背包客，在深圳華強(qiáng)北商圈屢見(jiàn)不鮮。相信經(jīng)常在線(xiàn)上下單購(gòu)買(mǎi)華強(qiáng)北手機(jī)、配件的人都會(huì)有所了解，只要你在下單時(shí)給出具體需求，背包客們就會(huì)到華強(qiáng)北各市場(chǎng)內(nèi)的檔口找貨拿貨，然后通過(guò)快遞發(fā)到你的手中。

可以說(shuō)，背包客與華強(qiáng)北是一同成長(zhǎng)一起發(fā)展的。背包客的存在，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者能足不出戶(hù)在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)需要的商品。如果你在華強(qiáng)北市場(chǎng)里看到那些背著書(shū)包，匆忙游走于檔口間詢(xún)價(jià)的人，基本上就是背包客了。

不過(guò)，當(dāng)懂懂筆記探訪(fǎng)疫后華強(qiáng)北復(fù)蘇的情況時(shí)，卻驚奇的發(fā)現(xiàn)背包客隊(duì)伍中多了一些新面孔。據(jù)了解，這些新入行的背包客有一部分原本是華強(qiáng)北檔口的商家。他們?cè)谕俗狻耙幻坠衽_(tái)”之后，背上了厚重的書(shū)包，也在華強(qiáng)北大街上當(dāng)起了背包客。

作為曾經(jīng)的商家，他們熟練地游走于各手機(jī)市場(chǎng)間，為顧客找貨買(mǎi)貨，專(zhuān)業(yè)程度不同凡響，更成為市場(chǎng)中的一道新風(fēng)景線(xiàn)。放著原本的生意不做，退租“一米柜臺(tái)”，這些華強(qiáng)北大街“新背包客”的背后，都有著哪些不為人知的故事？

死守檔口沒(méi)有意義

“哎喲，你不要覺(jué)得我現(xiàn)在這樣很慘哦，其實(shí)我（過(guò)得）蠻好的?！?/p>

阿裕曾是華強(qiáng)北一家手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)的店主。他告訴懂懂筆記，今年春節(jié)之后市場(chǎng)給商家免了半月租金，但在減免租金后，他卻下決心退租了原有檔口，背起書(shū)包當(dāng)起了“背包客”。

最近這段時(shí)間，受“龍舟水”影響，深圳天氣時(shí)雨時(shí)晴。阿裕每天都在大街上、市場(chǎng)間游走，免不了日曬雨淋，這種滋味與經(jīng)營(yíng)檔口時(shí)決然不同。實(shí)際上，他一開(kāi)始也覺(jué)得相當(dāng)辛苦，但仔細(xì)思量后卻發(fā)現(xiàn)，相比流汗疲憊自己的精神壓力比經(jīng)營(yíng)檔口時(shí)小了很多。

“你知道嗎，這里的檔口每月租金至少萬(wàn)元，位置好的柜臺(tái)月租要好幾萬(wàn)。”他搖頭笑道，在華強(qiáng)北租賃、經(jīng)營(yíng)檔口，每月的固定投入成本至少在一萬(wàn)五以上。然而現(xiàn)在的手機(jī)、配件利潤(rùn)太低。

現(xiàn)在每臺(tái)手機(jī)只賺小幾百元，如果每月賣(mài)不出一百臺(tái)以上的手機(jī)，別說(shuō)拿貨收機(jī)的流動(dòng)資金，就連租金都要虧進(jìn)去。他的生意早在疫情之前，經(jīng)營(yíng)就已經(jīng)面臨著巨大壓力，為此他又拓展了線(xiàn)上渠道，希望能銷(xiāo)售出去更多手機(jī)。

“說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在要是心情不好我可以不出門(mén)，但以前我生病了都不敢休息。檔口一天不開(kāi)張，就要虧錢(qián)的?！币粓?chǎng)疫情，成了阿裕下定決心退租檔口的重要因素，“你看市場(chǎng)里都是封閉式管理，出入測(cè)溫、亮碼，顧客一直就是寥寥無(wú)幾?！?/p>

