成功實(shí)現(xiàn)加薪或者晉升夢(mèng)想的秘訣,不在于個(gè)人的業(yè)績(jī)有多好,而在于你有沒(méi)有藝術(shù)性地處理好一些細(xì)節(jié)。

       經(jīng)常有一些不負(fù)責(zé)任的所謂職業(yè)顧問(wèn),拋出一些歪點(diǎn)子,鼓動(dòng)職場(chǎng)人士要求老板加薪或者晉升,但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地,要么遭到拒絕,甚至被辭退。非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標(biāo),但是同等重要的是——讓老板分享你的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。這個(gè)忠告適用于任何行業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn),職業(yè)顧問(wèn)通常認(rèn)為這是要求加薪或者晉升的好時(shí)機(jī)。如果趕上年終或者新的一年開(kāi)始之際,時(shí)機(jī)更為恰當(dāng)。

       但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當(dāng)參考整個(gè)行業(yè)的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊貢獻(xiàn)。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù),大約2/3的公司沒(méi)有獎(jiǎng)金。在華爾街,每年獎(jiǎng)金的提升幅度大約在10%-15%左右。但是在實(shí)業(yè)界,每年基本薪水的提升幅度大約為3%,獎(jiǎng)金大約為7%,沒(méi)有金融行業(yè)好。

制定完善的行動(dòng)計(jì)劃

       老板主動(dòng)給你大幅度加薪,或是僅僅為彌補(bǔ)物價(jià)水平上漲帶來(lái)的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你沒(méi)有這方面的要求,別人可能永遠(yuǎn)也不會(huì)提供給你。因此你必須采取主動(dòng)行動(dòng)。不過(guò)切記,無(wú)論你在談判中處于多么有利的位置,正確地做好這件事情絕對(duì)是一項(xiàng)藝術(shù)。在你同老板開(kāi)啟工資或者晉升談判之前,有5個(gè)關(guān)鍵步驟必須處理好:

       1、要求加薪存在著許多禁忌。你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對(duì)公司的價(jià)值值得你要求加薪。戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說(shuō):你必須向你的老板證明你對(duì)公司的價(jià)值,你對(duì)公司的盈利所做出的貢獻(xiàn)。

       2、毫無(wú)疑問(wèn),你不能帶著你的個(gè)人觀點(diǎn)直沖沖地去見(jiàn)老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過(guò)去取得了那些成績(jī),并將它們記錄下來(lái),另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。

       3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達(dá)什么內(nèi)容,并加以練習(xí),要大聲地說(shuō)出來(lái)。記住,你是在推銷自己。

       4、會(huì)談時(shí)你需要充滿信心,但是不要太具有進(jìn)攻性,不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個(gè)人需要的基礎(chǔ)上,而應(yīng)該是從公司的角度來(lái)理解。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你對(duì)公司的忠誠(chéng)和你未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?不要威脅離開(kāi)。

       5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查,只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。如果你的要求立即不能得到滿足,你應(yīng)該同老板約定在3個(gè)月或者半年后重新再談。

       另外,如果加薪或者晉升要求不能得到滿足,你可以嘗試要求更多休假時(shí)間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕,那么請(qǐng)表達(dá)你的失望之情并平靜地離開(kāi)。平靜地離開(kāi)給你老板的感覺(jué)是,可能還有更好地工作在等待著你,盡管這有可能是假的。

       如果你的要求得到滿足,請(qǐng)表達(dá)你的感激之情,而且應(yīng)該加倍努力工作,以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。