美國(guó)通用電氣最近收購(gòu)了基于云計(jì)算的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)解決方案提供商 ServiceMax，這是傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)以外的公司首次作價(jià) 10 億美元來(lái)收購(gòu) SaaS 公司。這一舉措不僅突出了 SaaS 和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)對(duì)技術(shù)領(lǐng)域外的公司的重要性，同時(shí)也證明了云技術(shù)的市場(chǎng)地位。
　SaaS 行業(yè)并購(gòu)熱潮不減 云計(jì)算是重要推手
　　從 2016 年跨入 2017 年，或許我們將看到更多傳統(tǒng)技術(shù)公司以及非傳統(tǒng)公司對(duì) SaaS 公司的收購(gòu)案。云計(jì)算在 SaaS 公司的并購(gòu)中究竟發(fā)揮了多少作用？且看 Emergence Capital Partners 的普通合伙人 Jason Green 的解讀。
　　
　　已經(jīng)有充分證據(jù)表明，未來(lái) IT 投資的增長(zhǎng)將發(fā)生在云技術(shù)領(lǐng)域，在云計(jì)算市場(chǎng)中謀求一席之位已成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的頭等大事。在上一季度，亞馬遜的云服務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)超過(guò)其整個(gè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，突出了云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模以及未來(lái)的云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)者可能來(lái)自非直觀領(lǐng)域的事實(shí)。Google 對(duì)云計(jì)算業(yè)務(wù)的未來(lái)下了大賭注，并任命了 VMware 的創(chuàng)始人 Diane Greene 領(lǐng)導(dǎo)這方面的業(yè)務(wù)。而微軟的嘗試也證明了云計(jì)算戰(zhàn)略即使對(duì)于傳統(tǒng)技術(shù)最大的玩家來(lái)講也愈發(fā)重要。
　　
　　云計(jì)算推動(dòng)了前所未有的 SaaS 并購(gòu)
　　
　　企業(yè)軟件組織、私人股本公司，甚至其他的 SaaS 公司都希望通過(guò)鎖定 SaaS 增長(zhǎng)來(lái)分割云計(jì)算市場(chǎng)這塊 1 萬(wàn)億美元的蛋糕，并在未來(lái) 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 3 倍以上的增長(zhǎng)。今年夏天，各種類型的公司完成了史無(wú)前例的 SaaS 收購(gòu)。微軟于今年 6 月份以 260 億美元買下 LinkedIn，完成了其 30 多年歷史上的最大收購(gòu)。Salesforce 在過(guò)去 12 個(gè)月中進(jìn)行了破紀(jì)錄的 SaaS 收購(gòu)，其中包括今年 7 月份以 24 億美元收購(gòu) Demandware，這也是該公司史上最大的收購(gòu)。
　　
　　Vista Equity Partners 一年來(lái)都在大力投資 SaaS 業(yè)務(wù)，在 5 月以 17.9 億美元收購(gòu) Marketo，不僅僅推動(dòng)了傳統(tǒng)的 EBITDA 的增長(zhǎng)，還實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收翻倍。盡管有悖 Larry Ellison 的看法，但 Oracle 還是在 7 月份以 93 億美元的價(jià)格收購(gòu) NetSuite。很明顯，SaaS 公司的并購(gòu)熱潮絕不是一個(gè)已經(jīng)離去的時(shí)代，云計(jì)算正在加速這一趨勢(shì)。事實(shí)上，我相信 2016 年和 2017 年被載入史冊(cè)，因?yàn)樵朴?jì)算激發(fā)出了SaaS 公司的并購(gòu)速度。
　　
　　正確的時(shí)機(jī)
　　
