配圖來自Canva可畫

隨著國內(nèi)防疫工作的有效推進，國內(nèi)消費市場的復(fù)蘇已然全面加速。在線下消費全面復(fù)蘇的同時，以網(wǎng)購為代表的線上消費也持續(xù)火爆。在消費者強大的內(nèi)需拉動下，電商平臺也迎來了“大豐收”。

5月26日晚，拼多多發(fā)布了最新的2021年Q1財報。從財報數(shù)據(jù)來看，無論是在用戶層面還是在營收層面上，拼多多都在保持之前增長的基礎(chǔ)上再次邁上了新臺階。

用戶邁入8億時代

財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多一季度營收221.67億元，較去年同期的65.41億元，同比大增239%。非通用會計準則下，平臺一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元，對比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元大幅收窄。

分業(yè)務(wù)來看，主營的在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為141.115億元，較去年同比大增157%，新業(yè)務(wù)商品銷售收入達到了51.241億元。從數(shù)據(jù)中不難看出，無論是營收還是凈虧損，拼多多均交出了傲人的答卷。而拼多多業(yè)績的全面改善，與其在用戶、商家以及百億補貼等多方面的助力都有關(guān)系。

在用戶層面上，拼多多迎來了規(guī)模與粘性的“合力共振”。截止2021年3月31日，拼多多的年活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到了8.238億，較上年同期凈增1.957億，較去年同期保持了同比30%以上的增速，繼續(xù)領(lǐng)先其他電商平臺。另外，據(jù)2021年一季度的財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多月活/年度買家的指標持續(xù)增長，并由2020年一季度的78%上升到了今年一季度的88%，拼多多的用戶粘性在過去一年中得到了顯著提高。

在商家層面上，拼多多更是做到了“量質(zhì)”雙提速。在“量”的層面上，拼多多的商戶數(shù)在上季度達到860萬的基礎(chǔ)上保持高速增長；在“質(zhì)”的層面上，全球一線品牌商的入駐，讓拼多多的商家供給質(zhì)量更高、更加多元。財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多“百億補貼”的品牌官方旗艦店同比去年增長了10倍以上，其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增了600余家。

另外，百億補貼效能的持續(xù)發(fā)揮，也對其業(yè)績改善產(chǎn)生了積極影響。在平臺商家、品牌商以及服務(wù)商等生態(tài)伙伴的大力支持下，拼多多“百億補貼”頻道的活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過了1億，每天超過1000萬人拼購下單，有效滿足了中國最廣大用戶對于美好生活的需求。

全面加碼生鮮零售“最后一公里”

值得關(guān)注的是，拼多多對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的投入也在持續(xù)推進，目前拼多多力推的多多買菜業(yè)務(wù)，正在幫助其構(gòu)建從“最初一公里”直連“最后一公里”的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

一方面，國內(nèi)生鮮零售端雖然已經(jīng)取得了一些進步，但行業(yè)產(chǎn)銷不對接的問題仍舊突出，拼多多介入零售端改造勢在必行。

近年來農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通還亟待改善，很多資源一邊呈現(xiàn)緊缺狀況，另一邊又出現(xiàn)了大量閑置。隨著拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模的進一步加大，平臺對上下游的影響力也在變大，而疫情也催生出了消費者線上買菜的需求。

因此，本質(zhì)上拼多多推出的“多多買菜”，更多考慮的是用戶的需求，平臺自身的資源實力以及農(nóng)業(yè)流通端的需要。

另一方面，經(jīng)過多年在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上游的投入建設(shè)，拼多多打通生鮮零售下游的條件已經(jīng)具備。從2018年布局“最初一公里”開始，拼多多已經(jīng)通過“農(nóng)地云拼”的長效供給與分配機制等方式，實現(xiàn)了對農(nóng)業(yè)上游原產(chǎn)地的系統(tǒng)改造。

在此背景下，拼多多持續(xù)重投農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，助力農(nóng)業(yè)科技方向研究，將其在農(nóng)業(yè)供應(yīng)端積累的勢能與零售端的協(xié)同聯(lián)系起來，從而發(fā)揮出“1+1>2”的效果。

