雙11購物狂歡節(jié)，是每年11月11日的網(wǎng)絡(luò)促銷日。然而業(yè)界有一個疑問：明顯區(qū)別于消費者行業(yè)的垂直電商，是否也能做雙11?

出于提升效率和快速獲客的考量，垂直類元器件現(xiàn)貨商和目錄分銷商率先變革，開展在線交易。隨后傳統(tǒng)授權(quán)分銷商逐步跟進。隨著在線交易的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了近100年的探索后，在天時地利人和的共同推動下，元器件電商終于迎來了春天。

一站式元器件自營電商平臺——立創(chuàng)商城自2016年起，率先發(fā)起“元器件雙11”的概念，且成交額每年跨越式增長，2019年立創(chuàng)雙11總成交額突破3900萬。

那么，立創(chuàng)商城是如何成功玩轉(zhuǎn)“元器件雙11”的?筆者對其模式進行了一些探索，發(fā)現(xiàn)了新的自營元器件電商解讀。

雙11的挑戰(zhàn)

事實上，雙11對于電商平臺的挑戰(zhàn)是多方面的。首先是雙11開放期間，大量涌入的客戶訪問和激增的訂單很容易導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。對此，立創(chuàng)商城對平臺的系統(tǒng)進行了升級，在客服咨詢、售后等方面也投入了極大的人力和物力，以保障雙11的順暢進行。

其次，電商平臺的庫存和物流也是一個大問題。立創(chuàng)商城擁有深圳倉和江蘇倉總計70000平米的智能化大倉儲，配備先進的自動化揀貨設(shè)備，設(shè)備滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)最快一小時能處理8000個料，平均每秒鐘分揀2.2個料。以2019年“立創(chuàng)雙11”為例，平均每小時就有331個客戶下單，總計揀貨150000以上SKU，日均發(fā)貨6500單，滿足客戶的需求。

圖片來自：立創(chuàng)商城官網(wǎng)

特斯拉引發(fā)熱潮

中國電商行情與全球大盤保持了一定的相關(guān)性同時更為敏感，表現(xiàn)出鮮明的中國市場特點和電商特征。除表現(xiàn)最低的春節(jié)周期外，全年兩個拐點分別出現(xiàn)在4月份和10月份，起伏更為劇烈。2019年，在大盤和年度雙11大促活動助推下，11月份行情指數(shù)創(chuàng)下年度最高的1599點。

立創(chuàng)商城2020年雙11開啟在即，特斯拉成為了最大的亮點。立創(chuàng)商城推出了三大優(yōu)惠：全場買200送100優(yōu)惠券;爆款元器件型號底價購;下單贏取特斯拉Model 3、華為Mate 40和千元京東E卡。除此以外，11月10日-13日，立創(chuàng)商城還將在騰訊看點平臺連續(xù)開啟5場直播，送出接近4萬元的現(xiàn)金紅包和價值5萬的優(yōu)惠券，超大手筆轟動業(yè)界。

圖片來自：立創(chuàng)商城官網(wǎng)

雙11逐年增長的成交額一直刷新人們對數(shù)字商業(yè)勢能的認(rèn)知。但是，雙11不是單純盯著GMV的數(shù)字，重要的是客戶在此階段產(chǎn)生的購物體驗。立創(chuàng)商城充足的庫存、創(chuàng)新的服務(wù)和強大的PCB、SMT、立創(chuàng)EDA、鋼網(wǎng)制造等集團產(chǎn)業(yè)鏈，才是引發(fā)廣大客戶摩拳擦掌“剁手”熱潮背后的主因。

結(jié)語

雙11這個商業(yè)IP，折射了平臺、供應(yīng)鏈、行業(yè)、技術(shù)乃至社會的文化景觀。立創(chuàng)商城2020年“元器件雙11”的影響力，源于特斯拉，但不止于特斯拉。它直觀印證著元器件電商平臺的增長和國內(nèi)元器件垂直用戶的潛力，本質(zhì)是不斷用超越用戶期望的供給，去創(chuàng)造用戶的需求。