　　SaaS 公司近來(lái)的收購(gòu)增長(zhǎng)受到各種因素驅(qū)動(dòng)。首先，最重要的當(dāng)然是云計(jì)算中的巨大機(jī)會(huì)。云計(jì)算的成功使大多數(shù)科技行業(yè)和非科技行業(yè)的買家選擇采取云計(jì)算戰(zhàn)略，否則他們只能等著被時(shí)代淘汰。近幾年來(lái)疲軟的 IPO 市場(chǎng)結(jié)合企業(yè)買家的資產(chǎn)負(fù)債表上的數(shù)十億美元的額外現(xiàn)金為并購(gòu)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的環(huán)境。
　　
　　在接下來(lái)的幾年中，我們將繼續(xù)看到云計(jì)算推動(dòng)傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的 SaaS 收購(gòu)。這種趨勢(shì)還有一個(gè)重要的動(dòng)因是投資者的意識(shí)的覺醒，僅僅將技術(shù)作為內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已無(wú)法滿足需求。在當(dāng)今的市場(chǎng)中，各種類型的企業(yè)部署這種面向客戶的技術(shù)勢(shì)在必行。
　　
　　工業(yè)和數(shù)字融合
　　
　　通用電氣很好地例證了非傳統(tǒng)技術(shù)公司向云計(jì)算和 SaaS 轉(zhuǎn)變的方式。通用電氣一直作為一家產(chǎn)品公司被人們熟知，但是該公司在 2015 年 9 月推出了 GE digital，致力于打造世界領(lǐng)先的數(shù)字工業(yè)化公司。
　　
　　通用電氣意識(shí)到實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。作為通用電氣的長(zhǎng)期合作伙伴，ServiceMax 與通用電氣及其數(shù)字部門密切合作，規(guī)劃通用電氣數(shù)字化現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。通用電氣逐漸在其 9 個(gè)部門采用了ServiceMax 的 SaaS 解決方案，以管理復(fù)雜的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)操作、調(diào)度、人員和部件，使用移動(dòng)設(shè)備(智能手機(jī)和iPad)為其全球員工遠(yuǎn)程提供企業(yè)云解決方案。
　　
　　通用電氣于去年 8 月份參投了 ServiceMax 8,200 萬(wàn)美元的 F 輪融資，又在一年多之后通過(guò)收購(gòu)該公司來(lái)提高自己的數(shù)字服務(wù)能力。
　　
　　SaaS 公司未來(lái)的機(jī)會(huì)
　　
　　正如我們看到的，SaaS 公司的收購(gòu)熱潮在未來(lái)幾年仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，SaaS 行業(yè)主導(dǎo)地位的爭(zhēng)奪發(fā)生在以下幾個(gè)層次：
　　
　　平臺(tái)級(jí)別：不同于初創(chuàng)公司，Amazon、Google 和 Microsoft 將展開正面交鋒。
　　
　　通用型 SaaS 應(yīng)用程序：像 Salesforce(客戶關(guān)系管理)和 SuccessFactors (人力資本管理)以及 Workday(人力資源和財(cái)務(wù)管理)這樣的功能性應(yīng)用將填補(bǔ)所有的空白領(lǐng)域。
　　
　　垂直型 SaaS 工具：如 Veeva(生命科學(xué))和 OPower(公用事業(yè))以及 Guidewire(保險(xiǎn))這些應(yīng)用，雖然市場(chǎng)規(guī)?？赡艹蔀閱?wèn)題，垂直型 SaaS 工具還是面臨很多機(jī)會(huì)。
　　
　　下一代平臺(tái)：虛擬現(xiàn)實(shí)、無(wú)人機(jī)、定位技術(shù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)這些有趣的新平臺(tái)將不斷為 SaaS 創(chuàng)造新機(jī)會(huì)
　　
　　隨著 Saas 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，2016 年將成為一個(gè)分水嶺 ，云計(jì)算成為技術(shù)玩家們公認(rèn)的核心戰(zhàn)略。最近一段時(shí)間瘋狂的 SaaS 公司的收購(gòu)案進(jìn)一步證明了云計(jì)算在其中發(fā)揮的重要作用。