9月底，中國3G用戶突破1億戶。其中，聯通3G用戶總數達3023萬戶，中移動3G用戶接近5000萬戶。

　　但尷尬的是，1億用戶所用手機終端，60%來自國際品牌，剩余30%來自中興、華為、聯想和宇龍酷派四家大陸企業(yè)，其他10%被小企業(yè)瓜分，山寨幾乎顆料無收。

　　“運營商對國產3G手機的采購，鎖定在中興、華為、聯想和酷派4家，其他很難分一杯羹。”深圳一家手機廠家高層昨日對《第一財經日報》說，3G智能手機成本高，運營商補貼導致廠家貧富不均。

　　艾媒咨詢CEO張毅說，運營商補貼已成國內手機市場分水嶺。未來雖會逐步取消，但目前主流廠家仍在加大推廣，試圖利用時間差占市場，他估計深圳很多手機廠家都會倒閉。

　　時間差

　　聯想移動互聯和數字家庭業(yè)務集團廣東分區(qū)總監(jiān)梁劍泉說，運營商話費補貼對智能手機發(fā)展確實起到關鍵作用。目前國內85%手機連鎖賣場和90%手機社會渠道，與三大運營商都有合作，智能手機銷量同比增速達99%，而功能機銷量同比下滑3.8%。

　　他說，廣東省最大手機連鎖賣場中域電訊智能機銷量占手機總銷量比重已達68%，而零售終端，比如廣州龍粵通信，智能手機銷量比例更是達70%。他認為，2014年國內智能機整體占比將突破50%。

　　賽諾數據顯示，千元智能手機市場增速最快，其中1000元至1500元區(qū)間市占率已達27%。而低于千元的占比22%。而千元以上的下滑至18%。

　　本報在江西吉安、廣東河源等三四級市場看到，當地賣場主推的是中興、華為、聯想千元智能手機，主要原因是，它們有較高話費補貼。

　　“大家都在借運營商東風，搶份額，畢竟目前的競爭對手較少。”梁劍泉透露，雖然從國際手機市場發(fā)展趨勢來看，國內三大運營商應該不會取消話費補貼政策，但未來補貼力度肯定會下降，屆時聯想智能手機的價格優(yōu)勢也將有所下降。

　　基于此，本土四大主流品牌正全力拓展社會渠道。張毅說，智能手機社會化銷售是趨勢，相比中興和華為，聯想手機社會渠道優(yōu)勢更明顯。他說，聯想也想借目前勢頭，重塑2005年、2006年時的輝煌。

　　梁劍泉則表示，按集團目標，聯想移動互聯產業(yè)是再造一個聯想的基礎。

　　進退維谷

　　然而這種欣喜只局限于中興、聯想等個別國產手機廠家，絕大部分手機企業(yè)已進退維谷。

　　深圳一家手機廠家高層說，聯發(fā)科(微博)基于android的芯片方案已相當成熟，加上深圳和上海很多的手機方案公司，做出性能穩(wěn)定的千元智能手機“一點問題也沒有”，現在根本不是產品層面的問題，而是運營商補貼在智能手機市場形成了門檻。

　　目前大部分深圳手機廠家均研發(fā)出WCDMA+GSM的智能機，但很難入圍聯通集采，因為，沒有話費補貼導致市場價比中興和聯想還高。

　　不僅是中國聯通(微博)的WCDMA，中移動TD和中國電信(微博)CDMA終端也遇到同樣問題，手機定制和話費補貼都局限于少數廠家。

　　“雖然運營商的補貼刺激了國內3G用戶的發(fā)展，但也阻礙了大部分手機廠家參與國內3G的積極性。”手機芯片廠家展訊董事長兼CEO李力游說。這兩年他一直在游說運營商，降低話費補貼力度或減少集采數量，壯大整個中國3G終端陣營。

　　基于此，中移動今年初已調整TD終端補貼政策，終端集采規(guī)?？s水2/3，只要能入圍中移動TD終端產品庫，均可享受話費補貼。

　　國虹通信高級副總裁高貴明說，目前運營商渠道銷量占國內總銷量比重超過20%，未來可能會上升至50%。因此，與運營商緊密合作已成健康發(fā)展基礎。

　　高貴明指出，能否成功入圍運營商定制產品庫，不僅考驗手機性能，還要考慮廠家成本控制能力，成功入圍的手機產品性價比優(yōu)勢都很明顯。目前很多手機廠家的規(guī)模和成本控制能力還有待提升。

　　“中興、聯想的定制手機價格優(yōu)勢一方面是話費補貼，另一方面也是因為運營商一次性采購力度較大，大大降低了成本。”高貴明說。