市場風(fēng)聲鶴唳，行業(yè)風(fēng)生水起，國家相繼出臺了一系列激勵機(jī)制，LED企業(yè)在生與死的邊緣上垂死掙扎著。而造成當(dāng)前LED困局的原因又何在?

問題一：沒有真正打開的市場

眾所周知，因為LED市場推廣普及率的不夠，社會公眾對于LED的認(rèn)識一直處于陌生。雖然一些企業(yè)在業(yè)內(nèi)稱是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，然而，在市場上得到消費(fèi)者真正認(rèn)同并得到信任的大眾一流品牌似乎從來也未曾出現(xiàn)過，整個行業(yè)將投向市場的目光始終放在了那一份試水的酒店、商場目標(biāo)和國家強(qiáng)制招投標(biāo)工程項目之可憐的小范圍內(nèi)。

偌大的市場蛋糕只分得了那么一絲小份額，蜂擁而上的LED企業(yè)一頭扎進(jìn)于這狹窄的空間里拼命搶食與低價擠兌。不難看出，個個撞得頭破血流，產(chǎn)業(yè)市場卻又依然不見好轉(zhuǎn)，而廣闊的家居市場卻在一旁暗自竊笑。

問題二：市場推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位

LED產(chǎn)業(yè)商業(yè)銷售模式一直過于依賴著傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，一股不可逆轉(zhuǎn)的代表新興力量的清新勢力正在悄然來襲，他們就是職業(yè)經(jīng)理人!

“不見兔子不撒鷹”，市場一直介于不溫不火。由于狹隘的目光及專業(yè)度的不夠，傳統(tǒng)經(jīng)銷商們礙于立足于眼前的得與失及目前的利益，面對店鋪經(jīng)營成本等，經(jīng)銷商們將時間和精力集中經(jīng)營傳統(tǒng)的主力產(chǎn)品;習(xí)慣于觀望的他們放在LED上的專業(yè)度又有多少?其實看來也是合情合理的，經(jīng)銷商們是不會成為LED市場真正推手的!在市場真正得到有效快速的啟動后，缺少長遠(yuǎn)目光的經(jīng)銷商們必定一哄而上;于是，將來的LED市場必將重蹈傳統(tǒng)照明行業(yè)的覆轍，整體行業(yè)形勢又將陷入惡性循環(huán)及無序混亂的狀況。因此LED的希望與未來不能寄托在傳統(tǒng)經(jīng)銷商之上。

反過來看：富有長遠(yuǎn)眼見并充滿活力的職業(yè)經(jīng)理人們，他們對于LED透徹的認(rèn)識和深刻的理解有著完全迥別于經(jīng)銷商的高度與深度。年輕的經(jīng)理人常年降臨一線，并確認(rèn)及深信LED必將迎來傳統(tǒng)照明生活方式的一場變革和能夠帶來顛覆傳統(tǒng)照明行業(yè)當(dāng)前的格局。具有現(xiàn)代營銷意識的他們才是真正LED進(jìn)軍市場的急先鋒，他們才是將來中國LED的希望和未來所在。

問題三：國家有關(guān)LED招投標(biāo)政策造成了市場之不公競爭

2012年，中央有關(guān)三部委聯(lián)合招投標(biāo)國家LED財政補(bǔ)貼的項目，一個“年產(chǎn)能力在20萬盞”的這道門檻，立馬就將絕大多數(shù)立志于在該領(lǐng)域奮力進(jìn)取的新興LED企業(yè)拒之于門外。

試問，LED作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，市場尚處于未成熟階段及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未真正建立;市場容量如此之小，真正的客戶目標(biāo)并未有效形成;加之市場消化LED的能力又如此之不盡人意，究竟有哪家企業(yè)真正具備年產(chǎn)20萬盞LED筒燈的生產(chǎn)能力?這樣一來，豈不是便宜了傳統(tǒng)照明企業(yè)，冷落了新的LED企業(yè)和公司?中標(biāo)的傳統(tǒng)照明企業(yè)(含有惡意競爭主觀意識的LED企業(yè))享受了由國家納稅人出的財政補(bǔ)貼。從而將純市場操作行為的新型LED企業(yè)扼殺在了新興的搖籃里。公平公正公開嗎?

退一萬步講的話，即使中標(biāo)企業(yè)年產(chǎn)能力達(dá)到20萬盞，符合招投標(biāo)的要求，其企業(yè)銷往市場的能力真正又有幾份?那么，那些“符合”所謂“中標(biāo)要求”的LED企業(yè)(含傳統(tǒng)照明企業(yè))在申請國家財政補(bǔ)貼的范圍內(nèi)誰能真正保證沒有水分?銷往國外的又計算在內(nèi)嗎?豈不是將我們國人的納稅錢直接受惠于外國人了嗎!國外之人不樂才怪呢?

回顧在國際社會市場經(jīng)濟(jì)的主體內(nèi)，各國“政府”在市場中扮演的角色更多的是管理和服務(wù)的職能。倘若具體干預(yù)到市場經(jīng)濟(jì)，利用財政補(bǔ)貼也許會打破LED市場發(fā)展正常平衡，有形的介入失去了市場的“無形之手”。從而丟失了市場中的“庸者下，能者上，強(qiáng)者恒強(qiáng)，庸者淘汰” 真正之市場真諦!

由于在照明行業(yè)起步較晚，想在該領(lǐng)域真正發(fā)力的LED企業(yè)望著那份財政補(bǔ)貼也可能只是望洋興嘆了(對著設(shè)置的技術(shù)門檻他們一定是全力認(rèn)可的);在LED照明家居室內(nèi)這一市場領(lǐng)域應(yīng)該不在國家戰(zhàn)略調(diào)控的范圍內(nèi)吧，他們事后一定在深刻反省著。當(dāng)然，事關(guān)國家戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)必須排除在市場經(jīng)濟(jì)之手外。

我們每個人都要擺正自己的位置，在現(xiàn)代的社會里，我們每個人在退出歷史舞臺那一刻就該謝幕，方便新興的勢力勇于登上歷史舞臺的那一刻就能夠閃亮登場。

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