大家平常周末逛商場時，不知道是否發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象——以兒童為主打的主題樂園、商品店越來越多，而且人群火爆，價格不菲，家長帶孩子玩一趟花個100-200元非常普遍。從中不難看到，針對兒童的細分市場正在崛起。身為一個空調人，我們考慮的是，從空調行業(yè)角度來看，目前的兒童空調是什么樣的現(xiàn)狀，能否搭乘趨勢迎來快速發(fā)展呢？接下來，且聽筆者分析。

兒童空調市場現(xiàn)狀

自2014年9月，美的推出兒童星空調以來，空調市場的細分品類——兒童空調市場正式誕生。歷經兩年多時間發(fā)展，目前的兒童空調市場主要呈現(xiàn)以下四大特征：

1規(guī)模狹小

據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年1-4月，兒童空調占掛機市場的零售量、零售額份額分別為0.31%、0.38%，相比去年同期份額分別下滑了0.09%、0.12%。

2參與品牌少

目前在銷的兒童空調，只有2個品牌，分別為美的、海爾。據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年1-4月，美的、海爾的兒童空調占整體兒童空調市場的零售量份額分別為98.2%、1.8%，美的在此細分市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。

3型號銷售效率高

目前在銷的兒童空調型號共計6款。據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年1-4月，兒童空調的單型號銷售效率（即兒童空調占整體市場的零售量份額/兒童空調型號數(shù)量）為0.051%，相比之下，整體掛機市場、美的掛機、海爾掛機的單型號銷售效率分別為0.021%、0.037%、0.015%?？梢钥闯鰞和照{走的是精品路線，型號銷售效率很高。

4溢價空間高

據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年1-4月，兒童空調均價為3764元，比同期掛機市場均價高了24.5%。細分產品結構來看，APF二級、三級的兒童空調均價分別為3805元、3793元，相比整體行業(yè)的APF二級、三級掛機產品均價而言，分別高出7.1%、24.7%，從中可以看出兒童空調溢價空間很高。

從以上四大特征中，不難看出兒童空調市場是個十分優(yōu)質的細分市場，規(guī)模雖小但溢價空間很高，在現(xiàn)如今消費者對孩子健康愈加重視、二胎政策開始放開等背景下，兒童空調前景是非常樂觀的，具備一定溢價的品牌可以布局該市場，但有三個原則值得注意：

第一，兒童空調需要高定價策略。由于購買兒童空調的消費者都是對孩子健康十分重視的，價格的優(yōu)惠不僅不會促進購買，反而會加深消費者疑慮：便宜沒好貨。所以品牌推出兒童空調需定位中高端；

第二，兒童空調需要精品策略。兒童空調市場規(guī)模較小，支撐不了多個機型，所以必須主打精品。在功能設計上，防踢被、兒童睡眠曲線、健康空氣等功能都是非常必備的功能；

第三，功能微創(chuàng)新十分必要。在技術層面相差不大的情況下，做好功能上的微創(chuàng)新，很可能讓你的產品比競品更靠近成功?？煞窭酶袘夹g，定期生成相應的孩子體溫電子報告供父母參閱（體現(xiàn)產品的專業(yè)性）？可否提供區(qū)分更細致的服務，讓孩子享受空氣的健康（孩子需要更清潔、更舒適、更細致的體驗，能否創(chuàng)造普及級、嬰兒級別的不同吹風標準、清潔標準）？可否增添濕度等維度，給孩子更多維度的空氣享受？以上功能，僅供品牌參考。