盡管目前華強(qiáng)北各市場(chǎng)的疫情防控管理相比春節(jié)之后寬松了不少，但出入測(cè)溫、亮碼，還是讓許多逛街的顧客選擇繞道，除了拿貨的，檔口內(nèi)的商家和快遞員之外，幾乎沒(méi)有“外人”進(jìn)出市場(chǎng)。

“即便沒(méi)有嚴(yán)格防控，出門(mén)逛街的消費(fèi)者也不多了，守著一米柜臺(tái)沒(méi)意義?！痹诎⒃？磥?lái)，成為新晉背包客之后，無(wú)論每天市場(chǎng)的行情如何，自己都無(wú)需擔(dān)心檔口租金問(wèn)題，“畢竟現(xiàn)在的生意來(lái)源都在網(wǎng)上”。

他打趣說(shuō)道，自從成為背包客之后，自己白天的“經(jīng)營(yíng)成本”僅不足二十元，就是用于購(gòu)買(mǎi)地鐵票，兩瓶牛飲裝脈動(dòng)飲料，“目前下單的幾乎都是以前合作過(guò)的顧客，部分還是外地客戶(hù)?！?/p>

為了拓展渠道、人脈，阿裕在找貨過(guò)程中還不忘給路過(guò)華強(qiáng)北大街的路人派發(fā)自制卡片，以此發(fā)展新的顧客群體，“在線(xiàn)上我開(kāi)了閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上面偶爾也有新顧客成交，這一行做的就是口碑嘛?！?/p>

盡管成為新晉背包客之后，他每天的利潤(rùn)比以前開(kāi)檔口時(shí)多了不少，但看著許多退租的商家也加入背包客大軍，阿裕感到了一絲憂(yōu)慮。他擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得越來(lái)越激烈，“現(xiàn)在鼓勵(lì)擺地?cái)?，大家都想接地氣，都打算擺脫租金的壓力?！?/p>

買(mǎi)機(jī)修機(jī)，一分錢(qián)也賺

“檔口（商家）轉(zhuǎn)做背包客，還是和傳統(tǒng)的背包客有所不同的。”

聊及背包客所從事的“業(yè)務(wù)”，阿裕笑著表示，自己涉及的服務(wù)內(nèi)容，要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)背包客多得多。傳統(tǒng)背包客一般只幫助下單的外地顧客采購(gòu)商品，代發(fā)手機(jī)配件，所以只對(duì)手機(jī)配置需求、配件品質(zhì)負(fù)責(zé)，生意完成后從中賺取部分差價(jià)。

而在他看來(lái)，這種角色僅承擔(dān)著掮客、代購(gòu)的作用。他平時(shí)除了代購(gòu)，還做二手手機(jī)回收、手機(jī)維修、分期金融的小生意，“放眼望去，為數(shù)不多的能收二手機(jī)的背包客，之前基本上都是做過(guò)檔口的。”

阿裕告訴懂懂筆記，雖然退租了檔口，但自己和市場(chǎng)里許多商家的關(guān)系都不錯(cuò)，若看到消費(fèi)者出售成色較新的二手機(jī)，他都會(huì)低價(jià)回收。如果利潤(rùn)空間大，他會(huì)選擇轉(zhuǎn)手賣(mài)給市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)二手機(jī)的其他商家，這樣不僅省時(shí)省力，而且不壓資金。

“如果是利潤(rùn)空間小的千元機(jī)，我一般會(huì)自己留著，直接賣(mài)給有需求的顧客?！笨梢哉f(shuō)，雖然已經(jīng)成為一名新背包客，但阿裕涉及的“業(yè)務(wù)”與經(jīng)營(yíng)檔口時(shí)基本無(wú)異。即便顧客只是要維修手機(jī)，他也會(huì)將其介紹給維修專(zhuān)門(mén)店，賺取一點(diǎn)點(diǎn)的傭金。

