日前，移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，華為移動終端董事長余承東宣布與奇虎360合作，向奇虎360公司特供360手機。此前，5月5日，奇虎公司董事長周鴻祎(微博)通過微博宣布了一個“思考了半年的決定”：進軍智能手機。

而就在同一日，百度宣布與長虹合作，推千元智能手機。

這是互聯(lián)網(wǎng)大佬第二次集體“撞機”。早在去年，百度已經(jīng)與戴爾合作智能手機，阿里云與天宇合作推出阿里云手機，而騰訊也與華為、HTC等多家手機廠合作推出手機。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們試水智能手機已有半年，多為“雷聲大、雨點小”，產(chǎn)品質量、售后屢被質疑，無論渠道、營銷都與傳統(tǒng)手機廠商的產(chǎn)品相去甚遠。再次撞機，所為者何？

5G創(chuàng)始人洪波認為，一則互聯(lián)網(wǎng)大佬探索移動互聯(lián)網(wǎng)，或推產(chǎn)品(比如瀏覽器)，或推應用(比如移動微博)，或推亞操作系統(tǒng)(比如軟件商店)，但無一成功；二是小米手機的成功，讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們覺得，蘋果模式仍然是最正確的道路，重回“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的道路，即所謂的鐵人三項模式。

但小米手機聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(微博)接受本報記者采訪時認為，除了“鐵人三項”，小米手機目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術對手機制造業(yè)的改造：一是戴爾模式的供應鏈管理，實現(xiàn)了零庫存，按需定制；二是類亞馬遜模式的渠道，降低了渠道成本；三是基于社會化媒體的“零費用營銷”。

除了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品營銷之外，最優(yōu)性價比更是吸引“屌絲”的原因。黎萬強說：“最優(yōu)性價格”就是通過“零庫存供應鏈+電子商務+零費營銷”練成的。

洪波認為：解密“小米模式”，就是解密移動互聯(lián)網(wǎng)時代的制造業(yè)。

零庫存供應鏈

小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單，獲得市場需求，然后通過供應鏈采購零部件

南京英華達工廠有一個手機展廳，展出了諾基亞、三星、摩托、飛利浦、NEC等數(shù)十個品牌數(shù)百款不同時代的手機，這些手機都由英華達代工。在一個顯著的位置，擺放著一款小米手機，標簽顯示，1000001(1百萬零一臺)臺，2012年3月12日展出。

此前，很多人質疑小米手機的出貨量。黎萬強說：3月12日出貨100萬臺，聯(lián)通定制機、電信定制機分別在4月份之后才供貨，下線時間均晚于3月12日。加上那之后的網(wǎng)絡預購，截至4月底，小米手機已經(jīng)出貨180萬臺。

“這不是奇跡，小米零庫存在才是最大的奇跡。”英華達南京公司品管處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛認為，小米手機零庫存，在智能手機行業(yè)尚無人做到，類比PC產(chǎn)業(yè)，唯有戴爾提供了成功的先例。

戴爾模式的實質是“按需定制”，據(jù)介紹，小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單，獲得市場需求，然后通過供應鏈采購零部件，比如向夏普采購屏幕、向高通采購芯片、向索尼采購攝像頭，再通過其他廠商采購其他非關鍵零部件。

黎萬強認為，手機供應鏈比之PC產(chǎn)業(yè)鏈更為復雜，很多關鍵零部件需要提前預訂，從下單到出貨，各種部件時間不等。屏的采購時間最長，一般為三個月，電池的時間一般為兩個月，芯片時間至少兩個月，攝像頭至少一個月。從零部件預訂到整機出庫，時間至少需要三個月。

對于PC廠商來說，這三個月時間可以大幅縮短，其原因即是PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，如同功能手機供應鏈，所有零部件已衍化為“通用件”，基本沒有“定制件”，不需要“定制”時間。

戴爾零庫存的供應鏈管理模式是對“通用件”供應鏈的管理，小米零庫存的管理是對“定制件”的管理。長期看，零部件將由“定制件”向“通用件”發(fā)展，以適應“規(guī)模生產(chǎn)、社會化大生產(chǎn)分工的需求”。

目前由于小米手機的市場供不應求，處于“饑渴”狀態(tài)，供需尚不需要完全對接。在供需相對平衡的情況下，如能打通供、需兩端，就能實現(xiàn)真正的“按需定制”。

黎萬強表示：未來的理想流程是，小米下單，采購零部件，生產(chǎn)，物流系統(tǒng)分發(fā)至倉儲中心，如風達配送到用戶手中。這需要一個前提條件，即從用戶下單到送達用戶時間大幅縮短。戴爾的時間不超過一個月，智能手機廠商的整個時間必須更短。

黎萬強預計：“定制件”轉為“通用件”之后，15天至20天可以完成整個流程。

在家電、PC、功能手機時代，很多廠商因庫存而倒閉，“零庫存”模式解決了這個問題。同時，由于對供應鏈的優(yōu)化，縮短了產(chǎn)品到達用戶的時間，使傳統(tǒng)手機這一“重資產(chǎn)模式”轉變?yōu)?ldquo;輕資產(chǎn)生產(chǎn)模式”。

用戶自定義手機

小米手機正是通過一個開放系統(tǒng)，成為一款真正的“用戶自己定義的手機”，這是另一層面的“按需定制”

