最近一段時(shí)間小米手機(jī)著實(shí)又火了一把，最新推出的低配版小米青春15萬臺(tái)只用了10分鐘就瘋搶一空。小米手機(jī)最初以1699元的工程機(jī)面世，隨后發(fā)布1999元的標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通定制版、電信定制版等機(jī)型，在2012暑期快到到來之時(shí)，小米又借機(jī)推出了一款特別版本青春版，這些手機(jī)的推出無一例外都掀起了一陣小米風(fēng)暴。小米手機(jī)自去年8月份發(fā)布以來盡管非議不斷，但小米已經(jīng)創(chuàng)造了200萬部的銷量，且仍然保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，MIUI品牌初長(zhǎng)成，小米的崛起之路值得玩味。

小米手機(jī)青春版再掀熱潮

小米手機(jī)再引熱議。日前，小米公司公布，小米手機(jī)“青春版”從5月18日起發(fā)售，售價(jià)為1499元，限量15萬臺(tái)。此次銷售不僅每個(gè)用戶僅能訂購(gòu)一部手機(jī)，而且只針對(duì)預(yù)約登記用戶，同時(shí)還需要使用小米賬號(hào)。換句話來說，如果你沒有提前預(yù)約登記，也沒有小米賬號(hào)的話，那么便沒有機(jī)會(huì)參與這次的搶購(gòu)活動(dòng)。不過，與以往小米的手機(jī)的瘋狂搶購(gòu)一樣，18日上午10點(diǎn)，小米手機(jī)青春版發(fā)售活動(dòng)正式開始，結(jié)果僅僅用時(shí)10分52秒，小米手機(jī)青春版就已售罄。10分鐘的時(shí)間就被搶購(gòu)一空讓我們?cè)俅我娮R(shí)了小米的非凡熱度。

不過也正如小米手機(jī)從發(fā)布至今，永遠(yuǎn)不缺少話題一樣，這款產(chǎn)品的發(fā)布伴隨著用戶的喝彩聲與支持聲的同時(shí)，也不乏市場(chǎng)質(zhì)疑聲。有人微博吐槽小米動(dòng)用水軍狂推青春版，有網(wǎng)友爆料稱小米科技在搶購(gòu)活動(dòng)還未開始已經(jīng)寫好隱藏代碼，質(zhì)疑小米手機(jī)的真實(shí)銷量。甚至有網(wǎng)友針對(duì)青春版小米手機(jī)的入網(wǎng)許可問題提出質(zhì)疑。

針對(duì)以上問題小米公司也一一進(jìn)行了辯駁和澄清。以青春版小米手機(jī)的入網(wǎng)許可問題為例，小米公司稱，小米手機(jī)青春版已經(jīng)獲得入網(wǎng)許可，代號(hào)為MI-ONE。從工信部進(jìn)網(wǎng)許可信息來看，這款MI-ONE是小米公司在2011年送檢的第一款手機(jī)。發(fā)證日期為2011年8月29日，有效期為3年。據(jù)悉，目前小米共取得3款手機(jī)的入網(wǎng)許可，包括MI-ONE（青春版）、MI-ONEPlus（標(biāo)準(zhǔn)版）和MI-ONEC1（電信版）。

三因素力助小米品牌成長(zhǎng)

小米公司公布數(shù)據(jù)顯示，目前小米手機(jī)每月發(fā)貨量在50萬臺(tái)以上，月營(yíng)收逾10億元。截至5月10日，小米手機(jī)共出貨200萬臺(tái)以上。小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍預(yù)計(jì)，今年銷量有望突破500萬臺(tái)。從聯(lián)通版、電信版到如今的青春版，從2010年8月16號(hào)MIUI初次露面，到2011年8月16號(hào)小米手機(jī)正式發(fā)布，再到今日突破200萬臺(tái)銷量，一步步走到現(xiàn)在，小米的品牌大旗已經(jīng)逐漸豎起，分析起來，小米的發(fā)展之道最重要的有以下幾點(diǎn)：

首先，性價(jià)比。小米手機(jī)高性價(jià)比的品牌印象已經(jīng)深入人心。以小米青春版手機(jī)為例，小米青春版屏幕尺寸為4.0英寸，在系統(tǒng)方面則直接升級(jí)到了MIUIV4的穩(wěn)定版，在兼容性和穩(wěn)定性有了很大的提升。和普通版小米相比小米青春版依然采用雙核處理器設(shè)計(jì)，不過頻率方面略有降低為1.2GHz，手機(jī)的運(yùn)行內(nèi)存RAM也降低了一些為768MB；雖然在配置上有一些縮減，但和市面上的主流機(jī)型依然持平，而1499元的價(jià)格讓小米青春版手機(jī)同樣充滿了性價(jià)比。

其次，定位。國(guó)內(nèi)千元智能手機(jī)市場(chǎng)混戰(zhàn)連連，只有性價(jià)比顯然不足以脫穎而出，小米對(duì)自己的定位，并不是一家手機(jī)公司，而是互聯(lián)網(wǎng)公司，通過掌控智能手機(jī)這一最為重要的入口和終端，來布局未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。也正是基于這一定位，小米手機(jī)的高性價(jià)比得到了年輕人的熱情追捧，“米粉”成為小米用戶的身份認(rèn)同。

