SD-WAN進入市場爆發(fā)期“前夜” 全球產(chǎn)業(yè)鏈競爭布局加速，作為軟件定義網(wǎng)絡技術中的重要分支，軟件定義廣域網(wǎng)（SD-WAN）無疑是自2015年至今，在企業(yè)級廣域網(wǎng)規(guī)劃中最熱門的技術之一。SD-WAN將軟件可編程與商業(yè)化硬件結合起來，提供自動化、低成本、高效率的廣域網(wǎng)布局服務，大有取代傳統(tǒng)廣域網(wǎng)布局技術的趨勢。如今，在SD-WAN市場中思科和VMware雙馬并駕，初創(chuàng)公司如何自處？

　　IHS Markit報告指出，思科和VMware正在競逐軟件定義廣域網(wǎng)（SD-WAN）廠商排名第一的位置，根據(jù)IHS Markit數(shù)據(jù)中心和企業(yè)SDN硬件和軟件兩年一次的市場跟蹤報告，2017年上半年SD-WAN市場總計達到1.37億美元。預計到2021年，市場份額將達到33億美元。

　　思科今年收購了SD-WAN初創(chuàng)公司Viptela，VMware收購了SD-WAN初創(chuàng)公司VeloCloud，兩家公司正在爭奪該領域第一的位置。Viptela在2017年上半年被評為第二大SD-WAN公司，VeloCloud的收入在今年上半年達到了4200萬美元，占據(jù)市場31%的份額，Viptela上半年收入為1690萬美元，占市場的12%。

　　IHS Markit分析師Cliff Grossner在一份聲明中表示：“Vmware和思科已經(jīng)分別成為了SD-WAN市場的兩個領導廠商，這使得SD-WAN市場出現(xiàn)了雙馬并駕的狀況，隨著兩家公司著手將SD-WAN添加到其產(chǎn)品領域，我們將看到更多的整合，因為該技術是支持企業(yè)正在構建的多云戰(zhàn)略的關鍵。”

　　與SD-WAN提供商合作部署Overlay解決方案的服務提供商，以及基于虛擬網(wǎng)絡功能（VNF）的解決方案與運營商運營和業(yè)務支撐系統(tǒng)的緊密結合正在推動市場的增長。

　　報告還發(fā)現(xiàn)，2017年上半年，在用SDN的以太網(wǎng)交換機、SDN控制器和SD-WAN的數(shù)據(jù)中心和企業(yè)軟件定義網(wǎng)絡（SDN）收入與去年同期相比增長了5.4%。

　　IHS還報道了實際應用中的SDN的收入，思科在SDN市場中穩(wěn)居第一，市場份額領先，收入達到4億美元，市場份額為22%。Arista排行第二，為2.90億美元，其次是白盒制造商2.56億美元，VMware為2.42億美元以及HPE市場為1.24億美元。

　　目前國內(nèi)外有多個SDN/SD-WAN領域的初創(chuàng)公司，比如Versa、Aryaka、大河云聯(lián)、大地云網(wǎng)等等，這些初創(chuàng)公司處在不同的融資階段，面臨著設備商、運營商和同為初創(chuàng)公司的競爭，還必須提供差異化的市場服務。

　　設備廠商如思科、華為、華三和中興等企業(yè)現(xiàn)在也在積極擁抱SD-WAN，紛紛推出了SD-WAN的解決方案，用一個不太完善的一個公式來說明SD-WAN，可以簡單的列為SD-WAN=CPE+tunnel+Controller，我們相信大多數(shù)設備廠商都是在原有的設備的基礎上實現(xiàn)SD-WAN的功能，也就是在CPE上做文章。

　　運營商如AT&T、Verizon、中國電信、鵬博士、ESUN等等也采用了SD-WAN初創(chuàng)公司的技術，初創(chuàng)公司的技術加上運營商的管道，助力運營商提供更多的服務。個人認為企業(yè)選擇運營商的SD-WAN服務還是想規(guī)避風險并降低成本，企業(yè)不需要自己部署SD-WAN技術，不需要具備自己的運維團隊，風險轉嫁給了運營商。還可以享受到運營商提供的SD-WAN服務，也不需要完全依賴昂貴的MPLS服務，可以采用MPLS+SD-WAN的服務節(jié)省成本。

　　對于初創(chuàng)公司來說，想要在市場中嶄露頭角，只依賴找到市場和用戶是不夠的。能創(chuàng)業(yè)的都是聰明人，市場和用戶是有限的，服務和競爭的同質化比沒有用戶和市場更可怕，只有不斷推出差異化的產(chǎn)品和服務才能在市場中獲得更多的份額。

　　我們相信VeloCloud不會是最后一個被收購的SD-WAN初創(chuàng)公司，市場的整合在2018年將會進一步突出，上市、融資或者被收購將會在日趨激烈的市場競爭中頻繁上演。