小米創(chuàng)始人雷軍(微博)在不同場合稱自己“向喬布斯”致敬，在心里，他還向另一個公司致敬，即亞馬遜，向亞馬遜致敬實現(xiàn)“零費用”營銷。

黎萬強認為，亞馬遜的勝利源于一套用戶感知系統(tǒng)。通過亞馬遜網(wǎng)絡，用戶評價、用戶購買狀況，確定某款產(chǎn)品受歡迎程度，最終定義產(chǎn)品、確定供貨量?；谶@套“用戶感知系統(tǒng)”，亞馬遜打敗傳統(tǒng)商超，成為互聯(lián)網(wǎng)時代最大的傳奇。

小米電商系統(tǒng)如同亞馬遜，本質是對用戶需求的把握，這套系統(tǒng)包括MIUI論壇，基于“xiaomi.com”的預購系統(tǒng)，微博、論壇等新媒體平臺。通過MIUI論壇，發(fā)燒友可以隨時跟蹤小米手機的開發(fā)過程，提出對產(chǎn)品的修改意見。確認正確的意見會被小米開發(fā)團隊采納。

同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發(fā)燒友極別用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

“xiaomi.com”電商平臺通過限購、預定等環(huán)節(jié)準確地預測了市場容量，還避免了傳統(tǒng)手機商面臨的渠道商壓款問題及退貨風險。

黎萬強表示：未來，“xiaomi.com”電商平臺會積累成一個大數(shù)據(jù)平臺。在這個數(shù)據(jù)庫里，有用戶郵箱、支付寶賬號、家庭地址等核心信息。這些信息將成為小米手機了解用戶需求、定義產(chǎn)品的重要平臺。

截至目前，小米手機出貨量已經(jīng)超過180萬臺，“xiaomi.com”注冊用戶數(shù)量超過280萬。

黎萬強說，互聯(lián)網(wǎng)的本質是開放，小米手機正是通過一個開放系統(tǒng)，成為一款真正的“用戶自己定義的手機”，這是另一層面的“按需定制”。

售后服務體系也將成為小米手機把握用戶需求的平臺。在最近三個月，小米公司啟用了新的倉儲物流中心，擴充客服團隊至400人，分布在全國的“小米之家”已達到27家，在237個城市設立完成325個特約售后網(wǎng)點。

通過這套售后感應系統(tǒng)，來自消費者的信息會被小米售后服務系統(tǒng)實時錄入，成為小米手機改進產(chǎn)品與服務的參考。

類PC生產(chǎn)

智能手機時代，一款手機銷量低于100萬臺，則是一個失敗的產(chǎn)品

黃建勛認為，智能手機的生產(chǎn)正在發(fā)生改變，就是類PC化生產(chǎn)。功能手機時代，一家大的品牌廠商，比如諾基亞，每年推出新款手機上百款，一款手機銷量達十萬臺已經(jīng)算不錯的產(chǎn)品，超過百萬臺算行業(yè)奇跡，LG巧克力、摩托羅拉刀鋒銷量達數(shù)百萬，則成為功能手機時代的傳說。

“通用件，標準化時代”的另一個現(xiàn)象是所有智能手機廠商都長得“越來越像”：屏幕大小、芯片、攝像頭等“趨同”，就像PC時代，品牌不同，但產(chǎn)品類似。

正是智能手機“趨同”，出現(xiàn)單款手機過千萬、過億臺的現(xiàn)象。蘋果一直以單一款式手機打天下，單一一款手機通過軟硬件不斷升級。三星、HTC等也重點推一款或兩款機。“一年百款手機”已經(jīng)成為功能手機時代的歷史。

黎萬強認為，小米手機系統(tǒng)在多大程度上發(fā)揮優(yōu)勢，取決于智能手機產(chǎn)業(yè)未來的兩個趨勢：一是硬件生產(chǎn)的標準化；二是智能手機系統(tǒng)的開放，特別是應用提供商的開放程度。

智能手機產(chǎn)業(yè)未來會跟目前的PC產(chǎn)業(yè)一樣：供應鏈會標準化，零部件會成為行業(yè)“通用件”。供應鏈標準化，零部件通用化，產(chǎn)業(yè)會變成幾家巨頭控制的格局。

蘋果、三星、HTC以及小米手機的故事證明，單款手機銷量過千萬臺，甚至上億臺的時代到來了。智能手機時代，一款手機銷量低于100萬臺，則是一個失敗的產(chǎn)品。

雷軍則認為，硬件趨同是一趨勢，軟件趨同是另一趨勢，不論iOS、Android、WP，其應用也將趨同：用戶只要需要，可以通過各種應用商店，“自定義”手機中的應用。

OPPO音樂手機、黑莓郵件推送功能，曾經(jīng)成為市場的奇跡，自進入2011年以來，這樣的奇跡不復存在。單一功能已經(jīng)失去用戶青睞：每款手機都是應用整合平臺，而不是單款應用。

“開放”是終端趨同的最大動力，正是平臺開放，在不需要太多二次開發(fā)的基礎上，應用提供商可以向各種平臺提供自己的應用。硬件趨同、應用趨同，在這樣的大背景下，手機廠商能否獲得市場認可，將不再依賴于“產(chǎn)品創(chuàng)新”，而是商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。具體來說，就是電子商務的銷售模式+戴爾的供應鏈管理模式。