??從來(lái)沒(méi)有在哪個(gè)論壇上發(fā)表過(guò)任何文章，我本人也沒(méi)什么文筆，路過(guò)看帖子的時(shí)間也不多，更是基本上都沒(méi)有回過(guò)帖，可湊巧有一天，我現(xiàn)在的老板在這里寫(xiě)了一篇帖子，同時(shí)還告訴我，這里高手如云，這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這里真是名不虛傳，貼貼優(yōu)秀、句句經(jīng)典，從此我并深深的喜歡上了這里，所以今天，我也斗膽在這里發(fā)表了一些自己的親身經(jīng)歷，沒(méi)有精彩的內(nèi)容，沒(méi)有可評(píng)價(jià)的事跡，也沒(méi)有動(dòng)人心弦，但是所寫(xiě)的這一切，聚集了我的坎坷的道路和人生的價(jià)值觀，在這里，我首先感謝瀏覽我帖子的朋友，感謝您的關(guān)注，同時(shí)也懇請(qǐng)您路過(guò)的時(shí)候給小弟一句指路語(yǔ)，當(dāng)有一天我真的發(fā)達(dá)了，我會(huì)永遠(yuǎn)懂得感恩。。！ 

　　 我生長(zhǎng)在溫州的城市里，小時(shí)候父母做生意，家庭狀況極為良好，也是長(zhǎng)子滴孫，所以受到了極度溺愛(ài)，經(jīng)常在家還鬧點(diǎn)小事，又愛(ài)賭錢(qián)，輸了家里很多錢(qián)，對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)而言，我屬于一個(gè)實(shí)實(shí)在在敗家子，學(xué)歷到了高中就感覺(jué)到自己很了不起，而且這段學(xué)習(xí)期間基本上是連什么證書(shū)都沒(méi)考得，家里托關(guān)系搞了一本高中學(xué)歷證明，那時(shí)候覺(jué)得自己好了不起，既然有高中學(xué)歷（那時(shí)候的溫州不是特別注重學(xué)歷）在學(xué)校的時(shí)候由于零花錢(qián)多，很多人都和我走得比較近，就這樣，小時(shí)候在家形成了一種小霸王的性格，到了16歲還經(jīng)常出一些使大人非常難受的事情，后來(lái)沒(méi)辦法了，父親只能帶上我離開(kāi)了溫州，從此，我就成了一個(gè)浪跡天涯的游子。。。。 

　　 第一站是海南，由于那時(shí)候父親一直在海南做生意，生意做的特別大，那時(shí)候的運(yùn)作資金高達(dá)300萬(wàn)，（十三年前的300萬(wàn)已經(jīng)算得上大生意了）我一到海南所有的人都小老板長(zhǎng)，小老板短的叫，我的虛榮心一天比一天加強(qiáng)，出入最好的酒吧，去最貴的場(chǎng)所消遣，父親去了越南購(gòu)貨，給我留下大量的資金按他在碼頭交易的形式讓我接替，半年以后他父親回來(lái)問(wèn)我最近的情況，我的回答：“爸，這段時(shí)間我可苦了，天天吃盒飯，”“什么是盒飯？”那時(shí)候父親連什么是盒飯都不知道，（因?yàn)槟菚r(shí)候生活條件比較好）“就是電視里那些工地工人在路邊蹲著吃的那個(gè)白盒子里連飯連菜一起的那玩意”父親大是驚訝，“你沒(méi)錢(qián)吃飯？？？那些做生意的錢(qián)呢？都賠光了？”“哦，我基本上沒(méi)有去買(mǎi)過(guò)貨，都花完了！”父親一句話都沒(méi)說(shuō)，只丟了一句話：“你可以先問(wèn)我的那些朋友先借嘛，我回來(lái)還不就可以了，何必讓自己去吃盒飯” 那時(shí)候的教育就是這樣的進(jìn)行下去。。。。。
 