打造農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施型平臺

數(shù)據(jù)顯示，2020年拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品的GMV已經(jīng)達到了2700億人民幣，已在2019年的基礎(chǔ)上翻了一番。在今年一季度的財報電話會議上，時任拼多多CEO陳磊在原有的農(nóng)產(chǎn)品上行第一平臺的基礎(chǔ)上，又提出了打造農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施性平臺的新提議，并開始了其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新探索。

其一，是推動以新農(nóng)業(yè)物流和信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為代表的新農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈改造。隨著農(nóng)產(chǎn)品體量的進一步上升，更大規(guī)模非標易腐的生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要新的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，拼多多也表示將進一步提升整個價值鏈的效率。

在原有體系中，拼多多通過與農(nóng)業(yè)價值鏈上游的農(nóng)民與合作社合作，通過引進精準農(nóng)業(yè)技術(shù)來提升農(nóng)業(yè)效率。在中游，平臺則試圖通過與物流公司合作，打造社會化的生鮮物流網(wǎng)絡(luò)；在下游，拼多多通過“農(nóng)地云拼”直連消費者，加速農(nóng)產(chǎn)品上行。

但在這一體系中，中游環(huán)節(jié)的高耗損問題愈加凸顯。據(jù)悉，目前國內(nèi)生鮮產(chǎn)品的流通耗損率高達20%-30%，對比美國的11%，耗損率依舊較高。為了改善這一局面，拼多多已經(jīng)在全國范圍內(nèi)重投入建設(shè)包括冷庫、生鮮冷鏈物流在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，意在建成現(xiàn)代化的生鮮供應(yīng)鏈體系。

其二，是進一步加大科技“賦能”農(nóng)業(yè)農(nóng)民的力度，讓更多農(nóng)民成為受益者、新農(nóng)業(yè)推動者。作為拼多多新農(nóng)業(yè)體系的一個重要組成部分，農(nóng)民在其中發(fā)揮著重要作用。拼多多高層也曾在此前的活動中表示，唯有讓更多農(nóng)民在這個產(chǎn)業(yè)中獲益，才能夠幫助這個產(chǎn)業(yè)留住人才，才會形成良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。目前拼多多已經(jīng)直接帶動了10萬“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并計劃在未來5年再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人助力鄉(xiāng)村振興。

其三，是繼續(xù)加大包括在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機器人、智慧農(nóng)業(yè)等方面的農(nóng)業(yè)科研投入，助力中國農(nóng)業(yè)的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。今年一季度，拼多多先后與國內(nèi)外多個頂級科研機構(gòu)、院士專家等科研團隊展開深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機器人、智慧農(nóng)業(yè)、未來食品等領(lǐng)域展開合作，以探索國內(nèi)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑。

拼多多的農(nóng)業(yè)新使命

不論是在零售端推動多多買菜落地，還是打造農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施性平臺，都可以看出拼多多想要做的不僅僅是推動農(nóng)貨上行那么簡單。事實上，隨著用戶規(guī)模的進一步提升，拼多多的行業(yè)影響和社會影響也在進一步放大，在此背景下拼多多做農(nóng)業(yè)也被賦予了新的內(nèi)涵。

首先，經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，“以銷定產(chǎn)”的模式已經(jīng)開始發(fā)揮威力，在此背景下推動冷鏈供應(yīng)以解決生鮮高耗損的問題，就成了拼多多當下的農(nóng)業(yè)新使命。

拼多多董事長兼CEO陳磊在第四屆數(shù)字中國建設(shè)峰會上表示，伴隨著過去“農(nóng)地云拼”的推行，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題已經(jīng)得到了有效解決，但高耗損的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈問題依然突出，因此推動冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迫在眉睫。

其次，隨著拼多多在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上影響力的進一步放大，以及國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進，拼多多有能力借助其在“賦能”農(nóng)業(yè)、培養(yǎng)“新農(nóng)人”方面的既有經(jīng)驗，為國家正在推進的鄉(xiāng)村振興發(fā)揮新的更大作用。

隨著拼多多在農(nóng)業(yè)冷鏈物流領(lǐng)域的進一步完善，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、耗損以及交貨時間將會得到進一步保障，拼多多也將有望借此加深自己在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)壁壘，并在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大發(fā)展中取得新的成績。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110