北方來的一陣風(fēng)，一下就吹散了北京的霾。而籠罩在VR界的陰霾似乎并不能被輕易消散。

裁員，倒閉，虧損。2016年的VR經(jīng)歷了“過山車式”的發(fā)展，在冬天來臨之際，給我們留下一個(gè)疲憊悲傷的身影。盡管對(duì)于VR的美好想象都幻化成了各類報(bào)告中關(guān)于未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)的漂亮數(shù)據(jù)，然而現(xiàn)實(shí)慘淡的現(xiàn)金流卻如魔咒般提醒著行業(yè)內(nèi)人士，VR的發(fā)展還處在初期的最初期。

硬件的“迷之出貨量”

紅不了的景甜被稱為世界第八大未解之謎，而硬件的出貨量或許可被稱為VR界的第一大未解之謎。

行業(yè)發(fā)展早期，各大硬件廠商都對(duì)自己的銷售數(shù)據(jù)三緘其口。三大廠商的銷售數(shù)字幾乎都來自數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)以用戶及平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的預(yù)估。在記者的窮追猛打之下，也只讓HTC董事長(zhǎng)王雪紅松口說出“Vive銷量遠(yuǎn)超14萬臺(tái)”的模糊答案。

迷之出貨量也可證明其并不成數(shù)量級(jí)，硬件廠商在這樣的情況下也無法擁有可觀的現(xiàn)金流。更何況，VR硬件的出貨量與銷售量是不對(duì)等的兩個(gè)概念也成為了行業(yè)共識(shí)，在對(duì)VR硬件銷售量進(jìn)行預(yù)估時(shí)，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際上給足了面子。

而硬件又必須經(jīng)歷漫長(zhǎng)的迭代期，唯有巨頭的體量才可支撐，即便出貨量達(dá)到數(shù)量級(jí)，硬件廠商面臨的可能還是虧損的下場(chǎng)，在這點(diǎn)上，暴風(fēng)或許是個(gè)生動(dòng)的例子。由暴風(fēng)方提供的數(shù)據(jù)顯示，暴風(fēng)魔鏡今年的銷量在250萬臺(tái)到300萬臺(tái)，暴風(fēng)魔鏡App月活用戶150萬，注冊(cè)用戶400萬，平臺(tái)內(nèi)容接近2000個(gè)，然而暴風(fēng)的VR業(yè)務(wù)也被曝出有巨大虧損，這也印證了此前暴風(fēng)墨鏡的裁員之舉。

硬件的發(fā)展遠(yuǎn)未成熟，如果想讓銷售數(shù)字能坦然暴露在陽(yáng)光下，還需經(jīng)歷漫長(zhǎng)的技術(shù)發(fā)展與更迭。這就要求硬件廠商們忙著建立平臺(tái)與生態(tài)的同時(shí)，更需將鉆研技術(shù)放在第一位。

大廠的“權(quán)力游戲”

正如AMD圖形事業(yè)部技術(shù)方案總監(jiān)楚含進(jìn)曾在一篇有關(guān)2016VR大廠格局之爭(zhēng)的文章中提到，F(xiàn)acebook、HTC、索尼、三星、AMD、Unreal等在VR領(lǐng)域“動(dòng)作激進(jìn)”的大廠有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有抓住機(jī)會(huì)以至于失意。

而失意越大，就越想緊緊抓住每一個(gè)打翻身仗的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)顯然是飽受股價(jià)下跌、連年虧損等負(fù)面新聞困擾的HTC的內(nèi)心獨(dú)白。盡管被媒體戲稱為“多年沒有嘗過盈利滋味”，但HTC高層一直以飽滿的精神狀態(tài)示人。除了因?yàn)樵谟《鹊鹊亻_展新市場(chǎng)讓HTC信心大增外，VR顯然也被HTC當(dāng)成了救命稻草。正如，HTC全球銷售總裁張嘉臨曾公開表示，HTC Vive將成為推動(dòng)HTC盈利的新動(dòng)力。HTC董事長(zhǎng)王雪紅也在各類大會(huì)上多次描述過VR的美好未來，并強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)是HTC布局的重中之重。

然而在C端爆發(fā)暫時(shí)無望的情況下，僅憑借硬件銷售的微薄利潤(rùn)，Vive顯然無法實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)HTC集團(tuán)的反哺，而利用自身“地利”的優(yōu)勢(shì)，拓展行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)也成為HTC Vive的不二之選。在HTC Vive高層看來，教育肯定是最接近現(xiàn)金流的市場(chǎng)。

中國(guó)是人口大國(guó)，隨著生活水平的提高，教育支出占居民收入支出的比例逐年增高。隨著教育信息化建設(shè)進(jìn)程加快，政府對(duì)教育的投入也逐年加大。易觀預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1980億元人民幣。潛在的巨大市場(chǎng)也讓為了盡快吃到VR教育這塊市場(chǎng)大蛋糕的HTC卯足了勁兒，目前，HTC正致力孵化專注VR教育的內(nèi)容商團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合慧科集團(tuán)、學(xué)堂在線共同成立專注VR教育的合資公司威愛教育，并與地方政府合作開展VR教育試點(diǎn)項(xiàng)目。