阿裕對(duì)此的說(shuō)法是“一分錢(qián)也要賺”，這本就是華強(qiáng)北商家的經(jīng)商信條，即便成了背包客，他仍舊堅(jiān)持做檔口時(shí)的信念。除了利潤(rùn)大一些的采買(mǎi)業(yè)務(wù)之外，利潤(rùn)小、非專(zhuān)業(yè)的小生意，他也會(huì)介紹給熟悉的商家，有傭金賺傭金、沒(méi)傭金賺個(gè)人脈。

那么，如今華強(qiáng)北市場(chǎng)的大門(mén)敞開(kāi)了，“一米柜臺(tái)”也都正常營(yíng)業(yè)，除了線(xiàn)上采買(mǎi)之外，線(xiàn)下消費(fèi)者在華強(qiáng)北買(mǎi)手機(jī)、配件為何還需要背包客呢？

阿裕低頭想了想說(shuō)道，“華強(qiáng)北這么多家店，你知道哪一家店貨好、價(jià)格實(shí)惠嗎？”

他告訴懂懂筆記，雖然華強(qiáng)北被譽(yù)為手機(jī)第一街，坐擁數(shù)千家手機(jī)、配件商家，但這么多商家的貨品質(zhì)量參差不齊，部分商家還存在以次充好、以舊充新的現(xiàn)象?！跋M(fèi)者只要稍不留神就會(huì)踩進(jìn)坑去，被商家下了套?！?/p>

“我不是說(shuō)所有商家都不實(shí)在，但華強(qiáng)北的坑一直都是存在著的。要不然，怎么會(huì)衍生出背包客這樣的行當(dāng)?！卑⒃Ｌ寡裕?yàn)榇嬖谛畔⒉粚?duì)稱(chēng)的因素，有部分消費(fèi)者到華強(qiáng)北購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，才會(huì)尋找背包客幫忙挑選，因此信譽(yù)是他們的生存根本。

作為場(chǎng)內(nèi)商家轉(zhuǎn)型的新型背包客，阿裕在挑選手機(jī)、配件方面駕輕就熟，經(jīng)常能為熟悉的商家爭(zhēng)取到折扣，在給顧客留下好感的同時(shí)，自己也能賺到應(yīng)得利潤(rùn)，“即便是陌生的商家，有膽子忽悠顧客卻不敢忽悠我?！?/p>

現(xiàn)在的阿裕已經(jīng)開(kāi)始逐漸享受起背包客的生活。雖然做背包客不需要壓資金，但他還是尋思著在市場(chǎng)里挑挑好貨，適當(dāng)收一些暢銷(xiāo)的手機(jī)型號(hào)，攥在手里慢慢賣(mài)，“像我這樣做的背包客不多，手里壓點(diǎn)兒貨利潤(rùn)更可觀(guān)，以前只有極少數(shù)實(shí)力夠厚的背包客，才會(huì)這么做。”

擔(dān)心報(bào)復(fù)，落差很大

“經(jīng)營(yíng)壓力小了，但心理落差也大了，感覺(jué)沒(méi)根了?！?/p>

當(dāng)問(wèn)及成為一名背包客后最大的挑戰(zhàn)是什么，阿裕的回答令人有些驚訝。不是日曬雨淋，不是奔波勞頓，而是面子上有些過(guò)不去。

自稱(chēng)“人活一張臉、樹(shù)活一張皮”的阿裕告訴懂懂筆記，盡管不做檔口了，但日常代買(mǎi)代發(fā)業(yè)務(wù)，還是經(jīng)常會(huì)與熟悉的商家碰面。盡管以前積攢下的大量商家人脈有利于他的背包客生意，也能拿到最優(yōu)質(zhì)、最實(shí)惠的商品，但他清楚自己的角色轉(zhuǎn)換后，總覺(jué)得不是那么有底氣了。

