合奏生態(tài)新篇 風(fēng)雨共創(chuàng)未來 —— 軟通動(dòng)力與華為相伴前行
[導(dǎo)讀]面對(duì)未來，軟通動(dòng)力與華為還將繼續(xù)合作下去，而關(guān)于他們的故事也遠(yuǎn)未到高潮。
在剛剛落幕的“華為中國生態(tài)大會(huì)2021”上，華為提出“過去以通路型伙伴為主的生態(tài)體系應(yīng)向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變”。為此，華為不僅帶來了全新的生態(tài)“2 4 1”戰(zhàn)略，同時(shí)為伙伴提供了銷售激勵(lì)、營(yíng)銷支持和人才供給等多方面的政策支持，旨在與更多生態(tài)伙伴一起能力共進(jìn)，創(chuàng)造更廣闊的生態(tài)新價(jià)值。
從IT服務(wù)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商
成立于2005年的軟通動(dòng)力與華為合作已經(jīng)超過十年，從最開始的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在的政企業(yè)務(wù)、云業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，軟通動(dòng)力始終與華為走在一起。換句話說，在成立伊始，軟通動(dòng)力就與華為結(jié)下了不解之緣。
隨著業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展壯大，軟通動(dòng)力從一家純IT服務(wù)企業(yè)逐漸成長(zhǎng)為一家具備咨詢、數(shù)字化規(guī)劃、方案打造、交付與運(yùn)營(yíng)等綜合服務(wù)能力的供應(yīng)商。軟通動(dòng)力目前所具備的能力集合正符合華為在本次生態(tài)大會(huì)上對(duì)“總集伙伴”的定義范疇，即在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中能為客戶提供全生命周期、全維度服務(wù)的“能力型”伙伴。這種能力的成長(zhǎng)與組合是華為和軟通動(dòng)力迎接全新數(shù)字化挑戰(zhàn)的基石，更是推動(dòng)千行百業(yè)成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所必備的關(guān)鍵技能。
對(duì)此，軟通動(dòng)力副董事長(zhǎng)黃穎直言，軟通動(dòng)力在服務(wù)華為以及與華為聯(lián)手服務(wù)于最終客戶的過程中充分意識(shí)到，數(shù)字化對(duì)千行百業(yè)的影響越來越深，而轉(zhuǎn)型需求的深度和廣度也逐漸成為客戶關(guān)心的核心問題。因此，一個(gè)具備強(qiáng)大技術(shù)背景且對(duì)千行百業(yè)有深刻理解的服務(wù)提供商才是客戶所需。這是軟通動(dòng)力構(gòu)建自身發(fā)展和能力升級(jí)的原動(dòng)力。這種“以客戶為中心”的價(jià)值觀正是軟通動(dòng)力與華為的相通之處，所以雙方長(zhǎng)久以來的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共生共贏也就變得順理成章、精彩不斷。
與華為相伴而行
在此次“華為中國生態(tài)大會(huì)2021”上，華為表示，鯤鵬、昇騰、華為云、鴻蒙等戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的技術(shù)成熟度和生態(tài)廣度正在不斷加深，以此為依托，華為及生態(tài)伙伴服務(wù)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力亦在進(jìn)一步增強(qiáng)。因此，華為需要更多具備咨詢規(guī)劃和方案能力的伙伴來共同開拓更廣闊的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)空間。
的確，從最初單純的設(shè)備制造到如今的企業(yè)數(shù)字化核心技術(shù)平臺(tái)，華為在清晰的業(yè)務(wù)邊界下，一步一個(gè)腳印地完成了自身產(chǎn)品技術(shù)能力的構(gòu)建。但這些技術(shù)平臺(tái)每一個(gè)都是由代碼、聯(lián)合開發(fā)和應(yīng)用交織而成的“摩天大樓”，這些大樓的拔地而起，與軟通動(dòng)力這類合作伙伴的深度支持密不可分。
在鯤鵬領(lǐng)域，軟通動(dòng)力是“華為云鯤鵬凌云伙伴”計(jì)劃最早的成員之一，其開發(fā)的icollege等十多款應(yīng)用先后經(jīng)過了鯤鵬云服務(wù)的認(rèn)證。而在之后的“眾智計(jì)劃”當(dāng)中，軟通動(dòng)力也積極攜手華為，共促多樣性計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)繁榮。
像這樣與華為深度合作的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域，軟通動(dòng)力還有很多。
在軟通動(dòng)力看來，十多年的時(shí)間跨度中能夠不斷加深與華為的合作，是一種雙向選擇的結(jié)果。黃穎表示，軟通動(dòng)力具備強(qiáng)大的產(chǎn)品和服務(wù)輸出能力，遍布全國的服務(wù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠整合自身研發(fā)能力、方案能力、交付能力、營(yíng)銷能力，將華為相關(guān)平臺(tái)技術(shù)更廣泛地部署在千行百業(yè)中，既讓最終客戶享受到華為先進(jìn)的技術(shù)，也享受到來自軟通動(dòng)力的一流服務(wù)。
而從更高的層面看，在“十四五”的龐大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，客戶和行業(yè)也需要更多像華為這樣的技術(shù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)者。而這正是整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)在未來十年中最重大的發(fā)展機(jī)遇。
