后疫情時代，電子霧化行業(yè)持續(xù)遍地開花。百花齊放固然璀璨，但曇花一現(xiàn)也只是彈指之間的事，如何擁有持續(xù)的生命力，如何留住隨時被各種誘惑左右的消費者，如何在競爭激烈的紅海里爭得上游，已然成為了電子霧化品牌最艱巨的任務之一。

最近的電子霧化行業(yè)可謂是熱火朝天，不但有各類各樣的展會，還有各家品牌持續(xù)推出的新品。例如，前段時間就有刻米的MAX系列、VTV的8.8元煙桿、魔笛的星辰系列、VAZO的漸變色系列等等相繼推出。

然而，對于剛踏入電子霧化行業(yè)，想開店或者做代理的朋友來說，卻碰到了一個困擾?！艾F(xiàn)在市面上各家品牌的產品其實都差不多，不管是霧化桿的外觀、功能，還是霧化器的口味、參數(shù)、甚至價格，其實都沒太多差異，太難選了”一位最近剛參加過展會的朋友向筆者如是說。

而這實際上，其實就是行業(yè)里積累已久的痛點之一——同質化。

行業(yè)門檻低，短期逐利者占多數(shù)

2019年被稱為“中國霧化品牌崛起”的元年，產業(yè)上下游相關企業(yè)可謂一夜之間拔地而起。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有電子煙相關企業(yè)已經超過2萬家。瘋狂的市場，加上巨額資本的攪入，吸引了無數(shù)意欲改變命運的人士至此，這其中不乏奉行“賺快錢”思維的“短期主義者”。

眾所周知，電子霧化行業(yè)的準入門檻其實并不高。“一根霧化桿，市面上大部分能見到的霧化桿產品其實成本也就幾塊錢到十幾塊錢，但是動不動就能賣到上百元；霧化器一般品牌出貨價在50元左右三顆，零售終端價普遍99元，毛利接近40%”一位好友向筆者介紹。

2020年12月悅刻上市后，資本市場對行業(yè)的關注更加純粹?！坝袥]有上市計劃，能否在上市之前投進來？拿到錢后，產品最快能什么時候出來？”是兩大核心問題。

初心不同，價值觀不同，思考邏輯不同，也就導致了各家品牌發(fā)力點的不同。

電子霧化行業(yè)混雜著的短期逐利者正是造成目前電子霧化行業(yè)產品同質化嚴重的根本原因之一。

新消費時代，倒逼行業(yè)產品分層

隨著新型煙草市場的發(fā)展，電子霧化行業(yè)消費者需求日益增長并呈現(xiàn)多元化、個性化的趨勢。各方新資本、新品牌、新渠道商紛紛入局，消費者面臨的選擇增多了，但選擇的困難卻也增加了。一個核心的問題——“賺快錢”思維主導下的新入局者，往往會重速度輕質量，產品高度同質化、渠道補貼無序競爭等等問題層出不窮。

眾所周知，一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必然面臨消費市場的分層。例如汽車行業(yè)里的寶馬，會推出3系、5系、7系三個不同級別的產品來適配消費者需求；手機行業(yè)里的蘋果，在每年的產品發(fā)布會上，針對同一個型號的產品也會分標準版、PRO版、MINI版等。不同價位段的產品，不僅能符合更多消費層級的需求，也能推動行業(yè)和品牌健康持續(xù)的發(fā)展。

縱觀整個電子霧化行業(yè)，各家品牌“微更新”的新品層出不窮，更多地通過單純的產品疊加持續(xù)刺激收割消費市場。究其根本，大多是缺乏長遠清晰的產品戰(zhàn)略，產品層級和價格策略不清晰。當然，行業(yè)中也不乏像悅刻、YOOZ、JVE非我這樣的頭部先驅品牌，通過洞察行業(yè)消費市場需求變化，嘗試多層級差異化產品布局來針對性滿足不同層級消費者需求。

入門產品，滿足消費者核心剛需，讓消費者低門檻體驗到；

中端產品，功能體驗全面優(yōu)化升級，帶給消費者更優(yōu)質的消費體驗；

高端產品，顛覆性技術創(chuàng)新及功能消費體驗，滿足消費者更高層次需求。

說到這里不由聯(lián)想到JVE非我，作為電子霧化行業(yè)中的“少數(shù)派”，在進入行業(yè)之初，便率先推出了“100萬根煙桿免費送”和“買兩盒霧化器送一根霧化桿”的營銷活動，所送出的炫彩系列霧化桿，無論是在產品品質、外觀顏值上，都不輸于市面上動輒上百元的霧化桿。在21年3月初，更是直接將三顆裝的霧化器價格零售價直接調整至59元，減價不減配，依然是陶瓷芯，近乎瘋狂的舉動直接引發(fā)行業(yè)地震。JVE非我這一系列看似特立獨行的動作，實則都是在踐行起“好產品讓消費者低門檻體驗到”的品牌理念，同時也可見其產品戰(zhàn)略布局第一步——重新定義電子霧化行業(yè)入門級產品消費體驗，為其多元產品協(xié)同發(fā)展奠定堅實基礎。

市場2.0時代，需要更多產品和用戶思維

提及換彈式電子霧化市場里的盈利模式，剃須刀模式已成為眾所周知的事實，然而，隨著市場入局者的增加、產品高度同質化、消費市場變化等等因素的共同作用，電子霧化行業(yè)市場競爭環(huán)境早已今時不同往日。換彈式小煙市場的盈利模式也早已不如過去那樣簡單直接，過去“冒煙就能賺錢”的時代早已過去。

在如今的電子霧化行業(yè)里，伴隨著資本的加持，絕大多數(shù)品牌仍在以“渠道為王”的策略瘋狂邁進，但這看似“繁華”的背后，卻依然“暗含危機”。不可否認，目前的電子霧化行業(yè)從銷售渠道分析，線下渠道爭奪已成必然趨勢，然而行業(yè)競爭絕非單一的渠道競爭那么簡單。

電子霧化行業(yè)市場競爭進入新階段，各品牌在布局線下渠道競爭的同時，更應深刻洞察用戶需求，實現(xiàn)多元化產品布局，滿足用戶多樣化需求的同時，優(yōu)化鞏固渠道盈利模型。

“好產品不等于高價格，不應該讓價格成為消費者體驗一款好產品的門檻。”這句話是筆者最近和JVE非我聊天中得到的一句總結。

結合這個觀點，我們再來看此前JVE非我的幾個動作。不管是“非我光彩39元一桿一彈”，還是現(xiàn)如今的“59元三顆陶瓷芯煙彈”，其底層核心，是面對瞬息萬變的市場需求，而執(zhí)行的一種“產品+用戶”競爭策略，而非單純的低價。只有圍繞目標人群畫像、精準定位，品牌才能點對點地展開，抓取真正的用戶，持續(xù)發(fā)展。

當行業(yè)大部分品牌還在高舉“補貼戰(zhàn)”的時候，JVE非我已經從“渠道思維”轉變向了“產品思維”；當大部分品牌都在發(fā)愁終端如何持續(xù)盈利的時候，JVE非我又率先提出了“用戶思維”。一步步的降維，成就了JVE非我如今產品的“獨步武林”。

2006年，劉慈欣給我們帶來了經典巨作《三體》，其中的“降維打擊”更是令人印象深刻。據(jù)悉，JVE非我將在5月上旬舉辦重磅的新品發(fā)布會，屆時將同時推出3-4款新產品，更會發(fā)布接下來核心企業(yè)戰(zhàn)略“雷霆行動”。JVE非我在未來的行里將會如何展開“降維打擊”？我們拭目以待。