

努比亞“能拍星星的手機(jī)”

如今的努比亞擁有全面的產(chǎn)品線，Z系列定位中高端，V系列是入門級(jí)產(chǎn)品，紅魔系列為手游玩家設(shè)計(jì)。可以說努比亞是這些子品牌中獨(dú)立性相對(duì)較強(qiáng)的。

6、頗為遺憾的ZUK

“ZUK機(jī)子真不錯(cuò)，”這是我的同事們談及ZUK這個(gè)品牌說的最多的一句話，當(dāng)然還有后半句“被聯(lián)想打臭了”。

ZUK這個(gè)品牌誕生于2015年，結(jié)束于2017年，如今江湖上只有聯(lián)想Z系列，再無ZUK。ZUK手機(jī)定位中高端，追求硬件配置的同時(shí)還會(huì)談?wù)動(dòng)脩趔w驗(yàn)。對(duì)于它面向的年輕用戶來說，高性價(jià)比就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

曾經(jīng)的ZUK手機(jī)渾然一體

但隨著聯(lián)想戰(zhàn)略的調(diào)整，ZUK被放棄了。Moto占據(jù)了ZUK的官網(wǎng)，聯(lián)想Z系列手機(jī)似乎繼承了ZUK的傳統(tǒng)，卻又和我們想的不太一樣。

說起Moto（摩托羅拉），它也是聯(lián)想的子品牌，直接從谷歌手中買過來的。如今的Moto主推模塊化手機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)定價(jià)不低，但在海外依然有一定影響力。

總結(jié)：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子品牌效果更佳

從這些子品牌的定位，我們大致總結(jié)出三個(gè)套路：第一，子品牌彌補(bǔ)原品牌渠道上不足，比如華為榮耀，典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌，再比如紅米同樣以線上渠道為主；第二，子品牌有不同的用戶群體，像魅藍(lán)、榮耀主要針對(duì)的是年輕用戶，一加有自己的固有粉絲群體；第三，海外市場(chǎng)專設(shè)，小米的Pocophone、OPPO的Realme都是這類的代表。

當(dāng)然這么分也不絕對(duì)，一些子品牌既是為了彌補(bǔ)渠道，也有固定的用戶群體。但無論怎么分，理論上說子品牌都有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，即擺脫原有品牌的調(diào)性，讓消費(fèi)者更容易接受。從這些子品牌的發(fā)展來看，似乎和原品牌分得越開活得越好，榮耀是這樣，一加也是這樣。（中興努比亞是個(gè)例外）

回到我們開頭說的vivo，由于vivo產(chǎn)品線比較完善，各個(gè)價(jià)位都有覆蓋，而且渠道上線下線上也都有涉及，所以新品牌iQOO何去何從就成為一個(gè)值得深思的事，也許是要深耕線上渠道，也有可能進(jìn)軍價(jià)格更高的手機(jī)市場(chǎng)。總之，還有點(diǎn)期待。?