　　慢慢的，父親的資金基本上被我敗的差不多了，沒(méi)辦法，只能想其他辦法了，因?yàn)槟菚r(shí)候在海南做生意拼的就是錢(qián)，你沒(méi)錢(qián)你將什么都做不了，等形式好了你只能看著別人把貨買(mǎi)走，所以，那時(shí)候父親想到了走別的出路，看到了A城市市場(chǎng)基本上連拉閘門(mén)都沒(méi)有（我們溫州特別多，同時(shí)由于下文里有些不話題導(dǎo)致不能公開(kāi)這城市）然后就去了A城市辦了一家槽鋼長(zhǎng)，請(qǐng)了很多溫州人加工，同時(shí)開(kāi)了兩家大門(mén)面自己經(jīng)營(yíng)，那時(shí)候要是我好好的幫忙經(jīng)營(yíng)，我相信會(huì)是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，但是我還沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)掙錢(qián)的理念，只覺(jué)得家里有錢(qián)，錢(qián)來(lái)的也很容易，不需要我來(lái)操心這些，所以一直也沒(méi)有過(guò)上進(jìn)心，父親也無(wú)數(shù)次的和我做過(guò)這些談話，但是一直都沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，只覺(jué)得他很煩，每次一說(shuō)到這些，我就氣憤的離開(kāi)，由于太過(guò)于溺愛(ài)，我就這么在A城市生活著，可是在此期間父親還問(wèn)過(guò)我， 

　　“你還想上學(xué)嗎？” 
　　“不想，上學(xué)太累了，還要背這個(gè)背那個(gè)的，太煩了” 
　　“那如果有一個(gè)種學(xué)問(wèn)你什么都不用背，就坐那跟人聊天，而且還能使你變聰明你會(huì)去上嗎？” 
　　“那當(dāng)然啦，這樣的學(xué)校我肯定會(huì)去的” 

　　于是，我就去學(xué)習(xí)了心理學(xué)，我對(duì)這學(xué)問(wèn)也比較有興趣，學(xué)的還不錯(cuò)，也考了這輩子唯一值得我顯耀的證書(shū)（不是國(guó)家公認(rèn)的，是民辦學(xué)校）。 

　　有一天，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)本市的一個(gè)政府官員，又通過(guò)他認(rèn)識(shí)了很多很多當(dāng)官的，那時(shí)候好不威風(fēng)，既然連老百姓不能進(jìn)的場(chǎng)所都能出入自如，門(mén)口站崗的武警見(jiàn)到我就象見(jiàn)到高級(jí)官員，而當(dāng)時(shí)，我才19歲，公安廳廳長(zhǎng)、市長(zhǎng)、防暴隊(duì)對(duì)長(zhǎng)，都是好哥們，值得聲明的是：他們私底下沒(méi)有吃過(guò)我一分錢(qián)，我也沒(méi)有做過(guò)任何違背道德和犯法的事情，所以那時(shí)候我的玩心就越來(lái)越大，大比大比的花錢(qián)，導(dǎo)致了父親的工廠再次倒閉。 

　　在這里我想各位朋友一定會(huì)覺(jué)得我父親無(wú)能，但是朋友們，我在這里跟大家說(shuō)一些我以前一直不懂的事情，小時(shí)候父母關(guān)系不好，一直分居，而且父親一直把我當(dāng)成了寄托和希望，所以一直這么寵著我，我并沒(méi)有半點(diǎn)怪他對(duì)我教育有問(wèn)題。 

