對于新人，我們可以從兩個角度來理解：一是“新舊”的“新”，由此相應要解決的是從“新”向“老”員工角色的自我轉變，這是一個對新環(huán)境、新工作的認知過程；二是把“新”作為一個起點，一個開始階段。如果把新人比作一匹馬，那么檢驗這匹馬優(yōu)劣的標尺就是它奔跑時的表現(xiàn)力。

　　很多新人會存在這種想法：自己一旦被企業(yè)錄用，就可以“高枕無憂”。正是由于這種心態(tài)上的“自滿”導致行動上的不思進取，才會有試用期未滿就被通知“打道回府”。而企業(yè)錄用新人的初衷，是因為他們在招聘過程中發(fā)現(xiàn)了你的身上具備了創(chuàng)造財富的潛力，這種潛力能不能化為生產(chǎn)力？就看你自己有沒有發(fā)揮潛力的能力，而這種能力說到底就是通過不斷的表現(xiàn)去實現(xiàn)的。

　　還有一種新人，愛張揚自己的個性，迫不及待地想表現(xiàn)一番希望以此在企業(yè)里得到別人的尊重。其實個性人人都有，尤其是在企業(yè)里面，誰又不想通過個性展示點自己什么呢？那些的老員工就不想表現(xiàn)自己？只不過他們老謀深算，把個性掩藏得更深而已，一旦有機會，他們會把壓抑已久的個性發(fā)揮得更淋漓。從這個意義上講，在企業(yè)應該是上司、前輩張揚個性的舞臺，新人的能力無論多么優(yōu)秀，也只是實現(xiàn)別人夢想的一種工具，只有經(jīng)歷了代際償還的階段，從中積累了一定的經(jīng)驗，才能輪到新人登臺亮相。

　　新人不表現(xiàn)自己，就無法展示自己的潛力是實實在在的生產(chǎn)力，就會痛失很多被伯樂相中的機會。新人表現(xiàn)自己是必要的，但過于急迫，過于張揚，過于功利，過于作秀，超越了一定的限度，不免聰明反被聰明誤，落得個事與愿違，倒把得來不易的機會弄砸。
情景案例

　　小劉終于被國內(nèi)一家民企錄用做銷售，剛進公司那會兒，小劉憑著一股熱情，給公司老同事留下了較好的印象，可是沒多久，他的疲態(tài)就出現(xiàn)了。

　　他很喜歡搞銷售，但對公司的經(jīng)營的產(chǎn)品根本毫無感覺，這成了他銷售工作的瓶頸，他不知道怎樣宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)？賣點是什么？只會跟在大家后面摸著石頭過河，兩個月下來，業(yè)績平平，公司對他很不滿意。老總說：“這孩子，工作倒是蠻努力的，就是腦筋缺根弦?！?/p>

　　然而小劉并沒有發(fā)現(xiàn)自己的問題所在，在公司召開的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化討論會上，輪到小劉發(fā)言時，他離開了會議的中心主題，雖然自己不了解產(chǎn)品的特性，卻對產(chǎn)品市場的發(fā)展前景評頭評足，而且說了些很外行的話。因為事實印證，公司推銷的產(chǎn)品在市場是很受歡迎的，所以小劉的話引來在場的很多老同事的反感。

　　會后，部門主管找他談話，一方面表揚了他的工作精神，另一方面又指出了干推銷的人要具備的首要條件是自己要愛自己公司的產(chǎn)品，如果自己不愛自己公司的產(chǎn)品，難免就會在推銷時找不著方向。

　　小劉對主管的話不以為然。以至試用期快結束了，業(yè)務能力上仍毫無長進，盡管天天照例出去搞推銷，但在考核時，居然對公司產(chǎn)品的幾種名號都說不清楚，最后只能接受被公司棄用的現(xiàn)實。新人同題困惑

　　·我已經(jīng)很努力表現(xiàn)了，可是我發(fā)現(xiàn)沒有人對我的表現(xiàn)感到滿意。

　　·表現(xiàn)？總不能兩頭兼顧———迎合了上司就得罪了同事，迎合了同事就得罪了上司……

　　·“會表現(xiàn)”是需要演技的，我沒有這方面的演技，所以我總是得不到上司的賞識。[!--empirenews.page--]

