近年來，網(wǎng)紅這一職位的迅速崛起引發(fā)了一次又一次熱門話題。從顏值到游戲再到如今的帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不僅得到了大量資本的青睞也走進(jìn)了每個人的生活中。

每個年輕人都能迅速說出幾位自己喜愛的網(wǎng)紅，但大多都是家喻戶曉的頭部網(wǎng)紅。頭部網(wǎng)紅不僅分走了平臺大部分的流量也頻繁的在綜藝或電影中露臉，左手流量右手商業(yè)的頭部玩家賺的盆滿缽滿?？烧嬲纹鹁W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的還是眾多腰部網(wǎng)紅大軍。

以抖音平臺為例，粉絲過千萬的網(wǎng)紅僅有300多名，超一萬名網(wǎng)紅擁有幾百萬粉絲。幾十萬粉絲的網(wǎng)紅更是數(shù)不勝數(shù)。腰部網(wǎng)紅人數(shù)雖多，但抖音的4億用戶更喜歡的還是那幾位頭部網(wǎng)紅。

腰部網(wǎng)紅的尷尬

“流行什么我就拍什么唄?！眽魤粼嵌兑羝脚_上腰部網(wǎng)紅大軍中的一員，2017年正式入駐抖音。從自己偶爾拍攝到辭去工作成為一名正式的網(wǎng)紅，三年的時間里夢夢的粉絲依然在30萬左右。

最初也想過簽約公司或者加入公會有專人運(yùn)營，但愿意簽下夢夢的公司大多也是初創(chuàng)企業(yè)，她也曾聯(lián)系過知名MCN機(jī)構(gòu)，不過都石沉大海。

2019年末，夢夢注銷了自己的賬號重新找工作上班，退出的理由是自己并不知道要更新什么。長時間沒有增長，也無法保證穩(wěn)定的收入。她說注銷賬號的時候就像親手撕碎了自己的網(wǎng)紅夢一樣。不過看清了現(xiàn)實(shí)，夢碎了就碎了，“其實(shí)我知道，究其原因是我沒有能力?！?/p>

其實(shí)，腰部網(wǎng)紅最大的特點(diǎn)就是像夢夢一樣，沒有獨(dú)立的思想隨波逐流拍攝當(dāng)下流行的視頻，進(jìn)而導(dǎo)致沒有競爭力也沒有能讓粉絲記住的記憶點(diǎn)。

流行不代表流量，武漢尋主播公司的負(fù)責(zé)人張強(qiáng)向獵云網(wǎng)透露。腰部網(wǎng)紅最大的特點(diǎn)就是沒有特點(diǎn)，錯把流行當(dāng)作流量。今天看到拍攝慢動作類型的視頻火爆就盲目的跟風(fēng)拍攝，明天看到別人惡搞朋友的視頻點(diǎn)贊量過百萬也馬不停蹄的拍攝。并沒有沉下心來好好研究自己的人設(shè)和定位，長時間沒有原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出粉絲量自然也無法得到增長。

全網(wǎng)粉絲量過億，擁有六萬多名網(wǎng)紅的思凱傳媒也向獵云網(wǎng)透露，在簽約網(wǎng)紅時首先從她的形象氣質(zhì)以及特長出發(fā)，每個網(wǎng)紅藝人都擁有自己特點(diǎn)，根據(jù)她所擁有的這些特點(diǎn)，運(yùn)營團(tuán)隊會專門給她打造屬于自己的定位。

腰部網(wǎng)紅最主要的幾個點(diǎn)：1、特點(diǎn)不夠明顯或?qū)傩詥我?，身上所擁有的特點(diǎn)不夠突出，或者作品屬性過于單一。2、不夠努力，可能因?yàn)橐粫r的停滯而產(chǎn)生否定心理，從而停止努力的腳步。3、情商過低、不懂社交。當(dāng)自身擁有一定粉絲量的時候固步自封，不懂得如何開闊自己的圈子從外部吸引更多的粉絲。

