長期以來，國際照明巨頭在中國大陸照明市場居于優(yōu)勢地位，然而這一格局正在發(fā)生改變。

　　在傳統(tǒng)照明領域，中國大陸照明企業(yè)基本上是給國際照明巨頭做代工，包括雪萊特、佛山照明等，擁有自主品牌的企業(yè)少之又少。

　　然而在LED照明領域，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛將LED照明自主品牌列為公司戰(zhàn)略目標，比如陽光照明、嘉美時代、得邦照明等。

　　在傳統(tǒng)照明市場，沒有一家照明企業(yè)的市場份額超過1%。其中，前十家照明企業(yè)或多或少都有為國際品牌代工的業(yè)務。

　　“LED照明必將改變目前傳統(tǒng)照明的市場格局。”佛山市嘉美時代照明有限公司總經理周水明表示，現在傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛向LED照明轉型，借助原有的渠道資源，與LED企業(yè)合作，可以快速實現轉型。

　　不僅僅是傳統(tǒng)照明企業(yè)，近兩年中國大陸LED照明已經有一部分企業(yè)正強勢凸顯，比如元暉光電、勤上光電（002638.SZ）等。其中，勤上光電年實現LED照明營業(yè)收入為8.57億元，同比增長11.45%；凈利潤為1.28億元，同比增長3.08%。

　　“至少在未來3 — 5年內， 國內照明企業(yè)會有很大的發(fā)展空間。”高工LED CEO張小飛說，目前國內中小型LED照明企業(yè)較多，發(fā)展關鍵是要找好自身定位，尋找差異化的競爭優(yōu)勢，研發(fā)特色產品，在LED照明領域超越國際照明巨頭，也不是沒有可能。

　　加快大陸布局

　　今年2月，工信部、科技部等國家五大部門聯(lián)合發(fā)布《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》，提出了節(jié)能照明行業(yè)的發(fā)展目標。隨后工信部又公布了《中國逐步降低熒光燈含貢量路線圖》文件。

　　國內LED照明市場正在通過多方面市場利好刺激提速。

　　面對即將井噴的中國LED照明民用市場，具有成熟研發(fā)團隊的國際巨頭們也正在大舉挺進。

　　2012年7月，三星LED在上海召開照明經銷商大會，預示將中國市場作為其主要戰(zhàn)場。

　　GE照明亞太區(qū)LED產品總經理王健透露，除了成都創(chuàng)新中心，位于西安的創(chuàng)新中心也已于去年7月成立，主要針對LED等節(jié)能照明產品進行設計與銷售。

　　就在今年的3月11日，西門子公司旗下的歐司朗（Osram）因去年業(yè)績表現不佳，決定精簡業(yè)務，把主要精力集中在LED照明市場。歐司朗設法在從傳統(tǒng)照明燈泡到LED燈的產業(yè)轉型中獲得更多的成長，因此計劃進行裁員。公司在出售位于中國紹興的工廠的同時，去年曾投資1億歐元，在江蘇無錫建造新的LED組裝廠。

　　歐司朗執(zhí)行長德亨（Wolfgang）于日前表示：“這個出售案代表公司重組的另一個里程碑。我們會聚焦在有獲利的成長上，并計劃進一步提高LED占整體事業(yè)營收的比例。”

　　目前，國外照明廠商在中國大陸主要有三類企業(yè)，歐美、日韓和中國臺灣地區(qū)。歐美以歐司朗和飛利浦為代表，由傳統(tǒng)照明巨頭直接轉型，具有完善的品牌和通路體系。日韓系以三星、松下為代表，由電工電器延伸LED照明品牌。臺灣地區(qū)照明企業(yè)則相對最弱，在大陸市場還未形成氣候，主要為消化LED封裝廠產能。

　　但毫無疑問的是，國際照明大廠已經著手布局大陸LED照明市場，一方面組建工廠，另一方面借助原有的渠道，將觸角延伸到終端市場。

　　爭奪高端市場

　　國際照明品牌的市場接受度相對較高，不過價格仍然是一大阻礙。

　　目前， 在中國大陸LED照明市場，飛利浦照明的份額相對較高，而GE、歐司朗等企業(yè)相對較少。

　　不過，業(yè)內人士普遍認為，目前國際照明巨頭在中國大陸LED照明市場也才剛剛起步，市占率不超過10%。但是由于原有的品牌和渠道優(yōu)勢，國際跨國企業(yè)在國內高端LED照明市場依然占有較大比重。

　　記者了解到，目前飛利浦照明主要定位在高端市場，走品牌路線。包括大部分高端場所，比如五星級酒店，一般會指定選用飛利浦的LED照明產品。

　　不過，價格差異成為國外照明品牌市場占有率低下的主要因素。據悉，飛利浦LED照明產品的價格相對于國內中高端品牌，至少要高出一倍以上。

　　除了品牌定位不同，國內外在LED照明領域，在產品路線上也有所不同。

　　深圳一家照明燈具經銷商表示，飛利浦照明對LED燈具的顯色指數要求很高，并對照明燈具設計有較大的創(chuàng)意，走的是差異化路線。中國大陸企業(yè)則主要以替代市場為主，根據傳統(tǒng)照明的使用規(guī)格來設計LED照明光源，產品同質化現象十分嚴重。

　　比如球泡燈、射燈、燈管等產品幾乎成為每家大陸LED照明廠商的主打產品。

　　與大陸照明廠商爭相推出普通球泡燈、日光燈、射燈等替換類光源產品時，飛利浦照明則重點推廣富有創(chuàng)意的LED照明產品。

　　此外，大陸照明企業(yè)普遍追求流明值。流明值在LED照明領域并不是最重要的指標，尤其是在普通家居、商業(yè)、辦公等照明領域，對于燈具的顯示指數要求較高，還原自然光才是消費者最主要的訴求。

　　大陸照明企業(yè)的機會

　　盡管目前國際照明巨頭在大陸的市場接受度較好，然而并不影響中國大陸LED照明企業(yè)爭奪行業(yè)龍頭的信心。

　　在傳統(tǒng)商業(yè)照明領域，國際照明品牌占據主導地位，而在LED照明領域，這一格局正在被悄悄改變。GLII統(tǒng)計數據顯示，2012年中國大陸照明企業(yè)約占大陸商業(yè)照明市場份額的近四成，年復合增長率為23%。

　　傳統(tǒng)照明市場之所以被國際照明巨頭主導，主要源于國內傳統(tǒng)照明產業(yè)起步晚。

　　上海亞明燈泡廠前任總經理劉經緯分析，20世紀70-80年代，在傳統(tǒng)照明產業(yè)發(fā)展之初，中國正處于經濟發(fā)展初期，無論是市場，還是企業(yè)，都不夠成熟，而此時，西方發(fā)達國家已經在布局產業(yè)鏈。

　　“等到大陸經濟得到了快速提升，中國企業(yè)想發(fā)展照明產業(yè)時，市場卻早已經被國際巨頭占領。”但劉經緯認為，LED照明與傳統(tǒng)照明發(fā)展的土壤并不一樣。

　　“在LED產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中，上游中國大陸起步晚，市場基本上被國外廠商主導。”劉經緯表示，在LED中下游，尤其是LED照明應用領域，大陸企業(yè)起步并不晚，技術也并不比國外差。

　　良好的傳統(tǒng)照明產業(yè)基礎不但為國內LED照明燈具市場應用提供了通過規(guī)模效應來提升燈具性價比的有力支撐。同時，更為重要的是，LED照明市場還沒有出現強勢品牌，在市場爆發(fā)之際，有技術，有渠道，有資本的企業(yè)都有機會走到最后。