乘著技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策升級(jí)的東風(fēng)，軟通動(dòng)力也將“成為具有全球影響力的數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴”作為企業(yè)發(fā)展的終極愿景。近年來，軟通動(dòng)力聚焦產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的主航道，發(fā)展了云數(shù)據(jù)中心、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)級(jí)解決方案，并加大在銀行、企業(yè)金融、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、能源等領(lǐng)域的投入，積極布局，擴(kuò)充自身端到端的解決方案及服務(wù)能力，積累了大量海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶和案例。
華為的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品技術(shù)能力是軟通動(dòng)力拓展市場(chǎng)與客戶的利器，而軟通動(dòng)力強(qiáng)大的方案和服務(wù)能力則是華為產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)在應(yīng)用實(shí)踐中不斷前行的重要推手。相輔相成、惺惺相惜，二者的合作根基簡(jiǎn)單且深厚。
同舟共濟(jì)2.0轉(zhuǎn)型中面向未來
十余載，軟通動(dòng)力已在十多個(gè)重要行業(yè)服務(wù)過超千家國內(nèi)外客戶，其中的世界500強(qiáng)或中國500強(qiáng)企業(yè)多達(dá)200余家。在與華為長(zhǎng)久的合作之中，雙方從彼此身上都收獲良多。
在“華為中國生態(tài)大會(huì)2021”期間，軟通動(dòng)力與華為共同簽訂了“同舟共濟(jì)戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從同舟共濟(jì)1.0走向2.0，這是對(duì)雙方過去深度合作的最好總結(jié)，也是在無盡的轉(zhuǎn)型之路上繼續(xù)風(fēng)雨同行的最好承諾。
“十四五”規(guī)劃已經(jīng)明確寫入“加快數(shù)字化發(fā)展” “打造數(shù)字化經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”的目標(biāo)，這意味著ICT行業(yè)中的每一位成員都將面對(duì)一個(gè)前所未有的龐大市場(chǎng)空間。要在這更宏大的戰(zhàn)場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、贏得發(fā)展、服務(wù)千行百業(yè)，單憑一己之力顯然是不夠的。因此，生態(tài)合作中的共建、共享、共贏逐漸成為了眾多ICT企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中的主旋律。
軟通動(dòng)力與華為之間的這段佳話不僅證明了相同價(jià)值觀的紐帶能夠促成持久的相伴，更證明沃土之上的能力成長(zhǎng)能夠成就彼此的前行。面對(duì)未來，軟通動(dòng)力與華為還將繼續(xù)合作下去，而關(guān)于他們的故事也遠(yuǎn)未到高潮。
回望華為中國政企業(yè)務(wù)和整個(gè)生態(tài)的發(fā)展歷程，有一家企業(yè)伴隨著華為中國政企業(yè)務(wù)一路成長(zhǎng)，共同見證了眾多重量級(jí)項(xiàng)目的成功交付；它在華為很多重要產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展壯大過程中出人、出力，助力整個(gè)生態(tài)繁榮發(fā)展。
這家企業(yè)正是與華為風(fēng)雨同舟十余載的軟通動(dòng)力。從IT服務(wù)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商
成立于2005年的軟通動(dòng)力與華為合作已經(jīng)超過十年，從最開始的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在的政企業(yè)務(wù)、云業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，軟通動(dòng)力始終與華為走在一起。換句話說，在成立伊始，軟通動(dòng)力就與華為結(jié)下了不解之緣。
隨著業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展壯大，軟通動(dòng)力從一家純IT服務(wù)企業(yè)逐漸成長(zhǎng)為一家具備咨詢、數(shù)字化規(guī)劃、方案打造、交付與運(yùn)營(yíng)等綜合服務(wù)能力的供應(yīng)商。軟通動(dòng)力目前所具備的能力集合正符合華為在本次生態(tài)大會(huì)上對(duì)“總集伙伴”的定義范疇，即在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中能為客戶提供全生命周期、全維度服務(wù)的“能力型”伙伴。這種能力的成長(zhǎng)與組合是華為和軟通動(dòng)力迎接全新數(shù)字化挑戰(zhàn)的基石，更是推動(dòng)千行百業(yè)成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所必備的關(guān)鍵技能。
對(duì)此，軟通動(dòng)力副董事長(zhǎng)黃穎直言，軟通動(dòng)力在服務(wù)華為以及與華為聯(lián)手服務(wù)于最終客戶的過程中充分意識(shí)到，數(shù)字化對(duì)千行百業(yè)的影響越來越深，而轉(zhuǎn)型需求的深度和廣度也逐漸成為客戶關(guān)心的核心問題。因此，一個(gè)具備強(qiáng)大技術(shù)背景且對(duì)千行百業(yè)有深刻理解的服務(wù)提供商才是客戶所需。這是軟通動(dòng)力構(gòu)建自身發(fā)展和能力升級(jí)的原動(dòng)力。這種“以客戶為中心”的價(jià)值觀正是軟通動(dòng)力與華為的相通之處，所以雙方長(zhǎng)久以來的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共生共贏也就變得順理成章、精彩不斷。
與華為相伴而行