可以說，HTC寄希望于，從政府端入手，自上而下打通中國(guó)整個(gè)VR教育市場(chǎng)。然而除了VR技術(shù)不成熟，概念有待普及，標(biāo)準(zhǔn)有待確立等基礎(chǔ)問題外，VR教育需要面臨的是來自根深蒂固的應(yīng)試教育與發(fā)展?jié)u趨成熟的在線教育的資源擠壓。此外，政府在新事物的接受上往往會(huì)“慢市場(chǎng)一拍”，即便真的對(duì)VR教育興趣濃厚，也要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的考察期與決策期才會(huì)最終“買單”。

VR有錦上添花的功底，卻無法將雪中送炭的能力發(fā)揮極致?？梢灶A(yù)見，即便是HTC這樣的大廠，短期時(shí)間內(nèi)在教育、醫(yī)療等領(lǐng)域也玩不轉(zhuǎn)現(xiàn)金流的“權(quán)力游戲”。

內(nèi)容商的“渾身是技”

盡管“內(nèi)容為王”的法則依舊被VR行業(yè)內(nèi)人士所奉行，內(nèi)容提供商的日子也沒有想象中的風(fēng)光。投資人的冷靜，現(xiàn)金流的窘迫也把許多內(nèi)容商逼上了“渾身是技”的道路。

“我覺得VR樣板間可能就是一個(gè)偽需求。”一位專注VR樣板間的創(chuàng)業(yè)公司部門負(fù)責(zé)人道出了這樣的話語(yǔ)。諷刺的是，一年之前VR看房是VR最火熱的風(fēng)口，VR樣板間被認(rèn)為將成為樓盤標(biāo)配，大批創(chuàng)業(yè)公司順勢(shì)而起立志成為“風(fēng)口上的豬”。然而在買房這一復(fù)雜消費(fèi)行為中，VR的營(yíng)銷作用并沒有凸顯。VR樣板間火熱的背后，卻是實(shí)際落地率不高，使用率不高，復(fù)購(gòu)率也不高的尷尬窘境。這也讓許多原本只瞄準(zhǔn)VR看房的內(nèi)容商，開始轉(zhuǎn)向家裝、游戲、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域，甚至開始多條腿走路，力求將自己打造成“渾身是技”的全能健兒。

內(nèi)容商在痛苦中變化方向以及多方向并行，并不意味著VR內(nèi)容間不存在技術(shù)壁壘。相反，想要打造精品內(nèi)容需要很高的技術(shù)壁壘。例如，打造3A級(jí)游戲大作需要多年AI開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)駐VR教育、VR醫(yī)療需要相關(guān)領(lǐng)域深厚積累。因而“渾身是技”造成的可能也只是末學(xué)膚受。

在沒有需求也要?jiǎng)?chuàng)造需求的背后，是內(nèi)容商面臨生存難題不得不竭力尋找現(xiàn)金流的現(xiàn)實(shí)。在行業(yè)發(fā)展初期，不少內(nèi)容商選擇抱硬件平臺(tái)的“大腿”，靠一次性版權(quán)金與分成過活。然而隨著內(nèi)容商的增多，硬件開始優(yōu)中優(yōu)選，也逐漸降低甚至免去了版權(quán)金，在消費(fèi)者市場(chǎng)尚未崛起的當(dāng)下，分成幾乎又可與“空頭支票”劃等號(hào)。而B端用戶極大的熱情與項(xiàng)目制運(yùn)行方式顯然契合內(nèi)容商尋找現(xiàn)金流的心。

要等來VR爆發(fā)的紅利，如何生存下來是內(nèi)容商考慮的首要問題。但若因?yàn)橐晃秾ふ椰F(xiàn)金流淪為外包商，內(nèi)容商也只能短暫地續(xù)命，不能持續(xù)地發(fā)展。如何在尋找現(xiàn)金流以及專業(yè)化發(fā)展間尋找平衡，是每個(gè)內(nèi)容商都要深入思考的問題。

VR在兩三年間甚至十年期間或許都不會(huì)迎來大規(guī)模爆發(fā)，然而這并不代表VR就此將走上完結(jié)。行業(yè)內(nèi)人士在積極尋求發(fā)展之時(shí)，又必須摒棄激進(jìn)的心態(tài)，陰霾的現(xiàn)金流只是暫時(shí)，然而卻不能因?yàn)楝F(xiàn)金流讓VR蒙上限制自我發(fā)展的陰霾。對(duì)于VR行業(yè)內(nèi)人士來說，與其做一只風(fēng)停了會(huì)摔死的豬，不如做一只在沒風(fēng)時(shí)也能自由翱翔的鷹。