職業(yè)聯(lián)賽奪冠獲得千萬獎金之后戰(zhàn)隊會做些什么？一般人的認(rèn)知里，應(yīng)該是好好慶祝一下，讓隊員們也放松幾天。

但在 KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）奪冠后的第二天，TS 戰(zhàn)隊就將明星隊員——拿下春季總決賽和世冠總決賽兩次 FMVP 的暖陽 “掛牌”了。同時，由于戰(zhàn)隊運營狀況并不樂觀，所以整個戰(zhàn)隊的聯(lián)賽參賽席位也被掛牌出售。

從奪冠到賣身，僅僅過了一天。

有掛牌的，自然就會有出價的，而且在所謂的 “突然爆出收購大新聞”之前，買方與賣方早就不知道經(jīng)歷了多少輪溝通和討價還價。所以，這一次砸重金進入 KPL 賽場的玩家多少已經(jīng)有些許風(fēng)聲傳來，只不過水落石出時是兩家，而且都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的小巨頭。

知名企業(yè)入局國內(nèi)電競賽場，尤其是 LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）和 KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）已經(jīng)不是新鮮話題，前兩年有京東游戲收購 LPL 兩只戰(zhàn)隊 “QG”及 “NON”，去年李寧也收購了在重慶擁有主場的 LPL 戰(zhàn)隊 Snake。而這一次，沖進 KPL 賽場的則是微博和快手。

互聯(lián)網(wǎng)圈的一新一老兩位玩家涉足 “王者榮耀”，看重的應(yīng)該不只是電競以及游戲玩家。

“出圈”覬覦 ACG 市場

在 8 月 24 日的 “2020 全球電競運動領(lǐng)袖峰會”上，KPL 聯(lián)盟主席張易加公布微博正式收購 TS 戰(zhàn)隊，并且保留全部冠軍陣容。與此同時，快手宣布正式收購 YTG 戰(zhàn)隊。即日起，YTG 電競俱樂部正式更名為 KS.YTG 電競俱樂部。

在如今日漸洶涌的電競浪潮下，那些渴望流量和人口紅利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不在意戰(zhàn)隊本身能否盈利，它們需要的是電競賽事背后蘊含的巨大流量。在此次入局的兩位 “新人”中，快手在電競或者說整個 ACG（動漫游戲）領(lǐng)域的動作要更頻繁一些。至于微博，除了娛樂圈這一強項，其他方面基本上沒有太多 ACG 強勢資源。而這兩家砸重金入場的原因，簡而言之可以濃縮為兩個字——破圈。

如同 B 站破圈是為了摘掉 ACG 文化的標(biāo)簽，擁抱更廣闊的年輕用戶市場，這次微博和快手的破圈，顯然是為了進入原本并不熟悉的 ACG 用戶圈層。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，兩者顯然是投入了巨大成本。目前各方對于收購戰(zhàn)隊的具體價格都并未對外透露，但通過 KPL 職業(yè)戰(zhàn)隊 YTG 年初在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開的售價——6100 萬元來看，顯然收購價格都不會低于這個量級。

可以說，收購以及運營一家職業(yè)戰(zhàn)隊的成本是巨大的，但相較于過去幾年微博與快手在多元化方面的投入，這幾千萬甚至一個億的成本似乎也算不上什么。

值得關(guān)注的是，快手和微博看上了 ACG 領(lǐng)域的哪些資源？

對于 ACG 市場一直動作不斷的快手，似乎更迫切需要讓原有的 “老鐵”標(biāo)簽呈現(xiàn)內(nèi)容多元化的局面，換句話說，就是提升內(nèi)容以及用戶群的 “格調(diào)”。

去年 7 月快手就推曾出 “百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃”，表示將強化對中腰部和尾部游戲創(chuàng)作者的專業(yè)化管理和扶持。可以說，以短視頻為主要內(nèi)容的快手對于那些中腰部和尾部游戲創(chuàng)作者更加友好，目前快手上許多號稱 “國服第一 XX”的內(nèi)容創(chuàng)作者，正是通過短視頻內(nèi)容積累游戲粉絲，然后再通過開直播進行變現(xiàn)。

