一個(gè)月前，德國(guó)西門子公司（Siemens）7億美元收購(gòu)Supplyframe的新聞引發(fā)了業(yè)界不小的討論，彼時(shí)西門子董事會(huì)成員Cedrik Neike表示:“Supplyframe的生態(tài)系統(tǒng)和市場(chǎng)情報(bào)完美地補(bǔ)充了我們的工業(yè)軟件組合，并加強(qiáng)了我們針對(duì)不斷增長(zhǎng)的中小客戶市場(chǎng)的能力。”

時(shí)隔一月，Supplyframe向21ic記者表示將會(huì)以“四方維”的中文名深化中國(guó)市場(chǎng)，并進(jìn)一步推出中文官方網(wǎng)站和更多的本土化信息服務(wù)。

大有乾坤的中文名

根據(jù)官方的介紹，Supplyframe總部位于加利福尼亞州帕薩迪納(Pasadena)，在全球設(shè)有辦事處。根據(jù)Supplyframe四方維亞太區(qū)總經(jīng)理Allen Hong洪子倫介紹，Supplyframe在中國(guó)的旅程要追溯于2014年4月，在被西門子收購(gòu)后，正式發(fā)布“四方唯”這一中文名。

實(shí)際上，“四方維”這一名稱頗有內(nèi)涵。“四方維”出自先秦詩(shī)歌《節(jié)南山》中的“秉國(guó)之鈞，四方是維”，不僅表明了在中國(guó)市場(chǎng)的決心，也傳達(dá)了詩(shī)句中“兼顧社會(huì)各方面利益”，將會(huì)與中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)共同實(shí)現(xiàn)數(shù)字化成長(zhǎng)的愿景。

Allen強(qiáng)調(diào)，“四方”泛指四面八方，對(duì)應(yīng)著Supplyframe從設(shè)計(jì)到采購(gòu)360°覆蓋；“四方”也意指由原點(diǎn)為中心，向四方無(wú)限延伸，對(duì)應(yīng)著Supplyframe不斷擴(kuò)龐大生態(tài)觸達(dá)更大范圍合作伙伴；“維”字有“思維”之意，對(duì)應(yīng)著Supplyframe數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維視角。

從設(shè)計(jì)到采購(gòu)全鏈智能平臺(tái)

那么Supplyframe具體的業(yè)務(wù)什么的？據(jù)悉，Supplyframe成立于2003年，主要為電子產(chǎn)業(yè)提供DSI（Design to Source Intelligence設(shè)計(jì)到采購(gòu)全鏈智能）平臺(tái)服務(wù)，致力于變革創(chuàng)新者與電子元器件供貨商、分銷商和制造商之間交互的方式。

簡(jiǎn)言之，DSI是集合設(shè)計(jì)到采購(gòu)所需所有信息的平臺(tái)，能夠幫助銷售部門更有效地參與、挖掘并轉(zhuǎn)化需求，幫助更好地完成新品上市及直接材料支出的決策。對(duì)于制造商，DSI能為互聯(lián)設(shè)計(jì)、采購(gòu)及采買工作流程提供實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊，從而幫助制造商在新產(chǎn)品生命周期、全產(chǎn)品組合、商品及直接材料支出等方面做出更好的決策。

Allen表示，DSI網(wǎng)絡(luò)是工程師和采購(gòu)專業(yè)人員開(kāi)展工作的地方，該網(wǎng)絡(luò)由70多個(gè)垂直搜索引擎、社群網(wǎng)站和媒體平臺(tái)組成，包括在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)已深耕數(shù)年的技術(shù)內(nèi)容網(wǎng)站EEFocus，Bom2buy以及Datasheet5等。

從數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，目前Supplyframe四方維上擁有超過(guò)6億的電子元器件信息，平臺(tái)MAU超過(guò)1億，月搜索量超過(guò)2200萬(wàn)次，月內(nèi)容下載超過(guò)900萬(wàn)，月交易次數(shù)達(dá)200多萬(wàn)。

