3月18日，華為在“抖音開新日”成功上演了一場(chǎng)智慧全場(chǎng)景生態(tài)上新的“超級(jí)開新show”。

此次華為“抖音開新日”，華為折疊屏旗艦機(jī)Mate X2領(lǐng)銜，同時(shí)WATCH GT2 Pro、FreeBuds Pro無線藍(lán)牙耳機(jī)及最新開售的Mate40E等全線大熱產(chǎn)品加盟，以全明星矩陣向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌智慧全場(chǎng)景生態(tài)。

值得一提的是，這場(chǎng)歷時(shí)8小時(shí)的上新直播長(zhǎng)期霸占帶貨榜熱度第一名，全網(wǎng)曝光量2.5億，華為終端抖音賬號(hào)活動(dòng)全周期漲粉22萬人，實(shí)現(xiàn)了銷售額、品牌曝光度及引流拉新全面提升的“三贏”局面。

華為Mate X2打頭陣，預(yù)熱蓄勢(shì)引爆期待

華為“抖音開新日”在有限的時(shí)間內(nèi)集中如此大的流量，離不開“流量錦鯉”Mate X2和華為官方抖音及明星達(dá)人的預(yù)熱引流。

上市以來，Mate X2因產(chǎn)品力卓越，一機(jī)難求?；顒?dòng)蓄水階段，華為借助抖音內(nèi)容生態(tài)，產(chǎn)出了以“藍(lán)線挑戰(zhàn)”等一系列創(chuàng)意短視頻與網(wǎng)友互動(dòng)，釋放Mate X2及旗下全場(chǎng)景產(chǎn)品將登陸“抖音開新日”售賣的信息，精準(zhǔn)撬動(dòng)華為粉絲圈層及潛在用戶。最終，#華為Mate X2抖音開新日#話題突破2171萬次播放，引爆產(chǎn)品及品牌聲量。

另外，知名演員劉敏濤在直播登場(chǎng)前發(fā)布以Mate X2為主角的“女明星如何顯臉小”預(yù)熱視頻，因趣味“凡爾賽”，一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，登上抖音實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn)，為直播間引流拉新。

在利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶主動(dòng)搜索之后，華為還借助抖音平臺(tái)的開屏資源，充分承接流量。直播開始前，用戶搜索華為相關(guān)關(guān)鍵詞，即可通過搜索頁顯示的直播預(yù)告信息，預(yù)約直播。直播開始后，搜索頁則直接顯示直播間實(shí)況，為直播間導(dǎo)流。最終，直播當(dāng)天品牌相關(guān)搜索詞增長(zhǎng)提升超過30倍，最大程度助推品牌銷量。

品牌自播拓增量，場(chǎng)景化演繹展現(xiàn)智慧生態(tài)

在抖音電商，直播達(dá)人帶貨已屢見不鮮，但品牌自播作為藍(lán)海，優(yōu)勢(shì)愈加明顯。華為在“抖音開新日”進(jìn)行品牌自播，產(chǎn)品和品牌共同發(fā)力攻占消費(fèi)者心智，在提升銷量的同時(shí)，擴(kuò)大私域流量池，增加復(fù)購率。

除此之外，華為在“抖音開新日”上架全場(chǎng)景智能硬件，邀請(qǐng)最了解華為產(chǎn)品的大咖做客直播間分享產(chǎn)品使用全場(chǎng)景，上演了一場(chǎng)精彩的沉浸式場(chǎng)景化帶貨直播?；顒?dòng)中，華為上架了智能手機(jī)、電腦、平板、運(yùn)動(dòng)手表、無線藍(lán)牙耳機(jī)、智能音箱、移動(dòng)路由器等在內(nèi)的14個(gè)品類、超過60款的熱門產(chǎn)品，幾乎覆蓋辦公、運(yùn)動(dòng)、家居等所有生活場(chǎng)景。

值得一提的是，華為總裁何剛分享了智能手機(jī)和智能手表等產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)、辦公、會(huì)議等場(chǎng)景中的個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，并同“花粉”代表鄭蛋蛋、數(shù)碼科技KOL鐘文澤以“云圓桌”的形式，交流Mate X2的硬核黑科技。另外，劉敏濤和田亮也親臨直播間，種草春日運(yùn)動(dòng)季和出行季必備單品——華為P系列運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)品和車載智慧屏、nova系列等產(chǎn)品?？偛?、“花粉”和明星達(dá)人齊亮相，全場(chǎng)景演繹售賣，與用戶產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)結(jié)，華為“抖音開新日”將消費(fèi)者完全融入貨品場(chǎng)景，夯實(shí)品牌認(rèn)知。

全域流量強(qiáng)曝光，品牌上新實(shí)現(xiàn)品效合一

流量多寡，是品牌自播帶貨的基本盤。在充分發(fā)揮抖音平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，華為“抖音開新日”集全平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從預(yù)熱引流到流量轉(zhuǎn)化，打造高效“人貨場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)品效合一。

此次華為“抖音開新日”的成功離不開抖音平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷和技術(shù)匹配。從全場(chǎng)景預(yù)熱短視頻預(yù)熱引流，到搜索頁面開屏正向?qū)Я?，再到智慧全?chǎng)景生態(tài)直播，華為通過“抖音開新日”打通內(nèi)容營(yíng)銷和銷量提升的全鏈路服務(wù)，全面提升智慧全場(chǎng)景生態(tài)上新事件曝光度，并將貨品與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行高效匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，推動(dòng)品牌及產(chǎn)品快速出位，沉淀忠實(shí)用戶。

另外，華為與抖音平臺(tái)入駐的數(shù)碼達(dá)人和明星合作，在撬動(dòng)數(shù)碼圈粉絲流量轉(zhuǎn)化的同時(shí)，成功跨界破圈。明星達(dá)人亮相直播間為粉絲送福利、分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，也進(jìn)一步豐富了品牌與消費(fèi)者共鳴及溝通的場(chǎng)景，提升了直播間的互動(dòng)率和銷售轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于品牌營(yíng)銷來說，抖音電商則是一個(gè)增量市場(chǎng)。華為“抖音開新日”智慧全場(chǎng)景生態(tài)成功上新，充分證實(shí)了抖音電商不俗的內(nèi)容營(yíng)銷和流量轉(zhuǎn)化能力，以及強(qiáng)大的達(dá)人明星號(hào)召力，同時(shí)也為其他品牌與商家借力“抖音開新日”IP發(fā)布新品、釋放新品勢(shì)能提供了成功的營(yíng)銷范式。