內(nèi)部孵化之外，快手還簽下了不少例如 “嗨氏”等具備一定粉絲基礎(chǔ)的電競主播，據(jù)說前不久觸手直播倒閉之后，其還接盤了觸手眾多主播。在電競賽事版權(quán)方面，快手還先后拿下了 KPL、LPL、LDL、KGL 等熱門電競賽事的直播版權(quán)，并且成為多個賽事的官方贊助商。

與此同時，快手還在積極盤活此前買下的 AcFun，希望讓 A 站重回主流視野。根據(jù)此前新京報貝殼財經(jīng)的報道顯示，在快手此前的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整中，A 站已經(jīng)劃歸快手的游戲團隊管理。據(jù)悉 A 站的另一個重要任務(wù)，就是自研游戲業(yè)務(wù)的拓展。

電競、游戲、二次元…… 現(xiàn)在的快手幾乎覆蓋了整個 ACG 領(lǐng)域，從資本層面來看，無論是購買電競戰(zhàn)隊、賽事版權(quán)還是自研、發(fā)行游戲，包括 A 站本身都遠未達到盈利的狀態(tài)，仍需要快手不斷輸血?；蛟S快手短期內(nèi)并不急于讓這些業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利，但是面對抖音在短視頻市場的領(lǐng)跑態(tài)勢，以及在直播帶貨及廣告營銷方面帶來的壓力，快手顯然需要加快破圈的速度。

而通過在電競市場的一系列業(yè)務(wù)布局，快手的目標(biāo)是希望那些喜愛電競、游戲以及泛二次元、ACG 的年輕用戶進入到自己的生態(tài)圈中，從而加速優(yōu)化整體用戶結(jié)構(gòu)，在存量用戶之外增加新鮮血液。

同樣，擁有眾多明星以及娛樂圈資源的微博也很渴求年輕用戶。只不過相比快手，微博的相關(guān)舉措只有今年 8 月通過微博電子競技俱樂部收購了 TS 的 QQ 飛車分部。分析微博近半年來的多元化舉措，更多是聚焦電商領(lǐng)域，新進的舉措包括推出 “星微計劃”，以及對微小店進行升級。而在短視頻和直播方面，其傾力打造的社交平臺綠洲、短視頻平臺秒拍、直播平臺一直播等至今都沒有取得優(yōu)異成績。

從微博 2020 年第一季度的財報中可以看到，其廣告和營銷營收、增值服務(wù)營收和運營盈利均出現(xiàn)同比下滑的局面。業(yè)績承壓之下，可以看到微博正試圖在直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等方面降低抖音、快手的競爭壓力，而涉足電競領(lǐng)域顯然也是微博仔細考量后的決定。

首先通過此舉涉足電競市場的賽亊運營方，以及選手和俱樂部組成的內(nèi)容生產(chǎn)方，讓這些資源背后的粉絲群體與自身內(nèi)容資源產(chǎn)生共振；其次通過粉絲效應(yīng)，可以在龐大的 ACG 用戶群體中尋找更適合自己的商業(yè)（變現(xiàn)）模式。

只不過這一過程的難度，相信快手、微博也都心知肚明，年輕用戶群體尤其是電競?cè)Ρ澈蟮?ACG 用戶群，真的不容易拿下?？焓?、微博所面臨的挑戰(zhàn)，主要是自身生態(tài)和用戶群體所帶來的桎梏。

破圈、改造都是長期工程

以早就涉足電競市場的快手為例，其涉足 ACG 領(lǐng)域或?qū)⒚媾R諸多挑戰(zhàn)。

從最初一個制作 GIF 動圖的工具性產(chǎn)品，到現(xiàn)在擁有 3 億 DAU 的頭部短視頻平臺，“老鐵文化”一直是快手的基礎(chǔ)。關(guān)于 “老鐵文化”，有人說 low 也有人說真實，這本就是仁者見仁智者見智。

但從一個商業(yè)公司發(fā)展的角度上來看，“老鐵”只是快手的基本盤，資本市場不會希望快手的生態(tài)里全是 “老鐵”，畢竟平臺內(nèi)容的 “生態(tài)完整性”是未來快手必須追求的。

