近日，一篇關于“LED渠道創(chuàng)新與變革”微博引起百來條轉發(fā)評論的熱議，各網友與各路專家紛紛就“LED電商和傳統(tǒng)渠道之爭”展開了熱烈的探討。

電商作為新興的照明渠道，應當作為目前主流戰(zhàn)場：

正方觀點：

電商照明渠道應作為主戰(zhàn)場一：消費主體廣、增長速度快、選擇性多

現(xiàn)今，80，90后漸成消費主體，觀念更新，接受新興事物也較為迅速，網購幾乎成為年輕群體中的首選。而且，少許在市面上正規(guī)的流通渠道輾轉無法買到的高品質LED燈，在網上幾乎都可以購買到，方便快捷，當然其中有LED照明市場尚未普及的因素。據(jù)孟順青數(shù)據(jù)顯示：截止至2012年7月中國的互聯(lián)網網民數(shù)量為5.38億，上半年電子商務交易數(shù)據(jù)到達3.3萬億。預計淘寶網今年的銷售額會達到一萬億，相當于陜西省的GDP總和，而其中照明燈具會占到30億左右。淘寶的一翰源商家銷售額竟達到一億之高，一年內上漲三倍，且不算京東等其他平臺。更令人震驚的是：電子線上成交的月店鋪數(shù)量還未超過三位數(shù)，可謂是“待開發(fā)的新大陸”。

電商照明渠道應作為主戰(zhàn)場二：電子商務低成本、覆蓋廣

相對于工程與代理經銷等傳統(tǒng)渠道的高額投資，B2B或B2C等網上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。電子商務受眾群體非常寬，不受區(qū)域性限制，同時也可以縮短中間流通環(huán)節(jié)。

電商照明渠道應作為主戰(zhàn)場三：正處于轉折點

@利蘭光：網絡營銷來勢兇猛，已經爭奪了大量的消費類電子、家電、服裝、小商品的傳統(tǒng)渠道份額。電子商務渠道一方面為消費者提供了低價和便利，一方面又為商家減少了營銷成本，擴大了銷售范圍，LED照明正處在網絡和傳統(tǒng)匯聚的轉折點。

反方觀點：

還是應該以傳統(tǒng)渠道為主一：用戶體驗

@大照明陳小剛：實體店不但可以給消費者帶來實物體驗感，感受其材質，光色，做工，而且最關鍵的配送和售后服務。線上銷售一般從生產地發(fā)貨，這期間有一個等待的周期，而實體店是同城發(fā)貨，可以實現(xiàn)既買既交，再一個就是很多店面都是包安裝的。

@南師如是：照明不是服裝、日雜品，而是一項技術。在網上買燈怎么裝，裝什么高度，光打那，多大面積要多少照度，這些馬云知道嗎?

還是應該以傳統(tǒng)渠道為主二：替換對象，品牌建設

@吳正喆：led的替換時代客戶主體是商業(yè)用戶和公共設施用戶，這些客戶不會以c2c或b2c或b2b的方式運作項目。傳統(tǒng)渠道依然扮演主要行業(yè)渠道角色。家庭購買會呈上升趨勢，但非主流。以電商做為自身的渠道主體形式，可以做為差異化的一種選擇，真當回事就離開了主戰(zhàn)場。

@大照明郭義綸：有了一定基礎并且有一定野心的那些企業(yè)，不可能放棄通過傳統(tǒng)渠道獲得行業(yè)品牌的機會，而把主要精力放在只賣產品不賣品牌的網絡上。

還是應該以傳統(tǒng)渠道為主三：對象是零售、終端用戶為非主流消費者

雖說網絡平臺成為現(xiàn)在一種比較流行的購物方式，但要考慮到網購的主要對象是零售，而零售對象在中國市場占比不到35%，所以現(xiàn)階段不看好電子商務渠道。此外，目前LED照明的終端用戶以工程和裝修公司較多，少部分才是普通消費者，而工程公司之類的則直接找生產商供貨，所以工程和流通(經銷)渠道才是王道。

三年后電商或成led照明主流渠道

@老實方丈

LED電商和傳統(tǒng)渠道之爭，個人傾向后者。雖然后者受到挑戰(zhàn)，前者也蘊藏著新時代危機，最佳的結合應該是O2O 。電商未來可變?yōu)閭鹘y(tǒng)渠道的交易和推廣窗口，而傳統(tǒng)渠道也可成為電商的物流和體驗中心，雙方補充互惠，LED原廠重心應放在多渠道整合上。(O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網結合在了一起，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。)

@張繼軍JUSTIN

電商不會成為工程需要的LED燈具主流的戰(zhàn)場，但一些家具類的LED產品，尤其低值易耗的產品會是電商的主賣品。所以，區(qū)分產品，細分市場，尋找不同的渠道做不同的LED產品才是王道。

@聯(lián)升照明匡國華

我覺得目前依然是傳統(tǒng)渠道做LED稍好，電商是一個方向，也只是一個手段，電商的發(fā)展要根據(jù)社會消費模式和結構的大環(huán)境而發(fā)展。電子商務本質也是渠道的演進。電商背后需要品牌的打造，供應鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道。

@吳正喆

我可以肯定的說今后三年里電商不是led照明渠道戰(zhàn)的主題。電商只是一個補充。過于迷信電商的led照明企業(yè)會被帶到溝里去。時間可以檢驗，在此立據(jù)為證。(網友補充道：電商有零售的味道。LED 3年內零售確實可能性小，最少是5年。)

多渠道管理線上線下資源整合

業(yè)內認為，目前，LED的照明渠道在行業(yè)中仍然不夠明朗，這是一個長期的、階梯的過程，需要我們不斷的去摸索去實踐。不過，電商渠道面對的是個體消費者，產品選購的數(shù)量有限，加之LED照明民用市場尚未成熟，所以這塊的收益會比較零散。但從長遠來看，電商渠道將成為LED商家爭奪利用的主要資源。就如現(xiàn)在傳統(tǒng)書店被沖擊得七零八落，還是有存在的太多必要，所以問題歸決于商家怎么與時俱進進行多渠道管理，線上線下資源整合，從目前上看，O2O方式該是最佳方案。