在此次“華為中國生態(tài)大會(huì)2021”上，華為表示，鯤鵬、昇騰、華為云、鴻蒙等戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的技術(shù)成熟度和生態(tài)廣度正在不斷加深，以此為依托，華為及生態(tài)伙伴服務(wù)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力亦在進(jìn)一步增強(qiáng)。因此，華為需要更多具備咨詢規(guī)劃和方案能力的伙伴來共同開拓更廣闊的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)空間。
的確，從最初單純的設(shè)備制造到如今的企業(yè)數(shù)字化核心技術(shù)平臺(tái)，華為在清晰的業(yè)務(wù)邊界下，一步一個(gè)腳印地完成了自身產(chǎn)品技術(shù)能力的構(gòu)建。但這些技術(shù)平臺(tái)每一個(gè)都是由代碼、聯(lián)合開發(fā)和應(yīng)用交織而成的“摩天大樓”，這些大樓的拔地而起，與軟通動(dòng)力這類合作伙伴的深度支持密不可分。
在鯤鵬領(lǐng)域，軟通動(dòng)力是“華為云鯤鵬凌云伙伴”計(jì)劃最早的成員之一，其開發(fā)的icollege等十多款應(yīng)用先后經(jīng)過了鯤鵬云服務(wù)的認(rèn)證。而在之后的“眾智計(jì)劃”當(dāng)中，軟通動(dòng)力也積極攜手華為，共促多樣性計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)繁榮。
像這樣與華為深度合作的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域，軟通動(dòng)力還有很多。
在軟通動(dòng)力看來，十多年的時(shí)間跨度中能夠不斷加深與華為的合作，是一種雙向選擇的結(jié)果。黃穎表示，軟通動(dòng)力具備強(qiáng)大的產(chǎn)品和服務(wù)輸出能力，遍布全國的服務(wù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠整合自身研發(fā)能力、方案能力、交付能力、營(yíng)銷能力，將華為相關(guān)平臺(tái)技術(shù)更廣泛地部署在千行百業(yè)中，既讓最終客戶享受到華為先進(jìn)的技術(shù)，也享受到來自軟通動(dòng)力的一流服務(wù)。
而從更高的層面看，在“十四五”的龐大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，客戶和行業(yè)也需要更多像華為這樣的技術(shù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)者。而這正是整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)在未來十年中最重大的發(fā)展機(jī)遇。
乘著技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策升級(jí)的東風(fēng)，軟通動(dòng)力也將“成為具有全球影響力的數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴”作為企業(yè)發(fā)展的終極愿景。近年來，軟通動(dòng)力聚焦產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的主航道，發(fā)展了云數(shù)據(jù)中心、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)級(jí)解決方案，并加大在銀行、企業(yè)金融、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、能源等領(lǐng)域的投入，積極布局，擴(kuò)充自身端到端的解決方案及服務(wù)能力，積累了大量海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶和案例。
華為的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品技術(shù)能力是軟通動(dòng)力拓展市場(chǎng)與客戶的利器，而軟通動(dòng)力強(qiáng)大的方案和服務(wù)能力則是華為產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)在應(yīng)用實(shí)踐中不斷前行的重要推手。相輔相成、惺惺相惜，二者的合作根基簡(jiǎn)單且深厚。
同舟共濟(jì)2.0轉(zhuǎn)型中面向未來
十余載，軟通動(dòng)力已在十多個(gè)重要行業(yè)服務(wù)過超千家國內(nèi)外客戶，其中的世界500強(qiáng)或中國500強(qiáng)企業(yè)多達(dá)200余家。在與華為長(zhǎng)久的合作之中，雙方從彼此身上都收獲良多。
在“華為中國生態(tài)大會(huì)2021”期間，軟通動(dòng)力與華為共同簽訂了“同舟共濟(jì)戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從同舟共濟(jì)1.0走向2.0，這是對(duì)雙方過去深度合作的最好總結(jié)，也是在無盡的轉(zhuǎn)型之路上繼續(xù)風(fēng)雨同行的最好承諾。
“十四五”規(guī)劃已經(jīng)明確寫入“加快數(shù)字化發(fā)展” “打造數(shù)字化經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”的目標(biāo)，這意味著ICT行業(yè)中的每一位成員都將面對(duì)一個(gè)前所未有的龐大市場(chǎng)空間。要在這更宏大的戰(zhàn)場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、贏得發(fā)展、服務(wù)千行百業(yè)，單憑一己之力顯然是不夠的。因此，生態(tài)合作中的共建、共享、共贏逐漸成為了眾多ICT企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中的主旋律。
軟通動(dòng)力與華為之間的這段佳話不僅證明了相同價(jià)值觀的紐帶能夠促成持久的相伴，更證明沃土之上的能力成長(zhǎng)能夠成就彼此的前行。面對(duì)未來，軟通動(dòng)力與華為還將繼續(xù)合作下去，而關(guān)于他們的故事也遠(yuǎn)未到高潮。
下載文檔
