調(diào)整銷售策略布局 Tektronix擴(kuò)展多元產(chǎn)品市場(chǎng)
隨著全球半導(dǎo)體與消費(fèi)電子領(lǐng)域逐漸恢復(fù)成長力道，Tektronix公司今年第一季營收較去年同期大幅成長16%，顯示該公司去年因應(yīng)產(chǎn)業(yè)景氣低迷所進(jìn)行的策略調(diào)整已見成效；未來，Tektronix表示將在現(xiàn)有的銷售管道布局下，進(jìn)一步為臺(tái)灣與中國市場(chǎng)擴(kuò)展多元化測(cè)試產(chǎn)品與應(yīng)用。
Tektronix大中華區(qū)總裁黎志剛(Ringo Lai)表示，因應(yīng)產(chǎn)業(yè)景氣低迷，Tektronix公司從去年七月開始策略轉(zhuǎn)型，不但調(diào)整產(chǎn)品營銷模式，以及客戶支持力度，并擴(kuò)展更多元的產(chǎn)品市場(chǎng)。看好這一波消費(fèi)電子與半導(dǎo)體市場(chǎng)快速恢復(fù)與成長力道，黎志剛表示，除了讓Tektronix在第一季交出漂亮的成績單以外，這一成長幅度還將持續(xù)到未來的兩個(gè)季度。
為了強(qiáng)化對(duì)于富士康、華碩、英業(yè)達(dá)與臺(tái)達(dá)電等Tektronix公司在臺(tái)灣前20大客戶廠商的支持力度，Tektronix去年起調(diào)整高階產(chǎn)品銷售策略，設(shè)立一支專業(yè)的服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，并建立高速序列測(cè)試實(shí)驗(yàn)室與認(rèn)證測(cè)試中心，為電子研發(fā)工程師、ODM/OEM廠商客戶提供技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用與售后服務(wù)等。
Tektronix公司去年也宣布擴(kuò)展與蔚華科技(Spirox)的合作關(guān)系，將Tektronix的中階儀器與示波器、邏輯分析儀、頻譜分析儀等通用型產(chǎn)品線交由蔚華科技代理，透過經(jīng)銷商管道的廣泛覆蓋范圍深入過去Tektronix未能接觸到的客戶，不但藉以擴(kuò)展更多通用型產(chǎn)品市場(chǎng)，并為客戶提供更完整解決方案。
黎志剛并進(jìn)一步解釋，Tektronix目前經(jīng)由業(yè)務(wù)工程師直接銷售的高階產(chǎn)品約占60%，而蔚華科技經(jīng)銷的中小型測(cè)試設(shè)備約有40%，而這一合作模式正是 Tektronix目前優(yōu)化的產(chǎn)品策略布局。
除了電子與電視測(cè)試產(chǎn)品線以外，Tektronix去年起也逐步擴(kuò)展桌上型的通用型儀器產(chǎn)品線，以滿足研發(fā)客戶在設(shè)計(jì)時(shí)更多電源與基礎(chǔ)測(cè)試需求。未來，Tektronix還將持續(xù)深耕并擴(kuò)展頻譜分析儀產(chǎn)品線，以及視訊與IPTV等多媒體產(chǎn)品測(cè)試領(lǐng)域。
此外，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，Tektronix于4月底完成收購SyntheSys Research公司，日前又宣布收購Mixed Signals公司，分別為Tektronix公司帶來了更先進(jìn)的高速訊號(hào)以及視訊監(jiān)控產(chǎn)品，為快速成長中的高速串行與網(wǎng)絡(luò)視訊市場(chǎng)提供更多元化且完整的解決方案。(洪淑賢)
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