“其實(shí)做到現(xiàn)在將近倆月，還是有部分認(rèn)識(shí)的商家不知道我轉(zhuǎn)做背包客了。只能說(shuō)華強(qiáng)北太大了?！卑⒃１硎?，一旦有熟悉的商家問(wèn)起來(lái)，他都會(huì)如實(shí)告知對(duì)方，雖然說(shuō)有錢(qián)大家賺，認(rèn)識(shí)的商家也會(huì)一如既往給予他最好的拿貨價(jià)格，但他總是感覺(jué)對(duì)方眼神里有了一些變化。

或許是自己多心，但這種落差一直存在。尤其在一開(kāi)始做背包客時(shí)，總覺(jué)得原本作為檔口商家，每天可以吹著空調(diào)，自在地坐在檔口吆喝生意，如今卻在大街上奔走，還要派發(fā)小卡片，顧客一旦下單，就要立刻游走于各個(gè)柜臺(tái)之間……多少有些難以適應(yīng)。

“我不知道知情的商家會(huì)怎么想，但應(yīng)該還是會(huì)笑話(huà)我吧。都說(shuō)賺錢(qián)不寒磣，但我一開(kāi)始還是盡量避免找關(guān)系要好的朋友拿貨，避免打照面，因?yàn)樘y為情了?！?/p>

不過(guò)，最近幾天讓他更為難堪的事情也在發(fā)生：曾經(jīng)找他拿貨、合作過(guò)的那些背包客，如今都把他當(dāng)做了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

他苦笑著說(shuō)道，作為背包客的上游，自己曾經(jīng)很看不起背包客，認(rèn)為大量年輕背包客都是寄生在華強(qiáng)北商圈里，每天利用信息差賺點(diǎn)兒小錢(qián)的“寄生蟲(chóng)”?！艾F(xiàn)在一些臉熟的背包客發(fā)現(xiàn)，連我也轉(zhuǎn)做背包客了，那表情相當(dāng)精彩！真的是造化弄人呀。”

如今阿裕在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，都會(huì)謹(jǐn)小慎微，不敢越線(xiàn)，因?yàn)樵械谋嘲鸵惨?，自己不能“擋了別人的財(cái)路”。也就是說(shuō)，即便他坐擁大量?jī)?yōu)質(zhì)商家資源，但在幫線(xiàn)下顧客采買(mǎi)商品時(shí)，他的報(bào)價(jià)也不敢太低。“報(bào)低價(jià)”就會(huì)傷及傳統(tǒng)背包客約定俗成的價(jià)格底線(xiàn)，容易遭到別人的報(bào)復(fù)。

平時(shí)他在拓展客流人脈時(shí)，也謹(jǐn)記不與背包客大軍“搶地盤(pán)”，只窩在大街旁的一些巷子里，給路過(guò)的上班族派發(fā)小卡片，“轉(zhuǎn)做背包客的商家比傳統(tǒng)背包客要少很多，大家都是夾著尾巴做人，畢竟要和氣生財(cái)嘛?！?/p>

【結(jié)束語(yǔ)】

疫情影響下，一些華強(qiáng)北檔口的店主轉(zhuǎn)身成為背包客。他們當(dāng)中有些是因?yàn)樯獠缓?，有的是?duì)檔口的未來(lái)失去信心，因此即便市場(chǎng)減租，商城大力拓展線(xiàn)上渠道，他們還是選擇成為單槍匹馬的“獨(dú)行俠”。

在所謂的自尊與生存之間，不少商家和阿裕一樣都選擇了后者，在無(wú)數(shù)商城、檔口中間，你會(huì)看到這些昔日的“小老板”正在釋放沉積已久的壓力，奔走賺取微薄的利潤(rùn)。這是今天華強(qiáng)北的一道縮影，這也是倔強(qiáng)者不屈的生活態(tài)度。