樂(lè)視TV、快播大屏幕、當(dāng)當(dāng)電子書、小米手機(jī)、盛大手機(jī)……越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司用自己的方式殺入硬件領(lǐng)域。當(dāng)年陳天橋夢(mèng)碎盛大盒子時(shí)，業(yè)內(nèi)即為“互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)硬件基因”一說(shuō)蓋棺論定。7年之后，互聯(lián)網(wǎng)圈為何再度涌現(xiàn)硬件潮?這批弄潮兒，是無(wú)知無(wú)畏的裸泳者，還是嗅覺(jué)敏感的時(shí)代先鋒?

做硬件：為獲PC之外新入口?

“做硬件，主要是為自己的內(nèi)容尋找一個(gè)最好的出口”，樂(lè)視副總裁、樂(lè)視TV總經(jīng)理梁軍解釋道，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容出口只有PC屏幕一個(gè)，大家的競(jìng)爭(zhēng)也都集中在PC屏幕上?，F(xiàn)在這個(gè)屏幕上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分完成，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，必然要圍繞三屏(指PC屏、電視屏和手機(jī)屏)中的另外兩個(gè)屏幕開展。“這么看互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件有偶然性也有必然性”。

為什么不能像PC時(shí)代那樣，軟硬分離，互聯(lián)網(wǎng)公司專注于提供內(nèi)容?“有兩方面原因，如果和終端商合作，內(nèi)置應(yīng)用，一是沒(méi)法控制渠道，刷機(jī)行業(yè)利潤(rùn)很高，即使出廠時(shí)預(yù)裝了某個(gè)應(yīng)用，很有可能經(jīng)過(guò)代理商、分銷商、柜臺(tái)的層層刷機(jī)，不知道哪個(gè)環(huán)節(jié)就被刷沒(méi)了;另外如果進(jìn)入別人的產(chǎn)品，只能按照別人設(shè)定的規(guī)則辦事。比如盛大文學(xué)進(jìn)入APP Store，只能一次性提供網(wǎng)文的完整版本，不能使用網(wǎng)上流行的的打賞和訂閱，服務(wù)體驗(yàn)很不好，”果殼電子CEO郭朝暉打了一個(gè)比喻：合作深度定制機(jī)就像大商場(chǎng)里的品牌店，大家各做各的，同臺(tái)競(jìng)技;自有品牌手機(jī)就像品牌專賣店，一進(jìn)去都是自家的服務(wù)。“品牌店要有，專賣店更要做，這是以后的趨勢(shì)”。

另外，自有品牌硬件也是商業(yè)化的嘗試。“用戶越來(lái)越挑剔，第三方終端軟硬件匹配不是很理想，用戶體驗(yàn)很差，免費(fèi)時(shí)代還可以用，但現(xiàn)在大家都在誘導(dǎo)用戶為內(nèi)容付費(fèi)，終端體驗(yàn)一定要好，這也是打通付費(fèi)通道的重要一個(gè)步驟”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁易文飛表示，

系統(tǒng)層：安卓為互聯(lián)網(wǎng)公司提供新機(jī)會(huì)

“是安卓給了互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)機(jī)會(huì)”，梁軍認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化、開放的安卓解決了系統(tǒng)方面的問(wèn)題，這也為互聯(lián)網(wǎng)公司硬件潮提供了客觀基礎(chǔ)。

“安卓之前用的Linux，版本多，開發(fā)門檻也比較高。加載SDK、做UI改動(dòng)都很麻煩，安卓就簡(jiǎn)單很多”。

另一方面，相比Linux，安卓已經(jīng)形成了足夠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條，下游內(nèi)容提供商資源豐富，分工協(xié)作環(huán)境與七年前也不可同日而語(yǔ)。快播創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王欣當(dāng)年曾主導(dǎo)盛大盒子的開發(fā)，他對(duì)這一點(diǎn)感慨頗深，“(做盛大盒子)事情對(duì)了，但時(shí)間不對(duì)。當(dāng)時(shí)片源有一個(gè)兼容性故障，我們幾十人的團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月才搞定;現(xiàn)在如果發(fā)現(xiàn)這類問(wèn)題，反饋給合作方，幾天內(nèi)就可以解決”。

值得注意的是，這一波硬件潮有一個(gè)顯著特點(diǎn)：終端都是強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)需求。“所以我比較認(rèn)同這一波是智能終端硬件潮”，易文飛說(shuō)。

軟件+硬件：互聯(lián)網(wǎng)終端獨(dú)有商業(yè)模式

“先做用戶，再考慮商業(yè)化”，快播王欣表示，硬件產(chǎn)品微利，量做大了通過(guò)后續(xù)加載服務(wù)收費(fèi)，這也是典型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的思路。

當(dāng)然，硬件也并非不賺錢。以快播大屏幕為例，成本約300元，初步預(yù)計(jì)售價(jià)為成本價(jià)+運(yùn)費(fèi)，即不超過(guò)400元。但隨著硬件產(chǎn)品的量產(chǎn)，成本會(huì)有大幅下降，“如果出貨量做到百萬(wàn)級(jí)別，采購(gòu)成本會(huì)降20%;做到千萬(wàn)級(jí)別會(huì)降到一半;做到億的級(jí)別，會(huì)降到三分之一以下”。

“硬件成本可以參照摩爾定律，一定是在往下走的，但也要考慮通脹和人民幣貶值的因素，做到百萬(wàn)級(jí)別的出貨量，多出15~20%的利潤(rùn)不難”，易文飛坦言。

除了硬件差價(jià)的成本，多家公司普遍考慮的商業(yè)化模式是加載內(nèi)容和服務(wù)，比如盛大手機(jī)，郭朝暉此前透露，商業(yè)化主要有三個(gè)途徑：應(yīng)用預(yù)裝費(fèi)用;游戲/應(yīng)用合作分成;廣告置換。快播的模式更傾向于互聯(lián)網(wǎng)化：通過(guò)快播大屏幕看到一個(gè)影片，如果對(duì)其中某件商品(如衣服)感興趣可以直接點(diǎn)旁邊購(gòu)買，倒入電商網(wǎng)站獲取分成。

當(dāng)然，進(jìn)入硬件領(lǐng)域也要承擔(dān)必要的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于這批互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，最大的難題是庫(kù)存，一旦積壓壓力很大。“所以現(xiàn)在大多數(shù)公司都是預(yù)售制，以銷定產(chǎn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)”，郭朝暉說(shuō)。

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