4月9日，美的中央空調(diào)借2018制冷展召開契機對外發(fā)布了三大新戰(zhàn)略：“全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案”、“空氣源熱泵4+2全變頻戰(zhàn)略”和“M-BMS智慧樓宇應(yīng)用實例”三大戰(zhàn)略，從“新零售+全變頻+智能化”三大方向揭開了其全新的布局，及其瞄準前瞻新市場的野心。

單品夠硬的全屋智慧解決方案

據(jù)美的介紹，“全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案”是將全屋智能控制、中央空調(diào)、全屋采暖、中央熱水、中央新風(fēng)、全屋照明、中央凈水7大品類整合，專注于全屋前裝領(lǐng)域，給用戶提供專業(yè)的一站式采購服務(wù)。

“我們預(yù)計會在3-5年的時間里實現(xiàn)轉(zhuǎn)向，可能會有超過三分之一的家庭用戶會意識到單品已經(jīng)滿足不了自己的消費需求了，會逐步向系統(tǒng)化的解決方案轉(zhuǎn)型”，從單品采購到全屋采購的過程，美的集團中央空調(diào)事業(yè)部家裝零售產(chǎn)品銷售總監(jiān)趙環(huán)給出時間判斷。

業(yè)內(nèi)人士認為，全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案必將是一種趨勢，也符合未來市場的需求。當(dāng)然這個過程中的挑戰(zhàn)也是企業(yè)需要應(yīng)對的。

趙環(huán)認為，最大的挑戰(zhàn)可能會來自三方面：首先必須要有足夠強的單品，才能夠支撐起足夠好的系統(tǒng)，并不是每個品牌有實力和技術(shù)保障去做這件事。第二必須要有強大的售后服務(wù)體系支撐，美的在全國有1500家統(tǒng)一的服務(wù)平臺，覆蓋最主要的地級市以上的市場，并且美的中央空調(diào)將建設(shè)全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)體驗館，2018年的目標是至少完成600家以上的建設(shè)，同時還會改造現(xiàn)有4000多家中央空調(diào)專賣店，這些保障會給用戶帶來良好的一致性的體驗。第三，要有強大的研發(fā)能力，推動產(chǎn)品的升級，讓消費者獲得最佳的體驗。

為了推動“全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案”的落地，目前美的總部層面已經(jīng)設(shè)立零售學(xué)院，在全國范圍內(nèi)針對經(jīng)銷商的能力進行內(nèi)部和外部的培訓(xùn)，在美的旗下36個銷售公司同步還設(shè)置了專門的零售培訓(xùn)室，為經(jīng)銷商提供支持?！叭珖媱澖衲曜?200場培訓(xùn)來不斷的加強我們整個渠道的銷售能力和素質(zhì)。”趙環(huán)透露。

4+2熱泵產(chǎn)品全變頻化

“空氣源熱泵4+2全變頻戰(zhàn)略”可以說是美的中央空調(diào)針對北方煤改電市場的一項具有競爭力的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

其中，4大供暖產(chǎn)品的技術(shù)看點有-25度低溫強熱技術(shù)、全直流變頻技術(shù)、高水溫技術(shù)，可以滿足4類應(yīng)用需求。分別是暖家系列，全屋采暖舒適性高，針對京津煤改電、南方供暖市場;烈焰系列，變頻低溫制熱更強，針對既有建筑供暖改造的解決方案;操作簡單維護方便、性價比高的X-pro系列一拖多熱風(fēng)機，針對京津周邊地區(qū)農(nóng)村煤改電解決方案;還有變頻低溫制熱的S系列多聯(lián)機，是新建筑供暖+制冷的解決方案。2是2大熱水產(chǎn)品御泉II，憑借-15度低溫型、全直流變頻技術(shù)，產(chǎn)品領(lǐng)先、用戶體驗佳的優(yōu)勢，成為家庭中央熱水最佳解決方案。

據(jù)美的中央空調(diào)事業(yè)部空氣能熱水與供暖產(chǎn)品銷售總監(jiān)張學(xué)林介紹，4+2熱泵產(chǎn)品的特點非常清楚，就是美的實現(xiàn)了行業(yè)首家全系列、全產(chǎn)品變頻化，這是走在行業(yè)前端的，全變頻給用戶帶來的好處是可以降低用戶的使用費用、提升用戶的舒適性。