對于夢夢而言，自身受到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來的可觀收入，一時間被沖昏了頭腦。并沒有心思去沉淀自己，沒有定位的腰部網(wǎng)紅們在長期盲目跟風(fēng)的更新狀態(tài)中顯得十分尷尬。看起來每天更新是個網(wǎng)紅，但是沒有人氣沒有目標(biāo)受眾更沒有持續(xù)的收入。

來源：獵云網(wǎng)

腰部網(wǎng)紅的生意經(jīng)網(wǎng)紅積累粉絲量后最主要的問題還是如何變現(xiàn)，時下最火的變現(xiàn)途徑就是帶貨，人氣比不過頭部網(wǎng)紅，品牌方給的價格高，分成卻較低。

直播間內(nèi)拼的不是人氣就是低價，品牌方給的價格不夠低，網(wǎng)紅人氣不高，進(jìn)而導(dǎo)致腰部網(wǎng)紅在直播帶貨的銷量中也略遜一籌。拿不到好產(chǎn)品，帶貨就退而求其次，所以經(jīng)常能看見腰部網(wǎng)紅帶貨農(nóng)產(chǎn)品或駐扎4S店直播賣車等。

對于MCN機(jī)構(gòu)而言，腰部網(wǎng)紅的變現(xiàn)主要靠垂直。齊天互娛創(chuàng)始人廉捷表示在面對頭部網(wǎng)紅分走流量的情況下，腰部網(wǎng)紅最重要的就是靠近產(chǎn)品做垂直領(lǐng)域。廉捷以某個職業(yè)為切入點(diǎn)做短視頻，離產(chǎn)品更近變現(xiàn)更快。以育兒賽道為例，每個賬號會分享跟育兒有關(guān)的知識，積累粉絲量后便可直播帶貨或接相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品廣告。這種模式離產(chǎn)品更近，相比網(wǎng)紅IP而言風(fēng)險小。

垂直的流量雖較少到勝在精，比不過頭部網(wǎng)紅的流量，就比流量的質(zhì)量。

夢夢向獵云網(wǎng)透露到，對于腰部網(wǎng)紅而言，探店是一種特殊的變現(xiàn)途徑。如今不止互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)看重網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，許多線下商家也明白一名網(wǎng)紅帶來的流量有多重要。

咖啡廳、餐飲店、美容院都是探店中最常出現(xiàn)的商家，探店一次500到幾千不等，根據(jù)網(wǎng)紅粉絲數(shù)量為準(zhǔn)，進(jìn)店拍視頻發(fā)布在平臺做一個軟廣告的形式宣傳。這種宣傳方式對于商家而言比投放廣告的轉(zhuǎn)化率高，曝光率也更高。對于腰部網(wǎng)紅而言，探店本身就是一種活躍在平臺上的視頻類型，不僅能收到傭金也保證了自身的更新頻次。

同時在探店的過程中也可以更深入的和粉絲互動，夢夢就曾在探店前邀請幾位粉絲一起。吃飯中和粉絲交談，更直接的了解粉絲們最喜歡自己身上的什么特質(zhì)，同時提高粉絲粘性。

除探店外，腰部網(wǎng)紅最受品牌方青睞的帶貨方式就是產(chǎn)品寄拍。網(wǎng)紅收到產(chǎn)品后擺拍發(fā)布到小紅書或拍攝視頻發(fā)布抖音。品牌方寄來的產(chǎn)品大多都是小眾新奇的，每次宣傳會寄給幾十名甚至幾百名腰部網(wǎng)紅集中宣傳。

來源：獵云網(wǎng)

腰部網(wǎng)紅的破局

思凱傳媒認(rèn)為，能成為腰部網(wǎng)紅這個層次的藝人，他們所擁有最大的統(tǒng)一屬性是努力，只有不懈的努力，才能讓更多人看到你身上的閃光點(diǎn)，才能聚集起一定的粉絲量。除網(wǎng)紅自身的努力外，也有個別MCN機(jī)構(gòu)研究腰部網(wǎng)紅如何打破困境。

