配圖來自Canva可畫

近日，全球調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了最新的智能手機(jī)市場統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示2021年第二季度中國大陸智能手機(jī)出貨量同比下降了17%，智能手機(jī)出貨量為7490萬部，其中vivo、OPPO仍穩(wěn)坐前二，華為下榜，小米和蘋果排名提升分別居于第三和第四，獨(dú)立后的榮耀則以40%的強(qiáng)勢環(huán)比增長沖入前五。

相較于先前的單周數(shù)據(jù)，此次榮耀手機(jī)市場份額的回升更具說服力，不過榮耀手機(jī)的回歸之路也還未走完。

艱難獨(dú)行

2020年11月，受美國制裁的華為不得已將榮耀出售，自斷雙臂的華為失去了份額最大的中低端市場，被迫剝離的榮耀則失去了最核心的競爭力——麒麟芯片。在這場分家中，榮耀的獨(dú)立普遍不被外界看好，前路也走得十分艱難。

盡管獨(dú)立之后可以不受芯片斷供的限制，但榮耀并沒有迅速獲得芯片供應(yīng)商的支持，僅獲得了聯(lián)發(fā)科的供貨許可，因此在獨(dú)立后的幾個(gè)月內(nèi)，榮耀手機(jī)都只能搭載聯(lián)發(fā)科的天璣系列芯片。即便今年6月榮耀開始全面恢復(fù)芯片供應(yīng)，并拿到了高通驍龍778G移動平臺的全球首發(fā)權(quán)，但與其他手機(jī)品牌相比也占不到太大的優(yōu)勢。

或許是分割的時(shí)間不夠長，而榮耀又急需推出新品回?cái)n用戶，所以在新產(chǎn)品上出現(xiàn)了低質(zhì)撞型華為的“套娃”現(xiàn)象。

其1月份推出的榮耀V40沿用了華為的影像系統(tǒng)、RYYB排列攝像頭和充電技術(shù)，但搭載的卻是性能落后的芯片，低配版卻高標(biāo)價(jià)。而3月底推出的榮耀V40輕奢版雖然在外設(shè)上與華為Nova 8系列有著超高的相似度，但手機(jī)配置卻遠(yuǎn)低于華為，甚至不如更低價(jià)位的Realme Q3 pro的配置高。

芯片的落后率先弱化了榮耀的競爭力，而低質(zhì)量的新品，則進(jìn)一步拖住了榮耀前進(jìn)的腳步，使其損失了不少市場份額和用戶期待值。

據(jù)CINNO Research月度國內(nèi)手機(jī)銷量監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機(jī)在2021年第一季度的市場份額同比萎縮30%，最低時(shí)僅有3%的市場份額。獨(dú)立后不得已“高價(jià)低配”的榮耀，其第一季度的考卷實(shí)在難以及格。

銷量回升

走得艱難，并不代表止步不前。重新規(guī)劃好產(chǎn)品線的榮耀，其第二季度的銷量也開始逐漸回升。

受芯片短缺的影響，華為的銷量已多次呈現(xiàn)下滑趨勢，原本的市場份額不得不被迫出讓，而蘋果正值銷量淡季，沖擊力不足。在這樣的大環(huán)境下，榮耀與其他手機(jī)廠商一樣具有天時(shí)地利的優(yōu)勢，而原華為“嫡子”的身份也為榮耀帶來了不少花粉的偏愛和助力。

榮耀在第一季度推出新品時(shí)過于倉促，使得不少用戶流失，但產(chǎn)品仍是連接品牌與用戶的重要渠道。因此在全面恢復(fù)芯片供應(yīng)后，榮耀再度提速研發(fā)，推出了全新產(chǎn)品。

4月份，榮耀低調(diào)推出了榮耀Play 5T活力版和榮耀暢玩20。這兩款4G手機(jī)的配置雖然都相對落后，但本就主打低端低價(jià)，以走量為主，所以在銷量上也稍有助力。

6月份，榮耀趕在年中大促前正式推出榮耀50系列。三款5G手機(jī)均走均衡配置的路線，延續(xù)了一貫的高顏值外設(shè)，全系標(biāo)配75°曲面屏、主攝首發(fā)一億像素并輔以一站式vlog視頻拍攝，提高了用戶的拍攝體驗(yàn)。而配置最高的榮耀50 Pro在經(jīng)過優(yōu)化和調(diào)校后，散熱性能更強(qiáng)，高幀率下的游戲體驗(yàn)甚至可以超越部分高通驍龍888機(jī)型，市場認(rèn)可度與銷量回升。

此外，通過明星代言拉動粉絲經(jīng)濟(jì)和“618”期間降價(jià)促銷，榮耀在6月的前三周銷售額環(huán)比增長了15%以上，銷量也有所提升。

與同價(jià)位手機(jī)廠商相比，曾背靠華為的榮耀手機(jī)本就有著不錯(cuò)的口碑和市場積累，在恢復(fù)與供應(yīng)商的合作關(guān)系并確保零部件安全供應(yīng)之后，靠配置較好且價(jià)格親民的新品回?cái)n原有市場份額也并非難事。

