當以大疆、Parrot等民用四旋翼無人機公司搶占主流市場，賺得盆滿缽滿，創(chuàng)業(yè)公司如疆域、億航、星圖、飛豹、零度智控、歐拉空間等數(shù)十家初創(chuàng)公司想盡辦法爭得市場一杯羹時，真正的賺錢的玩家可能并不是他們。

　　筆者為此特進行了多方調(diào)研和分析和采訪。通過近一月的主流線上平臺銷量跟蹤、與數(shù)家無人機創(chuàng)業(yè)公司交流、綜合線下渠道人士反饋。我們竟意外地發(fā)現(xiàn)，在國產(chǎn)無人機每年近三十億元的交易額背后，除大疆等一批老將之外，還隱藏著另一片地下江湖……來自潮汕的傳統(tǒng)玩具廠家們正是背后的贏家，他們通過低廉的價格、極低的成本、簡單的功能創(chuàng)造了更驚人的銷量。

　　同時，我們也注意到，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品市場表現(xiàn)仍然很弱。無人機創(chuàng)業(yè)熱潮最火爆的時間點是在2015年，今年明顯有放緩之勢。時隔一年，是不是資本焦點轉(zhuǎn)移，新秀漸少，無人機的風口已逝？

　　一、月銷近10萬臺的主力軍竟是他們？

　　筆者跟蹤今年七月，在淘寶（包含天貓）、京東等國內(nèi)主流線上平臺的無人機（包含玩具類無人機）銷量情況，共覆蓋120余家電商店鋪（篩選標準為：月銷量超過百臺），60余家無人機品牌廠商整理匯總成表進行分析。

　　以最新的七月線上數(shù)據(jù)為重要指引和參考，通過圖表分析、預測國內(nèi)無人機線上渠道的整體銷量情況，具體包括：

　　1）各無人機品牌市場銷量排名與占比；

　　2）無人機品牌地區(qū)分布趨勢；

　　3）無人機品類價格區(qū)間分布趨勢；

　　4）無人機航拍功能分布趨勢；

　　5）各品牌市場銷售額占比。

　　1）通過統(tǒng)計淘寶（包含天貓）、京東等各無人機店鋪的銷量情況，整理出各品牌商的整體銷量（單位：臺）排名。

　　圖1.1：無人機品牌市場銷量排名

　　單從銷量排名柱狀圖中可以看出，排名前五位的無人機品牌商美嘉欣MJX R/C、iDrone、寶貝星BBS等均為玩具廠背景，月銷量平均在7000臺左右，可能在主流科技圈，這些品牌名字極為陌生。

　　位居榜首的美嘉欣MJX R/C月銷量達到了9334臺。專業(yè)級無人機品牌大疆DJX則以月銷量3361臺僅位列第十。

　　圖1.2：無人機品牌市場銷量占比

　　通通過匯總線上電商平臺銷量超過百臺的店鋪數(shù)據(jù)，得到線上平臺的無人機月銷總量為92806臺，以此為基數(shù)，得到各品牌的銷量市場占比。同時我們也能看到，這個初步統(tǒng)計到的線上單一零售渠道就有10萬臺規(guī)模，市場是很大的。

　　份額占比與銷量排名類似，可以看出，排名第一的美嘉欣MJX R/C市場占比近一成，占據(jù)前五的品牌總市場份額約四成（40.11%）。

　　2）雖然此前也曾耳聞深圳及其周邊無人機產(chǎn)業(yè)鏈之發(fā)達，但整理出實時數(shù)據(jù)后仍較為吃驚，在月銷量超過百臺的60余家無人機品牌商中，88.14％集中在汕頭、深圳、廣州為首的廣東省，其中汕頭廠商占據(jù)81.36%比例。背后的緣由將在后文中得到解答。

　　圖2：無人機品牌地區(qū)分布

　　3）通過整合線上電商平臺的銷售數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，無人機品類的售價跨度較大，從70元一直到9999元均有分布。其中以70-100、100-130、160-190、300-400四個價格區(qū)間段的銷量最為顯著，月銷量均達到了萬臺以上；100-130元區(qū)間段內(nèi)的銷售最高，達到了16073臺。

　　2000至9999元區(qū)間段內(nèi)的無人機品類主要以大疆創(chuàng)新DJI的Phantom系列為主，整體銷量達到了3361臺。比較遺憾的是，其他以2000以上的無人機品牌，在筆者統(tǒng)計的時間段內(nèi)均未達到過百的銷量水平。這從側面反映出中端價位無人機品牌商在線上平臺面臨的尷尬。

　　圖3：無人機的線上價格區(qū)間分布

　　4）在很大程度上，是無人機所搭載航拍、數(shù)據(jù)傳輸、智能飛行等各種附加功能決定了產(chǎn)品的價格定位。曾有許多業(yè)內(nèi)人士指出，是否具有以上功能，是無人機與航模、玩具等類無人機產(chǎn)品的重要分隔標準。

　　但隨著市場與消費需求的進一步成熟，統(tǒng)計中筆者發(fā)現(xiàn)，越來越多的玩具無人機廠商也推出了拍照、攝像、圖像傳輸、實時監(jiān)控、懸停、跟隨等智能化功能，雖然該功能型的價格相比普通機型略高，但普遍仍在兩千元以下。

　　圖4：無人機航拍功能分布趨勢

　　5）前文已經(jīng)針對銷量進行過詳盡的對比和分析，但從企業(yè)和商家的角度，銷售額才是評判是否能盈利的重要指標。在將銷量與單價因素結合分析后，可以看到，大疆創(chuàng)新DJI仍舊以49.38％處在絕對領先位置，可以說大疆確實賺走了大部分利潤。其他品牌的市場占比較均衡，未有單支份額超過10%的品牌出現(xiàn) 。

　　圖5：無人機品牌市場銷售額占比