思凱傳媒旗下63440名網(wǎng)紅，藝人基數(shù)較大，達(dá)到百萬粉絲的網(wǎng)紅大概占比達(dá)到2%左右。MCN機(jī)構(gòu)第一股如涵發(fā)布的財報中顯示，平臺模式下產(chǎn)生收入的網(wǎng)紅數(shù)量增加。服務(wù)于平臺業(yè)務(wù)模式下的網(wǎng)紅人數(shù)自2018年12月31日的101人上升到了2019年12月31日的145人；網(wǎng)紅業(yè)績的增長，平臺頭部、肩部以及腰部網(wǎng)紅的人數(shù)自2018年12月31日的18人擴(kuò)大為2019年9月30日的37人。其中頭部網(wǎng)紅占比10%，肩、腰部KOL實(shí)現(xiàn)GMV共6.58億，于總GMV中的占比提升至38.61%，年增速高達(dá)77%。在頭部網(wǎng)紅可遇不可求下，如涵控股通過成熟的紅人孵化體系，對素人進(jìn)行挖掘和培養(yǎng)，已培育出可規(guī)模化的肩、腰部KOL力量。

由此可見腰部網(wǎng)紅才是真正的大軍，既然一名網(wǎng)紅比不上李佳琦，那一群呢？

網(wǎng)星夢工廠一直在嘗試聚攏腰部網(wǎng)紅，植樹造林打造小微“李佳琦”。網(wǎng)星夢工廠旗下有100多腰部網(wǎng)紅活躍在微博平臺，2019年雙十一累計成交160萬筆成交GMV1.5億。由此可見聚攏腰部網(wǎng)紅不僅能捧紅MCN機(jī)構(gòu)也幫助腰部網(wǎng)紅收割紅利。

去年十月，快手商家號也攜手14個美妝品牌和25位腰部網(wǎng)紅舉辦了“國貨美妝節(jié)”。利用短視頻和直播帶貨，三天186場直播、千萬銷量、1.18億次播放。聚為一團(tuán)火的腰部網(wǎng)紅大軍可媲美頭部網(wǎng)紅。

目前直播帶貨的流量巨大，這么大的流量也不是頭部網(wǎng)紅們能消化完全的，腰部網(wǎng)紅大軍仍可以靠垂直或聚攏分得一杯羹。對于網(wǎng)紅本身而言，這并不是一份輕松的職業(yè)一場直播十小時的工作量比比皆是。對于MCN機(jī)構(gòu)而言所付出的努力也是巨大的，以思凱傳媒為例，培養(yǎng)一名網(wǎng)紅所需要的時間是很長的，如果只是從萌新到了解這個行業(yè)大概需要1個月的時間，機(jī)構(gòu)在這段時間里會從直播基礎(chǔ)、疏導(dǎo)直播概念、深入了解直播性質(zhì)、學(xué)習(xí)觀察平臺風(fēng)向以及妝容造型等課程對藝人進(jìn)行培訓(xùn)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然香但入局需謹(jǐn)慎，明確自身定位后再努力走好每一步。

正如思凱傳媒表示，在求而不得的時候，每個人都會產(chǎn)生消極心理。有的人選擇放棄，也有的人繼續(xù)堅持。如果選擇堅持，那成功的機(jī)率有50%，如果選擇放棄成功的機(jī)率就為0。團(tuán)隊是不會主動放棄每一個愿意堅持走下去的網(wǎng)紅，而在網(wǎng)紅產(chǎn)生這種消極心理的時候，我們也會積極的對她進(jìn)行疏導(dǎo)和勸解，網(wǎng)紅從來都不是一條簡單的路，它需要大家去正視去哪里，不是輕輕松松就能得到回報的。

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