1996年華為走出國(guó)門(mén)，以其低價(jià)及快速的客戶(hù)需求反應(yīng)能力作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚，用近20年時(shí)間確立了其在國(guó)際通信行業(yè)的領(lǐng)先地位。

華為的國(guó)際化路徑基本上延續(xù)了它在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所采用的“農(nóng)村包圍城市”、先易后難的策略。從俄羅斯，到非洲，到東南亞，到中東，到歐洲，再到北美、日本市場(chǎng)等等，華為構(gòu)建了一個(gè)全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與研發(fā)平臺(tái)。目前，華為業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)范圍覆蓋全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2016年華為實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售收入5216億元，海外營(yíng)業(yè)收入占比達(dá)到55%。

華為所在的通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位長(zhǎng)期被愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉、思科等跨國(guó)公司占據(jù)。2013年華為的銷(xiāo)售收入首次超越愛(ài)立信，成為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商。2014年、2015年，華為的專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量連續(xù)兩年全球排名第一。2016年華為參與研究創(chuàng)新的Polar碼被3GPP確定為 5G eMBB（增強(qiáng)移動(dòng)寬帶）場(chǎng)景的控制信道編碼方案。如今，華為已經(jīng)在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展，正在成為通信設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先者。華為被認(rèn)為是中國(guó)唯一一家在主流行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)的典范。

然而，在170余個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得巨大成功的華為，卻在“國(guó)家安全”的名義下在美國(guó)市場(chǎng)舉步維艱。從2001年華為在德克薩斯成立北美分公司FutureWei，到2012年10月遭遇美國(guó)國(guó)會(huì)調(diào)查被迫退出美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)，華為在美國(guó)的經(jīng)歷一波三折，其間的多次并購(gòu)都以失敗告終。盡管阻力重重，華為并未就此放棄美國(guó)市場(chǎng)，而是嘗試曲線(xiàn)進(jìn)入美國(guó)。

本文研究了華為的全球化之路以及華為開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的整個(gè)歷程，并以華為的兩次并購(gòu)失敗案例為主線(xiàn)分析了華為在美國(guó)并購(gòu)的得與失。從其并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)中，華為得到了怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為中國(guó)企業(yè)的全球并購(gòu)帶來(lái)怎樣的借鑒和思考呢？

華為的全球化之路

1987年任正非在深圳創(chuàng)建華為。1994年，華為自主研制的大型萬(wàn)門(mén)程控交換機(jī)——C&C08機(jī)誕生，其價(jià)格比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品低三分之二， 迅速為華為占領(lǐng)了市場(chǎng)。華為于1998年成為中國(guó)最大的通信設(shè)備制造商。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，任正非對(duì)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)管理方式充滿(mǎn)了好奇。從1992年開(kāi)始他先后走訪(fǎng)了法國(guó)阿爾卡特、德國(guó)西門(mén)子等行業(yè)領(lǐng)先跨國(guó)公司，這些海外訪(fǎng)問(wèn)，給了他很多觸動(dòng)。任正非心里明白，“與國(guó)際一流對(duì)手在全球市場(chǎng)上拼殺，是中國(guó)企業(yè)走向世界的必由之路”。1995年，任正非在規(guī)劃《華為基本法》時(shí)，明確提出要把華為做成一個(gè)國(guó)際化的公司。

在全球化戰(zhàn)略的選擇上，華為采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。重點(diǎn)避開(kāi)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，先憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，這樣一方面能規(guī)避發(fā)達(dá)國(guó)家準(zhǔn)入門(mén)檻的種種限制，另一方面可以用低價(jià)策略繞開(kāi)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。在有效進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)后，華為才進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。