　　當(dāng)那工廠倒閉以后，以前父親曾經(jīng)幫忙過(guò)的叔叔就請(qǐng)父親來(lái)北京開(kāi)飯店，父親覺(jué)得沒(méi)有別的辦法了，就來(lái)了北京，開(kāi)了一家不大不小的飯店，因?yàn)槟菚r(shí)候我們的店開(kāi)在溫州到北京的長(zhǎng)途車(chē)站，我們店里又是溫州菜，所以那時(shí)候經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，也掙了不少錢(qián)，可突然那里要拆遷沒(méi)辦法再開(kāi)了，父親就又去找了一家店繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我本人對(duì)飯店經(jīng)營(yíng)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，那我可以做什么呢？但是對(duì)自己也開(kāi)始了一些轉(zhuǎn)變，畢竟人也大了，大學(xué)的這幾年也沒(méi)白學(xué)，懂得了人生觀，那時(shí)候好想好想自己創(chuàng)造一份事業(yè)，可我什么都不會(huì)，我還能做什么呢？但是當(dāng)時(shí)還有個(gè)天真的想法，我可以去做心理醫(yī)生！有一天我去某一家醫(yī)院應(yīng)聘去了，結(jié)果讓我痛罵了一次我選擇的這個(gè)學(xué)業(yè)，早知道這樣，我就去學(xué)開(kāi)飛機(jī)，四年的學(xué)業(yè)我現(xiàn)在也可以飛天了。 

　　就這樣郁悶的走著走著，突然有個(gè)推銷員（賣(mài)保險(xiǎn)的）叫住了我，“先生您好！我是****保險(xiǎn)公司的，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我給您介紹一下我們的條款，相信對(duì)您非常有幫助”接下來(lái)我基本上都沒(méi)聽(tīng)他在說(shuō)什么，我的腦子一直在想，對(duì)啊，我可以先跑業(yè)務(wù)啊，先鍛煉自己，以后肯定會(huì)有發(fā)展的。因?yàn)檫@時(shí)候，我已經(jīng)把我以前所有的所作所為，做了徹底的反省，我也發(fā)誓一定要浪子回頭，掙很多很多的錢(qián)來(lái)養(yǎng)活我的父母，做一個(gè)非常非常孝順的兒子來(lái)彌補(bǔ)我以前所做的一切，所以，從此我走上了銷售生涯。。。。。。。。。 

　　 接下來(lái)就是找工作了，第一家面試的經(jīng)歷我終身難忘，拖著極度緊張的身軀進(jìn)入面試場(chǎng)地，接著面對(duì)極度恐怖的面孔的一位面試官，他雖然在朝我笑，但是他越笑我這越發(fā)麻， 

　　開(kāi)始發(fā)問(wèn)了：您好 哦，你好 
　　“簡(jiǎn)歷帶了嗎？” 
　　“簡(jiǎn)歷？哦忘記了” 
　　“那先說(shuō)說(shuō)你自己的情況吧” 
　　“我是溫州人，我想來(lái)這跑業(yè)務(wù)” 
　　“你有什么特長(zhǎng)？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)” 
　　“我沒(méi)有什么特長(zhǎng)，我是來(lái)學(xué)習(xí)的，請(qǐng)你給我一次機(jī)會(huì)，讓我來(lái)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)很努力的” 

　　此時(shí)，我已經(jīng)是滿頭大汗，全身發(fā)抖 

　　“恩，不錯(cuò)，心態(tài)很好嘛，那么可不可以請(qǐng)你說(shuō)普通話？” 
　　但是我差點(diǎn)暈倒，因?yàn)槲乙呀?jīng)在說(shuō)普通話了啊，這時(shí)候突然想起人家說(shuō)過(guò)一句話：天不怕地不怕，就怕溫州人講普通話。那怎么辦啊，這時(shí)候不能太丟人啊，我只能天真的說(shuō)了一句：“我基本上不習(xí)慣講普通話” 

　　“哦。。。這樣吧，你先回去，我們也考慮考慮，如果需要你的話我會(huì)電話通知你” 

　　那時(shí)候我基本上是想直接從窗戶那跳下去，因?yàn)樽呗诽?，我連半秒鐘都不想在這呆下去了，我一個(gè)箭步，帶著滿頭的汗和恍惚的眼睛離開(kāi)了那個(gè)恐怖的地方，到了門(mén)口的一家小餐館里點(diǎn)了幾個(gè)小菜，大喝了一頓，但是邊喝邊流淚。 