小米獨(dú)特的“發(fā)燒友”定位也是其發(fā)展過程中的一大法寶。表面看來，發(fā)燒友范圍過窄，但恰恰是這類用戶對(duì)產(chǎn)品的重視度以及對(duì)小米本身品牌的力挺，促使小米產(chǎn)品不斷完善，逐漸打開市場(chǎng)。此次青春版小米，用戶定位同樣清晰——校園市場(chǎng)，它純粹就是為了回饋那些喜愛小米手機(jī)的學(xué)生群體而來的。

第三，營(yíng)銷策略。小米手機(jī)在品牌營(yíng)銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁(yè)廣告的形式，而是利用論壇和微博作為陣地。依靠因?yàn)槭蹆r(jià)便宜和性能強(qiáng)勁所形成的話題性，吸引了眾多人產(chǎn)生興趣，進(jìn)而通過論壇和微博將人氣聚集。然后通過人氣的口口相傳，形成了一種小米文化，這種傳播方式低成本而且高效率。此外，小米公司還組織如“同城會(huì)”、“周年紀(jì)念”、“米粉節(jié)”等各式各樣的線下活動(dòng)。無論是最初節(jié)約成本的電子商務(wù)渠道，還是后來的運(yùn)營(yíng)商渠道，微博營(yíng)銷，乃至在推出小米手機(jī)青春版之前獨(dú)具創(chuàng)新的模仿《那些年，我們一起追的女孩》的青春版宣傳海報(bào)，小米的營(yíng)銷，總能帶給用戶一些耳目一新的感覺。

小米品牌的建立之路依然漫長(zhǎng)

當(dāng)然，手機(jī)市場(chǎng)上品牌的建立絕非一日之功，小米作為一個(gè)新生的品牌，品牌的發(fā)展壯大要走的路還長(zhǎng)。

首先產(chǎn)品質(zhì)量紛爭(zhēng)、售后服務(wù)是亟待解決的問題。自2011年發(fā)布以來，小米手機(jī)就一直備受業(yè)界和用戶爭(zhēng)議，先是因出售工程樣機(jī)遭到老牌手機(jī)廠商指責(zé)對(duì)用戶不負(fù)責(zé)；隨后小米手機(jī)又被爆出掉漆、頻繁死機(jī)、按鍵不靈等質(zhì)量問題。近日，在小米手機(jī)青春版首發(fā)之際，小米再度陷入“返修門”，微博網(wǎng)友爆料小米手機(jī)高達(dá)15%的高返修率。據(jù)了解，目前小米手機(jī)只有在北京、上海、深圳等七個(gè)城市建有小米之家服務(wù)站。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，相對(duì)其他手機(jī)廠商很多年對(duì)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的積累，小米手機(jī)明顯積累不足，很難保證其服務(wù)質(zhì)量。

其次，優(yōu)勢(shì)正在消弭，品牌尚需加強(qiáng)。小米手機(jī)因主打低價(jià)高性能的性價(jià)比戰(zhàn)略而迅速竄紅，但隨著百度、盛大等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍千元智能手機(jī)市場(chǎng)，以及傳統(tǒng)知名手機(jī)廠商價(jià)格的下調(diào)，小米手機(jī)這一優(yōu)勢(shì)正被日漸侵蝕。目前市場(chǎng)上與小米手機(jī)配置相似的手機(jī)如諾基亞X7、摩托羅拉ME811、中興U960、天語(yǔ)W806大黃蜂等，這些智能手機(jī)的配置和性能也絲毫不遜于小米手機(jī)，但無論是品牌相，技術(shù)、還是質(zhì)量以及售后服務(wù)小米手機(jī)都顯得稚嫩不少。

而日前傳出消息，華為將聯(lián)手奇虎360打造一款手機(jī)，對(duì)此，易觀國(guó)際觀察家周曉鋒直言不諱表示，“小米手機(jī)將遭受品牌和用戶的雙重打壓”。他認(rèn)為，對(duì)于小米而言，僅僅以手機(jī)發(fā)燒友的用戶配置定位顯然是不夠的，一個(gè)真正意義上的手機(jī)廠商，其面臨的是整個(gè)用戶市場(chǎng)的考驗(yàn)。特別是以新生品牌為名的小米，極其缺乏手機(jī)行業(yè)應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)積累。

此外，小米手機(jī)的過度饑餓營(yíng)銷則面臨著更為嚴(yán)峻的品牌形象打折的問題，一定程度上，小米科技的某些行為已經(jīng)開始讓消費(fèi)者認(rèn)為其存在著欺詐的嫌疑。俗話說過猶不及，也許比起饑餓營(yíng)銷，更重要的是苦練內(nèi)功。由此可見，小米的品牌雖然已經(jīng)確立，但其發(fā)展、成熟之路，注定會(huì)既兇險(xiǎn)又漫長(zhǎng)。