“有些人恐怕都要瘋了?！?月24日，一位品牌手機(jī)廠商的副總在向記者提到一組數(shù)字的時(shí)候，忍不住用指節(jié)在桌上敲了又敲。

　　自從去年上旬手機(jī)芯片開始量產(chǎn)出貨以后，僅僅一年，臺(tái)灣的MTK(聯(lián)發(fā)科技,2454,TW)所公布的出貨量就超過(guò)了2500萬(wàn)顆。

　　“我相信其中至少有2000萬(wàn)顆甚至以上的銷量銷往內(nèi)地?！彼f(shuō),“在我最新的數(shù)據(jù)庫(kù)中，今年第一、二季度MTK的出貨量已經(jīng)超過(guò)2200萬(wàn)顆，而今年他們的預(yù)期銷售要達(dá)到6000萬(wàn)顆，你說(shuō)國(guó)內(nèi)手機(jī)芯片的市場(chǎng)格局有沒有被改變？”

　　而某權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)在2005年度手機(jī)行業(yè)報(bào)告中披露，MTK在國(guó)內(nèi)手機(jī)芯片市場(chǎng)份額由此前的3%擴(kuò)增到15.9%，在11家手機(jī)IC供應(yīng)商中的排名由倒數(shù)第3躍至第二，僅次于老牌IC供應(yīng)商TI當(dāng)季24.9%的份額。

　　資料顯示聯(lián)發(fā)科技是臺(tái)灣最大的光碟機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司，無(wú)線通訊手機(jī)芯片剛剛于去年量產(chǎn)。該公司2005年財(cái)報(bào)顯示，去年凈營(yíng)收達(dá)到新臺(tái)幣464.91億元，較前一年度增長(zhǎng)16.07%。

　　在公司“致股東報(bào)告書”中，一個(gè)被明確提到的重點(diǎn)是，公司業(yè)績(jī)能夠表現(xiàn)如此良好，最主要是“無(wú)線通訊手機(jī)芯片在全球新興市場(chǎng)的銷售有突破性的表現(xiàn)”。

　　“MTK的迅速走高，跟它在灰色市場(chǎng)上的活躍有莫大的關(guān)系。黑手機(jī)把MTK送上了這個(gè)位置，同時(shí)也可能讓整個(gè)手機(jī)IC平臺(tái)市場(chǎng)重新洗牌?！鄙鲜龈笨偙硎?。

　　逼上“黑”道？

　　“這不是一個(gè)秘密?！?月22日，沈狄在向記者解釋新興手機(jī)IC廠商如何倚靠黑手機(jī)市場(chǎng)(包括雜牌機(jī)、貼牌機(jī)和套牌機(jī))安身立命時(shí)，如是表示。

　　從最初的手機(jī)IC研發(fā)，到后來(lái)的手機(jī)代理，再到現(xiàn)在的黑手機(jī)制造，幾乎經(jīng)歷了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上全部環(huán)節(jié)的沈狄，常常自嘲是個(gè)“被漂灰的人”?！翱峙氯藗冏罱K必須面對(duì)，灰色市場(chǎng)才是促進(jìn)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一大功臣。”

　　據(jù)沈狄介紹，一部正規(guī)手機(jī)在投入生產(chǎn)之前，首先有兩個(gè)門檻：一是政策門檻，即必須擁有發(fā)改委核準(zhǔn)的手機(jī)牌照；另一個(gè)則是資金和技術(shù)門檻，即要花費(fèi)巨額資金向芯片廠商和Design House(手機(jī)解決方案設(shè)計(jì)公司)拿方案。

　　“不過(guò)牌照和入網(wǎng)許可證都不是什么難事了?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，截至2006年3月，拿到手機(jī)牌照的廠商業(yè)已超過(guò)60家，而其中有相當(dāng)數(shù)量的廠商都在對(duì)外提供貼牌，以快速套取資金。至于貼牌的價(jià)格，根據(jù)品牌價(jià)值來(lái)劃分，從三流品牌到一線品牌，報(bào)價(jià)一般在每部手機(jī)20—60元不等，而一些年前破產(chǎn)的手機(jī)品牌，報(bào)價(jià)甚至跌到5—6元/部。

　　技術(shù)起點(diǎn)較高的手機(jī)芯片廠商，已經(jīng)成為目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也可以用來(lái)解釋為何數(shù)年之間，芯片市場(chǎng)一直被各大洋品牌供應(yīng)商把持，其市場(chǎng)格局難有變動(dòng)的原因。

　　值得反思的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并未注意到“掌握手機(jī)上游命脈”的重要性。有夏新內(nèi)部人士介紹，直到去年下半年以前，國(guó)內(nèi)正規(guī)手機(jī)廠商(主要是指GSM廠商)使用的手機(jī)芯片平臺(tái)大多仍為洋品牌如TI、AGERE、飛思卡爾和愛立信的產(chǎn)品。迄今，雖然已有部分廠商的部分型號(hào)手機(jī)開始采用MTK以及展訊等國(guó)內(nèi)手機(jī)IC廠商的產(chǎn)品，其采用比例仍非常有限。