　　 當(dāng)時(shí)在學(xué)校里聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)，做任何事情不要輕易的放棄，成功只是你再堅(jiān)持的那一剎那擁有的，想著想著，喝多了，打車(chē)回家，睡覺(jué)！ 

　　 第二天，起來(lái)又買(mǎi)了一份報(bào)紙，再去一家軟件代理公司面試。 
　　“你好，我是來(lái)面試的” 
　　“哦，好，你老家是哪的？” 
　　“我是溫州人”我基本上連人家的眼睛都不敢看。 
　　“哦，很好，溫州人都比較聰明，明天來(lái)上班吧 
　　“啊。。。。。我通過(guò)了？”我簡(jiǎn)直不敢相信，會(huì)有這么快 
　　“是的，你的工資底薪650加10%提成，其中500快是責(zé)任底薪，你明白我的意思了嗎” 

　　“明白明白，我明白，那我明天一定到一定到”那時(shí)候連什么叫責(zé)任底薪都不知道。因?yàn)槲以诤跷耶?dāng)時(shí)能掙多少錢(qián)，只要有機(jī)會(huì)鍛煉就夠知足了。 

　　于是，就開(kāi)始了我第一份工作，成為了一名地地道道的推銷員！ 

　　那時(shí)候天天接受的別人的辱罵和拒絕，挨家挨戶的去敲門(mén)，經(jīng)常學(xué)習(xí)別人的運(yùn)作方法，有些門(mén)敲開(kāi)以后，別人問(wèn)：你有什么事？我說(shuō)：您好，我是什么什么公司的我來(lái)向您介紹一下我們公司的產(chǎn)品。等我話沒(méi)說(shuō)完，那人利用他尊貴的手把門(mén)使勁的帶上了，接著，我敲開(kāi)另外一家人的門(mén)，我先把腳伸進(jìn)去：您好，我是什么什么公司的我來(lái)向您介紹一下我們公司的產(chǎn)品。這招還挺好使，基本上沒(méi)有人把我腳也砸了，但是也有個(gè)別脾氣不是很好的，我也被砸過(guò)兩次，到最好，我敲開(kāi)門(mén)以后先把頭伸進(jìn)去，呵呵，這招還真靈，雖然拒絕率很高，但是最起碼能讓我說(shuō)完。 

　　寫(xiě)到這里。我已經(jīng)淚流滿面了。 

　　我們做推銷的，不是一次一次被人嘲笑，也不是一次一次被人諷刺，而是我們天天都在被人粉碎自尊，記得那時(shí)候我們經(jīng)理為了鍛煉我們的膽量，帶我們?nèi)サ罔F口找人握手，在廣場(chǎng)唱歌，這條路我走的真的真好好辛苦，我沒(méi)有告訴任何人，那時(shí)候只是每天的抱著枕頭哭，想起以前的日子，從天堂直接下到了地獄，父親看著我一天比一天瘦下去，很是著急，老是問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，是不是我的工作很累？是不是做的不開(kāi)心？我一一否決了，我告訴他，我很開(kāi)心，我也不累，前期嘛，累點(diǎn)是應(yīng)該的，父親聽(tīng)到以后在心疼的同時(shí)，也掉下了我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的眼淚：“你長(zhǎng)大了！” 
　　工作的時(shí)候也有很多很多的趣事，我就不一一列舉了，那時(shí)候我好想別人叫我經(jīng)理，因?yàn)槲覍?duì)經(jīng)理這兩字特羨慕，我就很努力很努力的去工作，很努力的表現(xiàn)自己，終于有一天，經(jīng)理看出我的心思，找到我，他說(shuō)你是不是很想做經(jīng)理？我說(shuō)是！他說(shuō)：現(xiàn)在我們公司小，就算是給你做經(jīng)理，你也帶不了幾個(gè)人，但是我可以培養(yǎng)你做職業(yè)經(jīng)理人的基本能力。 