自2016年開始，國家開始大力推動熱泵產(chǎn)品的發(fā)展，2017年熱泵市場銷售規(guī)模實現(xiàn)跨越式的增長，而美的抓住北方煤改清潔能源市場，通過競爭性的產(chǎn)品戰(zhàn)略，實現(xiàn)比別人更快的增長。

2016年，美的在北京“煤改電”項目中，成功中標13個區(qū)，另外還有天津、山西等試行地區(qū)。2017年，美的再次中標超過20個區(qū)的“煤改電”項目，除了北京、天津、山西外，河北、山東、河南、陜西的煤改電標段也攬入囊中。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計，2017年美的在空氣源熱泵領(lǐng)域銷售規(guī)模達到23.35億元，成功突破20億大關(guān)，成為行業(yè)內(nèi)第一家。

BMS智慧管理系統(tǒng)攻克五大領(lǐng)域

“M-BMS智慧樓宇應(yīng)用實例”實際上是美的BMS智慧管理系統(tǒng)取得的成功突破。

目前，美的中央空調(diào)M-BMS智慧樓宇管理系統(tǒng)能實現(xiàn)遠程樓宇進行自動化操作，可以針對各種不同形式的暖通系統(tǒng)機房，提供豐富的控制邏輯，通過監(jiān)測系統(tǒng)能耗，進行節(jié)能優(yōu)化控制。另外，可實現(xiàn)設(shè)備均衡輪詢運行，降低設(shè)備故障率。無論白天黑夜，用戶通過這一應(yīng)用都可以隨時監(jiān)測和調(diào)節(jié)樓宇的供暖、通風(fēng)、空調(diào)、照明等設(shè)備和系統(tǒng)，從而使得樓宇的能源使用更加高效。對樓宇物業(yè)的工作人員來說，他們不用再駐守中控室，通過移動手機，可實現(xiàn)在別處自如掌握大樓的通風(fēng)、空調(diào)、供暖、照明等系統(tǒng)。

據(jù)美的中央空調(diào)事業(yè)部BMS產(chǎn)品銷售總監(jiān)黃國強介紹，從BMS的整體控制到下一步的云端數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)分析，美的已經(jīng)從現(xiàn)場控制端到云端形成了完善的解決方案，并在五個應(yīng)用領(lǐng)域來拓展和推廣，這包括智慧建筑、智慧酒店、智慧交通、智慧工廠以及智慧商業(yè)五個領(lǐng)域，目前，BMS智慧管理系統(tǒng)已經(jīng)成功在廣州地鐵、順德大良萬豪酒店、置業(yè)廣場三個重點項目中成功應(yīng)用實施，從而完成了美的在智慧交通、智慧酒店、智慧商業(yè)三個領(lǐng)域的突破。

據(jù)美國和德國政府的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，住宅和商用建筑消耗了全球40%的一次能源，并且排放了全球21%的二氧化碳。另一組研究數(shù)字顯示，全球用于建筑物供熱與照明的能耗占總能耗的比例高達40%左右。因此，樓宇建筑需要通過“智商”整體升級，實現(xiàn)節(jié)能降耗，降低運營成本，達到綠色建筑的目標。美的中央空調(diào)以M-BMS智慧樓宇管理系統(tǒng)為這個問題提供了初步的答案。隨著M-BMS智慧樓宇管理系統(tǒng)的成功應(yīng)用及市場認可。

上個月，美的集團正式發(fā)布“人機新世代”戰(zhàn)略，提出以機器人、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能，開啟人機交互新時代。背后則是，美的四大業(yè)務(wù)體系已經(jīng)基本形成并開始持續(xù)產(chǎn)出收益：從眾人所熟悉的消費電器、暖通空調(diào)，到火爆全球的機器人及自動化系統(tǒng)，以及相對陌生的智能供應(yīng)鏈，共同構(gòu)建一個科技集團的美的新架構(gòu)。

作為美的集團在暖通空調(diào)領(lǐng)域的承載者，美的中央空調(diào)承載了公司站在時代變革乖點上的重擔(dān)和使命，全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案、空氣源熱泵4+2全變頻戰(zhàn)略、樓宇建筑智能化三大戰(zhàn)略的發(fā)布，則是美的中央空調(diào)開始從過去面向市場端以硬件售賣為主，轉(zhuǎn)向以整合硬件、軟件，一站式采購解決方案為主的“大零售”和“大工程”多元化布局。這不僅是對行業(yè)與社會發(fā)展趨勢的主動擁抱，也是憑借科技驅(qū)動，將轉(zhuǎn)型升級往縱深推進的又一次厚積薄發(fā)。