拼多多自成立之初，不管是“百億補貼”、還是“新品牌計劃”無不在大手筆的持續(xù)投入，這一舉動在很長一段時間內(nèi)，讓外界對其“揮金如土、不計成本”的運營模式產(chǎn)生了擔憂，“拼多多恐無法久持”的聲音自此甚囂塵上。而這些聲音似乎并未干擾到拼多多一如既往的堅持投入，并在多個場合、頻繁重復(fù)宣讀著那個理念：不以商業(yè)價值和盈利為目的。

營銷費用減少但用戶粘性顯著增強

8月24日，新電商拼多多發(fā)布了2021年第二季度財報。財報顯示，截至2021年6月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數(shù)達7.385億，占年活躍買家數(shù)的87%。雖然用戶數(shù)增長較上一季度有所放緩，但用戶的活躍度和粘性越來越健康。

用戶數(shù)存在增長見頂?shù)那闆r是必然趨勢，但如何在此基礎(chǔ)上提高用戶活躍度以及強化用戶粘性才是平臺良性發(fā)展之道，顯然在這一點上拼多多有著精準的判斷和優(yōu)化措施。

二季度，拼多多繼續(xù)加大了在研發(fā)領(lǐng)域的投入，研發(fā)費用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長40%。在收入大增、研發(fā)費用持續(xù)增長的同時，拼多多本季度的銷售和市場費用相比去年同期只增加了14%，至103.9億元，相比上一季度的129.97億，營銷費用的支出降低了超26億元。

此外拼多多還加大了對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉儲配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。財報顯示，本季度的營業(yè)成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

營收方面，拼多多二季度營收230億元，同比增長89%，雖然不及市場預(yù)期的267億。但本季度的運營利潤達20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。

拼多多的經(jīng)驗證明了一個樸素的道理：大手筆且正確的投入不會阻礙一個企業(yè)的長久發(fā)展，因為牢固的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)手段才是企業(yè)賴以生存的根本。

正如在培育“新農(nóng)人”方面，拼多多秉持對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者“授人以魚不如授人以漁”的價值理念，而對于其自身又何嘗不是如此？俗話說，基礎(chǔ)不牢地動山搖，只有不斷在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域拔高研發(fā)投入，建立起現(xiàn)代化的、軟硬一體的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)真正賦予其源動力，才能讓企業(yè)、讓新農(nóng)人真正可持續(xù)的創(chuàng)富增收。

設(shè)立“百億農(nóng)研專項”加大重投農(nóng)業(yè)力度

出錢、出力、出人才、出技術(shù)，一門心思撲在田間地頭搞農(nóng)業(yè)研發(fā)的拼多多，一路走來，毫不吝惜。

為此拼多多宣布將正式設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項。所謂“百億農(nóng)研”專項旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

據(jù)了解，“百億農(nóng)研專項” 雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過董事會的支持和批準，并將由董事長兼CEO陳磊將擔任一號位。陳磊表示，公司接下來將進一步提請股東大會，以爭取大多數(shù)股東的支持?！斑@是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足?！?/p>技術(shù)派出身的陳磊在接掌拼多多之后，似乎正在有意更加深入的強化拼多多的技術(shù)立身之本，而這里的“技術(shù)”不單指互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商技術(shù)，更多的則是體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。淡化模式強化硬核技術(shù)，是陳磊接任拼多多之后的一個重大轉(zhuǎn)變。

在財報后的電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊做了一個罕見的表述。他在回應(yīng)有關(guān)電商行業(yè)出現(xiàn)的新對手時，先是不出意料地再次淡化競爭思維，但同時它還更進一步，第一次對拼多多自己創(chuàng)造的“拼”的電商模式表達了反思，甚至流露出一些謀變的姿態(tài)。

在勢頭正猛的時候進行反思，這種表述放到當下的大環(huán)境里可以更準確理解。“拼”玩法更多是一種模式創(chuàng)新，這是過去數(shù)年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所擅長的。但今天，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的要求顯然已經(jīng)改變，互聯(lián)網(wǎng)公司需要考慮自己如此巨大的體量下，對自己事實上所依賴的上游產(chǎn)業(yè)的影響。究竟是把成本轉(zhuǎn)嫁給了它們，還是通過技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的搭建來幫助這些同樣關(guān)乎國計民生的行業(yè)發(fā)展。不只是拼多多，用更長期的目光看待自己可能是所有中國互聯(lián)網(wǎng)公司都要面對的“正?；笨简灐?/p>

在剛剛結(jié)束的第三屆“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多“百億補貼”頻道先后覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線的精選農(nóng)（副）產(chǎn)品即突破1000款。據(jù)悉，自“百億補貼”上線以來，優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家已突破1萬家，并累計上線超2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)投入下，涉農(nóng)產(chǎn)品成為拼多多增長最快的品類。今年上半年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達到30余款。

磨刀不誤砍柴工?？梢?，深耕農(nóng)業(yè)的拼多多仍在“不計成本”的堅持投入，未來一段時間能否盈利并不在其重點考慮范圍之內(nèi)，如何改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域在全球領(lǐng)先或許才是其真正要走的路和想做的事。