　　當(dāng)時(shí)我好高興，于是就問(wèn)，那么職業(yè)經(jīng)理人都需要什么條件呢？他告訴我：一個(gè)講師不一定是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人他必定是個(gè)講師，于是，我開(kāi)始學(xué)習(xí)演講，第一次的演講，是面對(duì)我所有的同事，成功和失敗我就不說(shuō)了，我只記得我上臺(tái)后的幾句話：大家好，我今天上來(lái)演講主要是想講講。。。說(shuō)不下去了，我努力的想我昨天列好的稿子，但是還是想不起來(lái)我該說(shuō)什么，下面的人一片嘩然，等待了三分鐘，我說(shuō)，對(duì)不起，我很緊張，下次我一定講好，我正想下去的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的腳拖不動(dòng)了，后來(lái)也是兩位大哥上來(lái)把我架下去的，當(dāng)時(shí)下來(lái)以后，回到家整整哭到兩只本來(lái)就小的眼睛瞇成了一條線，我那時(shí)候暗暗發(fā)誓，我一定不會(huì)放棄的，我總有一天，我要在幾百個(gè)人面前不用任何稿子足足講上一天，因?yàn)槲椰F(xiàn)在恨死那個(gè)破稿子了，背了一個(gè)晚上既然一個(gè)字都上不來(lái)！ 

　　一次一次的受到的打擊，和一次一次的失敗，我也想過(guò)放棄，但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了，那時(shí)候我很向往的企業(yè)正好招人，我就去試了，沒(méi)想到我通過(guò)了，從先前的小部門(mén)主管到總經(jīng)理助理，又到了集團(tuán)總部的銷售總監(jiān)。在那里，我學(xué)到了很多很多東西，那里的企業(yè)文化非常非常濃，每個(gè)人身上都有一種使命感，我在那里工作的很開(kāi)心，很快樂(lè)，也得到了我夢(mèng)寐以求的稱呼：*總 ，同時(shí)我把這里當(dāng)成了我的母校，我和這里也結(jié)下了很深的一段感情。 

　　可是有一天由于家里老人的原因我必須得回家，那時(shí)候總集團(tuán)不可以一天沒(méi)人管，他們就又找了一個(gè)銷售總監(jiān)來(lái)管理，我回來(lái)以后就沒(méi)再去了，中間的那些去的公司我就不多寫(xiě)了，總之有汗水，有甜蜜，有失敗時(shí)的失落也有成功時(shí)的喜悅。 
　　 最后我進(jìn)入了現(xiàn)在這家公司，公司很好，項(xiàng)目也很好，很有發(fā)展?jié)摿Γ埠苓m合我，老板也對(duì)我很好，我們老板是個(gè)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，很值得我去依靠和扶持，所以我想，我會(huì)很努力很努力把這些工作做好，也希望大家能祝福我！謝謝！ 

　　 寫(xiě)到這里，是我一口氣寫(xiě)下來(lái)的，也沒(méi)有做過(guò)草稿，也沒(méi)有整理過(guò)思路，只是突發(fā)奇想，在這里留下我的痕跡，我會(huì)經(jīng)常來(lái)看看自己的帖子，因?yàn)閺奈议_(kāi)始步入職場(chǎng)已經(jīng)十三年了，我說(shuō)的是從16歲開(kāi)始出門(mén)到現(xiàn)在，我都把他歸納為職場(chǎng)，到現(xiàn)在，我既然還是這樣的狀況，我寫(xiě)這篇文章的目的不是在傾訴，只是希望看過(guò)我文章的朋友能看到我的不足和無(wú)知來(lái)告戒自己，讓自己永遠(yuǎn)的快樂(lè)著工作著，生活著，永遠(yuǎn)積極的面對(duì)自己的人生。。。。。。。。 

　　 文/北京黑領(lǐng) 2005.10