仍需后追

盡管上半年榮耀手機(jī)的銷量在最后兩個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)反彈回升，但其前景仍喜憂參半。

榮耀50系列已獲得市場認(rèn)可，本也可以在5G中端市場銷量上持續(xù)發(fā)力，但7月份oppo旗下子品牌realme對標(biāo)發(fā)布了realme GT大師系列，狹路相逢，榮耀恐難敵對手。這兩個(gè)系列都是主打高顏值的影像旗艦手機(jī)，但榮耀50系列的配置和性能都稍遜于realme GT大師系列，而且售價(jià)更高。

雖然不再是“高價(jià)低配”，但是失去了更高性價(jià)比的榮耀顯然需要在下半年另謀增量出路。

據(jù)悉，榮耀將于8月12日正式推出榮耀Magic3系列，這也是其真正意義上的首款超高端旗艦機(jī)?，F(xiàn)已有消息稱此款新品將搭載高通最新旗艦芯片驍龍888 plus，有望引入3D結(jié)構(gòu)光方案以支持更高級別的人臉識別，并將承載榮耀目前最前沿的AI技術(shù)。若消息為真，Magic3系列手機(jī)必將成為榮耀下半年銷量與口碑增長的一大助力。

不過，有新品待發(fā)的不只是榮耀，其他手機(jī)廠商也在加緊布局下半年新品。

當(dāng)前，延遲3個(gè)月發(fā)布的華為P50系列已經(jīng)正式上線，雖然是高售價(jià)的4G手機(jī)，但華為一貫的超高配置與性能才是其最核心的競爭優(yōu)勢。蘋果也將在9月份上線iPhone 13系列，第三季度作為蘋果傳統(tǒng)的銷售旺季，銷量沖擊也不可謂不大。

此外，小米未售機(jī)型里熱度極高的MIX 4將于8月10日率先首發(fā)驍龍888 plus；vivo下半年將發(fā)布搭載自研芯片的X70系列，其子品牌iQOO 8系列也將在8月17日晚發(fā)布；OPPO則已開始預(yù)熱Reno6 Pro+柯南聯(lián)名的限定款……

長期走中低端路線的榮耀，在脫離華為后不僅失去了部分高端技術(shù)的支持，品牌忠誠度和回購率也有所下降。榮耀現(xiàn)在不僅需要Magic 3系列打破固有的中端標(biāo)簽，也要靠其在下半年與其他手機(jī)廠商爭奪市場份額，才能保持銷量增幅，實(shí)現(xiàn)地位回升。

多向發(fā)力

與華為割裂后的榮耀，可以說是一個(gè)全新的智能手機(jī)品牌，比上既有不足，比下也難以無憂，與其一味地對標(biāo)補(bǔ)短，倒不如重新規(guī)整計(jì)劃，適時(shí)補(bǔ)短的同時(shí)也走出自己的路。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近年來我國智能手機(jī)的線上銷量約占總銷量的70%，而榮耀此前的市場份額占比則是與之相反的，線下占比僅有三成，實(shí)體門店的數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于友商。這種情況下，榮耀應(yīng)該在維穩(wěn)線上市場的同時(shí)，加緊線下渠道擴(kuò)張，追平行業(yè)的整體占比，通過線下真機(jī)試用體驗(yàn)提升品牌知名度和認(rèn)可度，進(jìn)一步提高整體銷量。

另外，我國的智能手機(jī)品牌眾多，國內(nèi)市場競爭尤為激烈，“走出去”開拓海外市場就成了一個(gè)新的增量出路，“全球化”也是提升品牌知名度和影響力的重要方式。

此前受華為雙品牌運(yùn)營限制，榮耀在海外市場的表現(xiàn)并不算亮眼，但好在積攢了一定的市場份額和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。3月底時(shí)榮耀已完成了獨(dú)立后的自有化整合，如今若能在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推進(jìn)全球化布局，不僅可以促進(jìn)下半年銷量回升，也能夠?yàn)闃s耀的未來增長預(yù)留空間。

此外，在5G大潮下，AloT市場已備受關(guān)注，榮耀要想進(jìn)軍高端市場，不僅需要盡快推出高質(zhì)量的高端旗艦手機(jī)，也需要穩(wěn)步推進(jìn)1+8+N的全場景戰(zhàn)略。智能手機(jī)是AloT的核心，推動AI賦能和萬物智聯(lián)以促進(jìn)生活智能化，而全場景的智能生態(tài)又可以反向助推智能手機(jī)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)也能通過優(yōu)質(zhì)的智能生活體驗(yàn)推動手機(jī)銷量提升。

現(xiàn)在的榮耀，不僅要重現(xiàn)往日榮光，也要開始自己的新征程。

劉曠公眾號，ID：liukuang110