　　情景評述

　　小劉的情況在今天試用期的新人當中很有代表性。過去人說“干一行，愛一行，專一行”，此話在今依然適用。因為這是對職業(yè)者的最起碼要求。小劉以推銷為自己的職業(yè)，
卻對自己推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生情感上的排斥，這必定會影響自己推銷的信心，“兩個月來，業(yè)績平平”就是很自然的結果了。

　　既然以推銷為職業(yè)，那么相應的職業(yè)方向重點就應該放在對產(chǎn)品的熱愛上，只有通過“愛”，才有“?！边M去的興趣。小劉本身對自己的產(chǎn)品沒有興趣，也缺乏必要的了解，自然不知道應該找什么樣的客戶去推銷呢？于是就開始抱怨公司產(chǎn)品的問題，并在開會時對“產(chǎn)品市場”很“外行”地進行“評頭品足”，這就是對職業(yè)方向感迷失的具體表現(xiàn)。就像一個愛讀書卻不愛讀小說的人，你給他一本小說，然后叫他把內(nèi)容一五一十地說出來，那就勉為其難了。

　　讀書的人不讀小說不算什么事，干推銷卻不知產(chǎn)品可不是個小事。因為不知產(chǎn)品，職業(yè)定位再明確，你也無法勝任你的推銷工作。

　　試用期的表現(xiàn)決定“轉正”的命運。但表現(xiàn)的重點，不僅在于你對職業(yè)的熱愛與忠誠，更在于你職業(yè)能力的發(fā)展，而職業(yè)能力的發(fā)展取決于職業(yè)方向感。干推銷如此，干其他工作也是如此。諸位新人，試以上例中的小劉為鏡，對照一下，自己找著職業(yè)方向感了嗎？

為新人同題支招

　　究竟什么樣的新人在企業(yè)里會受認同呢？也許有人早就對你說過：初上班要勤快、對工作要認真負責、對客戶要熱情主動、對自己要謙虛謹慎、對同事要團結、對領導要尊敬、要早來晚走，等等。這些都是很好的建議，別看這些都屬于“老掉牙”的說教，做起來還真不容易。其實，即使這些你都做到了，還只是表面化的東西，缺少內(nèi)在的東西，充其量只能證明你本分，不能證明你主動；只能證明你肯干，不能證明你能干；只能證明你稱職，不能證明你優(yōu)秀。真正內(nèi)在的東西，準確地說，最能打動人心的東西是你有明確的發(fā)展方向。建構自己的方向，應該從如下三個方面做起。

　　一是關注你所加盟的團隊是以什么項目為主項的團隊，然后再看看自己的興趣與團隊的項目是否相契合。如果是相契合的，那么你的表現(xiàn)機會就來了。你可以從組成項目的各個環(huán)節(jié)中找個別薄弱點，對其深入研究，找出成熟的解決辦法，再向你的主管或領導“請教”，讓他們感受到你雖是新人，但很有主人公態(tài)度。有時候，不露痕跡地讓人注意到你的謙遜，遠比敲鑼打鼓地大肆張揚的效果會更好。

　　二是在自己努力的方向上漸漸積累新能力資本，為自己打牢業(yè)務根基。在適當?shù)臅r候，有分寸地搞掂一兩件老員工手上遺留下來的難題，這是很容易感動雇主的。現(xiàn)在人講究的是厚積薄發(fā)，新人最能打動人的正是這種“不鳴則已，一鳴驚人”的表現(xiàn)力，一旦雇主感覺你在某些方面的能力有超越老員的跡象，一定會對你愛不釋手，你還用得著為試用期如履薄冰嗎？

　　三是在既定的方向上要注意把握住“度”。尤其是在人際關系方面的表現(xiàn)，不要過于勢利，遇到大人物一副奴才相，

遇到小人物又是另一種樣子。否則你很可能因為“會表現(xiàn)”迎合了某一兩個上司，而樹敵太多，同樣不利于你安全度過試用期。干成一件事，需要多方面的合作。如果你的表現(xiàn)傷害了“小人物”，他們會認為你是企圖踩著別人的肩膀往上爬，自然會對你產(chǎn)生反感，不但不與你配合，玉成其事，弄不好還會從中作梗，腳下使絆，施放冷箭，讓你什么目的也達不到。表現(xiàn)是為了得到大家認可的，如果沒有得到大家認可反倒產(chǎn)生忌恨，這種表現(xiàn)就有問題了。