從用戶來(lái)說(shuō)，全球范圍內(nèi)，Supplyframe擁有超過(guò)1000萬(wàn)名工程、采購(gòu)和供應(yīng)鏈專業(yè)人士在研究和決策過(guò)程中使用DSI中的網(wǎng)絡(luò)和SaaS解決方案，為其獲取全球電子價(jià)值鏈中無(wú)可比擬的洞察力。

打造中國(guó)本土化服務(wù)

當(dāng)然，更多人似乎更加關(guān)注被西門子收購(gòu)對(duì)于Supplyframe后續(xù)發(fā)展的影響。Allen對(duì)此表示，在被西門子收購(gòu)后，西門子提出了將所有實(shí)體的應(yīng)用和方案產(chǎn)出數(shù)字孿生（Digital Twins）的想法，通過(guò)軟件系統(tǒng)來(lái)模擬出未來(lái)潛在的設(shè)計(jì)優(yōu)化的機(jī)會(huì)或者是潛在的一些設(shè)計(jì)上面的風(fēng)險(xiǎn)。而這一收購(gòu)體現(xiàn)出Supplyframe的DSI在西門子致力推動(dòng)的數(shù)字孿生生態(tài)鏈中的價(jià)值。

他確信，隨著市場(chǎng)不確定性和類似疫情等突發(fā)事件對(duì)全球電子供應(yīng)鏈的影響，通過(guò)Supplyframe四方維的DSI，企業(yè)將增加供應(yīng)鏈的彈性，并得到實(shí)時(shí)而全面的智能洞察，這些都將給企業(yè)帶來(lái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)，在未來(lái)的工業(yè)4.0上，西門子與Supplyframe希望通過(guò)數(shù)字孿生在模擬世界找到機(jī)會(huì)，避免未來(lái)在工業(yè)4.0上可能遇到的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于萬(wàn)眾矚目的中國(guó)市場(chǎng)，Allen強(qiáng)調(diào)，事實(shí)上Supplyframe早在多年前已在中國(guó)開(kāi)始布局了。目前旗下已有非常多成熟品牌在中國(guó)市場(chǎng)上提供本土化的解決方案。而本次發(fā)布“四方維”這一名字的目的更多的是希望能夠加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)品牌整體性的認(rèn)知，并且能夠更加以體系化品牌的形象來(lái)服務(wù)我們中國(guó)的客戶。

他表示，Supplyframe與西門子完成收購(gòu)之后，西門子會(huì)協(xié)助Supplyframe加速在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展。因?yàn)槲鏖T子有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠協(xié)助更快進(jìn)入需要解決方案的企業(yè)中。未來(lái)還是會(huì)持續(xù)地推廣四方維Supplyframe的解決方案。將來(lái)Supplyframe還是會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的支部，所以還是會(huì)非常努力地推廣四方維提供的解決方案，更加充分地與西門子配合，讓更多的企業(yè)能夠更快速地獲得Supplyframe的解決方案和分析報(bào)告等等的。

另外，他還表示，Supplyframe在大中華區(qū)擁有80余名員工，一半以上都是技術(shù)人員和項(xiàng)目管理人員。平日，Supplyframe不僅會(huì)注重對(duì)這些人員的培訓(xùn)工作，做到與客戶共同成長(zhǎng)，以便更加了解客戶需求，也會(huì)是供應(yīng)鏈的專家。

“在發(fā)布中文名稱后，我們希望能夠落地更本土化的服務(wù)。接下來(lái)我們會(huì)持續(xù)地發(fā)布各種不同針對(duì)于中國(guó)企業(yè)使用的解決方案。初期主要是會(huì)提供如何協(xié)助中國(guó)的企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化；第二個(gè)階段會(huì)協(xié)助他們延伸市場(chǎng)，從中國(guó)市場(chǎng)到臨近的市場(chǎng)；最后，我們會(huì)通過(guò)解決方案協(xié)助他們放眼全球市場(chǎng)”，Allen如是說(shuō)。