　　“大型廠商對(duì)于新進(jìn)入的供應(yīng)商認(rèn)證都很嚴(yán)格，尤其是芯片這樣關(guān)鍵的部件，整個(gè)認(rèn)證的程序非常繁瑣，有時(shí)候周期甚至可以拖到一年多。”不過(guò)沈狄同時(shí)認(rèn)為，還有一個(gè)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與國(guó)產(chǎn)芯片供應(yīng)商難以合作的關(guān)鍵在于，一些大型手機(jī)生產(chǎn)廠商的霸王條款——賬期漫長(zhǎng)、普遍拖欠貨款。

　　事實(shí)上，就在國(guó)內(nèi)某著名手機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)網(wǎng)站上，日前由一個(gè)小型Design House公司發(fā)起的“拖欠貨款嚴(yán)重的廠商黑名單”的帖子，引發(fā)的討論十分熱烈，一些著名品牌手機(jī)廠商赫然在列。

　　比TI低10美金

　　價(jià)格。還是價(jià)格。

　　顯然，面對(duì)國(guó)外老牌IC廠商牢牢盤踞的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)IC廠商這些后進(jìn)入者，首先復(fù)制的就是“制造工業(yè)”所慣用的制勝法寶——低價(jià)。

　　熟悉內(nèi)情的人士透露，在一款功能完全一樣的單機(jī)芯片方案中，MTK的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)會(huì)比TI、飛利浦等海外IC低10美金左右，如果是單筆交易額很大的單子，價(jià)錢可能還會(huì)再低2—3美金。與MTK相比，展訊又會(huì)在同等的基礎(chǔ)上再低1—2美金。

　　除此之外，芯片公司出售芯片方案，有個(gè)至少在200萬(wàn)元—300萬(wàn)元以上的平臺(tái)費(fèi)，這是一個(gè)最低的資金準(zhǔn)入門檻。而MTK和展訊等中國(guó)手機(jī)IC廠商，將這個(gè)門檻降得很低。

　　一位前展訊員工告訴記者，為了搶入這個(gè)已經(jīng)成熟和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，展訊的平臺(tái)準(zhǔn)入費(fèi)用從一開始的200萬(wàn)降低到50萬(wàn)元左右，有段時(shí)間甚至降到了零。完全放開對(duì)單筆交易額的限制，這才依靠很多游離在國(guó)外芯片商周邊的小工廠的訂單存活了下來(lái)?！罢褂嵉牟僮髂Ｊ交究寺∽訫TK，國(guó)產(chǎn)IC廠商基本依靠這些方式才得以生存。”

　　值得注意的是，正是因?yàn)樵谫Y金上降低了準(zhǔn)入門檻、對(duì)單筆交易金額的不設(shè)限制滿足了黑手機(jī)低成本、短周期、快速更新?lián)Q代的運(yùn)作模式，國(guó)產(chǎn)IC廠商也從黑手機(jī)市場(chǎng)中得到了快速的現(xiàn)金流回報(bào)。

　　Turn-key殺手锏

　　“MTK的成功除了其低價(jià)策略外，更重要的是它首創(chuàng)了Turn-key模式?！睋?jù)曾做過(guò)手機(jī)IC研發(fā)、后來(lái)改行做手機(jī)代理商的業(yè)內(nèi)人士徐諍介紹，Turn-key是類似于“一站式解決方案”的商業(yè)模式，將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案，能夠幫助手機(jī)廠商在購(gòu)買了MTK的芯片之后，在非常短的時(shí)間內(nèi)做出可上市的產(chǎn)品。

　　在此之前，基于一款國(guó)外芯片開發(fā)產(chǎn)品，一般都需要數(shù)十人、長(zhǎng)達(dá)3—6月的研發(fā)設(shè)計(jì)，并不適應(yīng)目前大多數(shù)手機(jī)廠商的“機(jī)海戰(zhàn)略”，也無(wú)法適應(yīng)目前手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品周期越來(lái)越短的市場(chǎng)規(guī)律。

　　而MTK在推出Turn-key模式之后，有時(shí)候其IC方案連一些外圍配套的元器件都會(huì)選好，甚至不需要Design House花費(fèi)太多時(shí)間修改設(shè)計(jì)，即能推出成品，大大降低了產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)周期，因此“深受黑手機(jī)歡迎”。

　　事實(shí)上，除了MTK本身，模仿者展訊也迅速地開始在手機(jī)市場(chǎng)搶得安身立命的機(jī)會(huì)。自2005年底開始，展訊的2G/2.5G手機(jī)基帶芯片出貨量也大增。在前述的手機(jī)行業(yè)2005年度報(bào)告中，展訊在國(guó)內(nèi)黑手機(jī)市場(chǎng)的份額已達(dá)5%。

　　“芯片供應(yīng)商的分量在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局中將變得很重?！庇械谌阶稍児靖笨傇诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示，信產(chǎn)部頒發(fā)手機(jī)牌照的速度可能越來(lái)越快，市場(chǎng)的新進(jìn)入者就越多，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須學(xué)會(huì)在每個(gè)環(huán)節(jié)都控制成本、并且加快產(chǎn)品的推出周期，而在這條產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的上游，這些恰恰都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)IC的長(zhǎng)處。”