對此，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師對懂懂筆記表示：“快手崛起于‘老鐵文化’同時也限制于‘老鐵文化’，成長初期下沉市場龐大的用戶群體讓其得到非常迅速的發(fā)展，但當(dāng)其成長足夠大的體量時，過多的‘土味’內(nèi)容對平臺本身形象的打造就沒有太多益處了，土味背后‘低級’的標(biāo)簽，在限制平臺氛圍的同時也給其帶來更多監(jiān)管層面的風(fēng)險，所以它需要改善自己平臺的用戶結(jié)構(gòu)和文化氛圍，這對快手而言是一個上探的過程?！?/p>

過去一年快手不斷地強調(diào)生態(tài)建設(shè)，一方面是希望將自己原來的生態(tài)進行升級，另一方面是希望讓自己的形象從 “土味”升級到 “普惠”。而內(nèi)容以及用戶結(jié)構(gòu)的多元化，對于快手而言其實是一個去中心化的過程，所以我們看到其在 ACG 以及娛樂明星等方面投入了巨大資金及精力。

在內(nèi)容池和基本盤基本穩(wěn)定之后，近一年來不斷加速 “改造進度”的快手更像是進行著一場 “自下而上”的沖鋒。但對于快手而言，想要突破原有用戶圈層并不容易。

內(nèi)容決定了平臺的調(diào)性，而用戶決定了內(nèi)容的產(chǎn)出。快手、抖音這種以推薦算法為主的短視頻平臺必須去迎合整體用戶的主流喜好。而現(xiàn)階段下沉市場依然是快手最主要的用戶來源，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)的報告顯示，目前快手 KOL 粉絲畫像中，其明顯更受男性 “老鐵”歡迎，就地域分布來看，在四線以下城市用戶分布更廣泛。

而在直播這一重要業(yè)務(wù)層面，這種用戶畫像的體現(xiàn)也更為明顯。直播是快手最主要的收入來源，而在直播的形式以及風(fēng)格乃至頭部主播方面，快手很大程度上都是承繼了當(dāng)年 YY 的那套家族、師徒體系。目前其平臺粉絲數(shù)量最多也是最頭部的的主播（例如散打哥、祁天道、高迪、方丈、上官帶刀等等），背后的主要受眾群體很大程度上也都是下沉市場的用戶。

對此，有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師對懂懂筆記表示：“這個內(nèi)容多元化的過程其實是不同圈層之間的接觸與融合，快手通過各種方式可以吸引到越來越多原本圈層外的用戶，但人來了不是重點，如何讓他們留下才是重點。目前快手內(nèi)容方面本身較強的下沉屬性，顯然不太符合那些被 ACG 以及明星吸引而來的用戶所喜愛，這種內(nèi)容輸出光靠平臺本身是不夠的，必須是用戶自發(fā)的，但快手目前這方面的用戶基數(shù)并不高?！?/p>

顯然，已經(jīng)在 ACG 領(lǐng)域涉足已久的快手，在破圈進入新市場空間時都會面臨這么多挑戰(zhàn)，那么對于這個圈子堪稱 “新手”的微博，想必同樣要遭遇圈層融合與碰撞、用戶群體接受程度、平臺及社區(qū)文化沖突以及商業(yè)變現(xiàn)受阻等各方面的險阻。

就像 B 站在 “破圈”的過程中要想方設(shè)法處理好新老用戶的之間的關(guān)系一樣，在追求生態(tài)完整性的過程中，快手與微博需要權(quán)衡新老用戶的需求差異，需要在保證基本盤穩(wěn)固的前提下讓更多其他圈層的用戶留下（還要能創(chuàng)作或欣賞更多全新的內(nèi)容）。對于兩大平臺而言，或許資本方和管理層都認(rèn)為面對流量的激烈競爭，需要挖掘（或是爭奪）年輕人市場，而以電競為主的 ACG 用戶群體又是其中的重中之重。但有一點需要警醒——強扭的瓜難甜。