貝恩公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商比較關(guān)注客戶看重的那些應(yīng)用障礙，比如安全、投資回報(bào)等，但是對(duì)數(shù)據(jù)集成、互操作性和可移植性等其它問題的關(guān)注較少。基于貝恩公司的經(jīng)驗(yàn)，解決這些問題的關(guān)鍵在于：

專注兩三個(gè)行業(yè)和用例：行業(yè)定制和更好的“開箱即用”模式正在成為成功的關(guān)鍵。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商的目標(biāo)是將他們的解決方案聚焦于更少的幾個(gè)垂直行業(yè)——這種改變使得他們能夠交付更適合客戶需求的解決方案。超過80%的供應(yīng)商仍然聚焦于四到六個(gè)行業(yè)——太多了，這讓他們無法在任何特定用例中快速建立深度。領(lǐng)先的供應(yīng)商應(yīng)該聚焦于更少的行業(yè)，專注于兩三個(gè)領(lǐng)域。這使得供應(yīng)商能夠結(jié)合重要的行業(yè)專業(yè)知識(shí)，在與提供通用產(chǎn)品和解決方案的云服務(wù)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

開發(fā)端到端的解決方案：隨著供應(yīng)商在實(shí)施特定物聯(lián)網(wǎng)用例時(shí)獲得了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，他們與自己的合作伙伴一起開發(fā)出了具有成本效益的、端到端的整體打包式解決方案，這正是客戶渴望的。許多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用者需要定制化的、基于特定行業(yè)應(yīng)用需求的解決方案——60%以上客戶表示他們購(gòu)買的解決方案中有超過25%需要定制開發(fā)。當(dāng)供應(yīng)商在某個(gè)行業(yè)中探索特定的物聯(lián)網(wǎng)用例時(shí)，他們能夠了解行業(yè)所需的不同數(shù)據(jù)集，包括如何從傳感器收集到的數(shù)據(jù)中獲取有價(jià)值的洞見。從一個(gè)客戶到另一個(gè)客戶，他們可以從中總結(jié)有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以轉(zhuǎn)移復(fù)用的，基于此，供應(yīng)商可以創(chuàng)建出標(biāo)準(zhǔn)化的方案包，減少定制化需求，縮短銷售周期，以增加成功的可能性。

通過消除應(yīng)用障礙來擴(kuò)大規(guī)模：因?yàn)橐朔?yīng)用障礙，所以客戶和供應(yīng)商認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的進(jìn)展要比他們當(dāng)初預(yù)期的慢。和兩年前相比，供應(yīng)商在運(yùn)營(yíng)方面具有更多的經(jīng)驗(yàn)，然而，客戶對(duì)必須的投資也有了更好的理解，同時(shí)，客戶對(duì)于收入的預(yù)期也更加現(xiàn)實(shí)。領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商能夠?qū)⑺麄兊慕?jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成可復(fù)用的解決方案，以解決客戶關(guān)注的問題——安全、整合和投資回報(bào)，這使他們能夠提供可擴(kuò)展、經(jīng)濟(jì)高效的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

數(shù)家企業(yè)展示了如何通過合作伙伴關(guān)系和收購(gòu)來從市場(chǎng)上獲取技術(shù)。IBM Watson和客戶一起進(jìn)行概念驗(yàn)證，并將其中的經(jīng)驗(yàn)用于行業(yè)用例；Verizon選擇以收購(gòu)的方式來獲取遠(yuǎn)程信息處理技術(shù)方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，它相繼買下了Hughes Telematics（休斯車聯(lián)網(wǎng)）、FleetmaTIcs,、Telogis和 Movildata公司，來提高其在自動(dòng)化和遠(yuǎn)程車隊(duì)管理方面的能力；領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化供應(yīng)商也正在探索如何為他們的客戶降低應(yīng)用壁壘并將原有的系統(tǒng)擴(kuò)展至物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，比如西門子針對(duì)那些已經(jīng)在運(yùn)行產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)的客戶，幫助他們將系統(tǒng)整合至MindSphere的數(shù)字化雙胞胎軟件。