從事LED行業(yè)的企業(yè)家們都知道，LED家用市場是未來盈利的重要市場，但是他們卻遲遲未能攻克家用照明這個領域，其中原因有多個方面。

首先，目前LED企業(yè)目標市場主要集中在政府采購、酒店等專業(yè)化市場，利潤高，但畢竟數(shù)量有限，市場處在僧多粥少的境地。

其次，目前國內LED企業(yè)涉足民用市場的并不多，主要在室外照明、商用照明領域布局。相對LED家居照明，這些領域在價格接受度上更容易讓LED企業(yè)獲利。

LED燈賣得并不好，因為LED價格和節(jié)能燈、白熾燈差距較大。比如，3W的LED燈售價20元，7W的就要90元，而節(jié)能燈只要10元左右，白熾燈只需1元。在家用領域，LED燈目前基本“有口碑無市場”。

國家發(fā)改委已正式發(fā)文提出“5年之后中國將基本淘汰白熾燈”。據(jù)行業(yè)人士估算，淘汰白熾燈后形成的市場規(guī)模將高達幾千億元，作為最好的替代品，LED照明產(chǎn)業(yè)五年內有望翻兩番。

LED企業(yè)經(jīng)營的路燈、廣告燈之類的戶外照明都屬于訂單化產(chǎn)品，客戶一般都有個性化的需求。即使在同一個城市，兩條馬路上的路燈在亮度、顯色度、外形上也不盡相同。

那么，如何打入家用照明這個廣大的市場呢?首先要明白LED家用照明遲遲未能攻克的重要原因之一就是燈具價格貴的問題。而LED價格昂貴的主要原因在于芯片成本較高，芯片占LED燈成本至少在1/3以上。不過，兩年前1W的LED芯片價格大概是3美元，但現(xiàn)在已經(jīng)降到1美元以下。隨著芯片價格的下降，LED價格過高問題有望在未來五年內得以解決。

降成本才能占市場先機。那么，依靠什么來降低成本呢?有專家指出，如果是自己做研發(fā)，確實需要很大的投入，對于小型企業(yè)來說還承擔不起。為了減少成本，同時又使產(chǎn)品具有較高的技術含量，可以選擇跟科研機構合作。