一個月前，德國西門子公司（Siemens）7億美元收購Supplyframe的新聞引發(fā)了業(yè)界不小的討論，彼時西門子董事會成員Cedrik Neike表示:“Supplyframe的生態(tài)系統(tǒng)和市場情報完美地補充了我們的工業(yè)軟件組合，并加強了我們針對不斷增長的中小客戶市場的能力。”

時隔一月，Supplyframe向21ic記者表示將會以“四方維”的中文名深化中國市場，并進一步推出中文官方網站和更多的本土化信息服務。

大有乾坤的中文名

根據官方的介紹，Supplyframe總部位于加利福尼亞州帕薩迪納(Pasadena)，在全球設有辦事處。根據Supplyframe四方維亞太區(qū)總經理Allen Hong洪子倫介紹，Supplyframe在中國的旅程要追溯于2014年4月，在被西門子收購后，正式發(fā)布“四方唯”這一中文名。

實際上，“四方維”這一名稱頗有內涵?！八姆骄S”出自先秦詩歌《節(jié)南山》中的“秉國之鈞，四方是維”，不僅表明了在中國市場的決心，也傳達了詩句中“兼顧社會各方面利益”，將會與中國電子產業(yè)共同實現(xiàn)數字化成長的愿景。

Allen強調，“四方”泛指四面八方，對應著Supplyframe從設計到采購360°覆蓋；“四方”也意指由原點為中心，向四方無限延伸，對應著Supplyframe不斷擴龐大生態(tài)觸達更大范圍合作伙伴；“維”字有“思維”之意，對應著Supplyframe數據驅動的思維視角。

從設計到采購全鏈智能平臺

那么Supplyframe具體的業(yè)務什么的？據悉，Supplyframe成立于2003年，主要為電子產業(yè)提供DSI（Design to Source Intelligence設計到采購全鏈智能）平臺服務，致力于變革創(chuàng)新者與電子元器件供貨商、分銷商和制造商之間交互的方式。

簡言之，DSI是集合設計到采購所需所有信息的平臺，能夠幫助銷售部門更有效地參與、挖掘并轉化需求，幫助更好地完成新品上市及直接材料支出的決策。對于制造商，DSI能為互聯(lián)設計、采購及采買工作流程提供實時的行業(yè)資訊，從而幫助制造商在新產品生命周期、全產品組合、商品及直接材料支出等方面做出更好的決策。

Allen表示，DSI網絡是工程師和采購專業(yè)人員開展工作的地方，該網絡由70多個垂直搜索引擎、社群網站和媒體平臺組成，包括在中國市場業(yè)已深耕數年的技術內容網站EEFocus，Bom2buy以及Datasheet5等。

從數據來說，目前Supplyframe四方維上擁有超過6億的電子元器件信息，平臺MAU超過1億，月搜索量超過2200萬次，月內容下載超過900萬，月交易次數達200多萬。

從用戶來說，全球范圍內，Supplyframe擁有超過1000萬名工程、采購和供應鏈專業(yè)人士在研究和決策過程中使用DSI中的網絡和SaaS解決方案，為其獲取全球電子價值鏈中無可比擬的洞察力。

打造中國本土化服務

當然，更多人似乎更加關注被西門子收購對于Supplyframe后續(xù)發(fā)展的影響。Allen對此表示，在被西門子收購后，西門子提出了將所有實體的應用和方案產出數字孿生（Digital Twins）的想法，通過軟件系統(tǒng)來模擬出未來潛在的設計優(yōu)化的機會或者是潛在的一些設計上面的風險。而這一收購體現(xiàn)出Supplyframe的DSI在西門子致力推動的數字孿生生態(tài)鏈中的價值。

他確信，隨著市場不確定性和類似疫情等突發(fā)事件對全球電子供應鏈的影響，通過Supplyframe四方維的DSI，企業(yè)將增加供應鏈的彈性，并得到實時而全面的智能洞察，這些都將給企業(yè)帶來差異化的競爭優(yōu)勢。他強調，在未來的工業(yè)4.0上，西門子與Supplyframe希望通過數字孿生在模擬世界找到機會，避免未來在工業(yè)4.0上可能遇到的挑戰(zhàn)和風險。

對于萬眾矚目的中國市場，Allen強調，事實上Supplyframe早在多年前已在中國開始布局了。目前旗下已有非常多成熟品牌在中國市場上提供本土化的解決方案。而本次發(fā)布“四方維”這一名字的目的更多的是希望能夠加強市場對品牌整體性的認知，并且能夠更加以體系化品牌的形象來服務我們中國的客戶。

他表示，Supplyframe與西門子完成收購之后，西門子會協(xié)助Supplyframe加速在中國市場上的發(fā)展。因為西門子有龐大的銷售網絡，能夠協(xié)助更快進入需要解決方案的企業(yè)中。未來還是會持續(xù)地推廣四方維Supplyframe的解決方案。將來Supplyframe還是會是一個獨立的支部，所以還是會非常努力地推廣四方維提供的解決方案，更加充分地與西門子配合，讓更多的企業(yè)能夠更快速地獲得Supplyframe的解決方案和分析報告等等的。

另外，他還表示，Supplyframe在大中華區(qū)擁有80余名員工，一半以上都是技術人員和項目管理人員。平日，Supplyframe不僅會注重對這些人員的培訓工作，做到與客戶共同成長，以便更加了解客戶需求，也會是供應鏈的專家。

“在發(fā)布中文名稱后，我們希望能夠落地更本土化的服務。接下來我們會持續(xù)地發(fā)布各種不同針對于中國企業(yè)使用的解決方案。初期主要是會提供如何協(xié)助中國的企業(yè)轉型數字化；第二個階段會協(xié)助他們延伸市場，從中國市場到臨近的市場；最后，我們會通過解決方案協(xié)助他們放眼全球市場”，Allen如是說。