今晨聞?dòng)?，中電信明?季度將推出iPhone。據(jù)稱CDMA版本的iPhone推出，對中國電信意義重大，售價(jià)會(huì)高于WCDMA版。聯(lián)通、移動(dòng)、電信爭奪“蘋果血案”將繼續(xù)上演。

     截止2010年12月31日，中國3G用戶不超過5000萬。而工信部落實(shí)3G發(fā)展規(guī)劃是到2011年3G用戶達(dá)到1.5億戶，三年目標(biāo)是2.4億。大膽預(yù)測，如果2011年凈增3G用戶超不過1億，就很難完成既定目標(biāo)。目前，制約3G用戶發(fā)展的因素很多，在3G終端方面，毛啟盈認(rèn)為，主要存在四大“毒瘤”，必須根除，才能推動(dòng)國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展，推動(dòng)中國3G前進(jìn)的車輪。

     首先，在終端方面，重視蘋果，輕國產(chǎn)。運(yùn)營商員工出來公開奉承iphone、ipad、黑莓就算了，現(xiàn)在一些領(lǐng)導(dǎo)人也公然站出來給iphone錦上添花。iphone是蘋果帶給中國3G黑夜里的一盞燈，讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)了革命性的變化。Iphone應(yīng)用遍布中國多個(gè)領(lǐng)域，甚至警察也用其視頻監(jiān)控路況。但是，Iphone僅是中國聯(lián)通3G終端，中移動(dòng)只能用在2G上，再加上定位高端，價(jià)格并不是一般普通消費(fèi)者能夠接受的，所以，就是讓聯(lián)通所有用戶都是蘋果用戶，最多完成中國三分之一的3G用戶，已不錯(cuò)了。要徹底緩解中電信和中移動(dòng)終端匱乏問題，應(yīng)該給國產(chǎn)手機(jī)一點(diǎn)創(chuàng)新的勇氣。譬如，后來居上的酷派8910， 就有不少的賣點(diǎn),如果再增加一些研發(fā)投入，再給一些政策，前途一片光明。

     其次，在市場運(yùn)作上，重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量。譬如，2010年最為失敗的營銷案例就是“零元購機(jī)”，運(yùn)營商玩的走火入魔，連iphone手機(jī)也不例外。其實(shí)，“零元購機(jī)”在全球都是不錯(cuò)營銷方案。但是，筆者在一線調(diào)查得知，運(yùn)營商“零元”手機(jī)，大多品牌單一，功能單一，性價(jià)比較差，導(dǎo)致低端用戶更換頻繁，運(yùn)營商原本是捆綁之后永久用戶，最后變成了臨時(shí)性3G用戶。“零元購機(jī)”，在某種程度上，對國產(chǎn)終端廠商品牌沒有起到正面的傳播作用。其實(shí)，2010年，除了iphone，黑莓，國產(chǎn)手機(jī)高端智能手機(jī)比較多：酷派N930、8910，兩款手機(jī)售價(jià)便一直保持在6000元，價(jià)格高出了iphone，但是并沒有出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。由此可以看出，國產(chǎn)手機(jī)完全有實(shí)力在高端手機(jī)上和洋品牌“叫板”。類似“搭售”的現(xiàn)象，其實(shí)未必適合國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展，2011年可以休矣!

     再次，運(yùn)營商在渠道銷售方面，重“拿來主義”，輕本土化研發(fā)。Iphone被中國運(yùn)營商重視，最主要一個(gè)原因是坐享其成，無須定制與研發(fā)。但是，如今中國擁有8億手機(jī)用戶，手機(jī)網(wǎng)民超過了3億，如果仍然不重視本土化手機(jī)的研發(fā)問題，2011年可能仍然要受制于人。譬如Iphone斷貨……2010年第三季，中國移動(dòng)6億補(bǔ)貼終端，這是一個(gè)積極地信號(hào)，既表明了運(yùn)營商的態(tài)度，也激活TD沉睡的產(chǎn)業(yè)鏈。無獨(dú)有偶，中國電信2010年終端50000萬部，國產(chǎn)手機(jī)酷派占據(jù)了三分之一。這是一種新氣象，希望運(yùn)營商能夠繼續(xù)加大研發(fā)投入。

     最后，重口號(hào)宣傳，輕一線調(diào)查，決策者與市場脫節(jié)。現(xiàn)在中國手機(jī)市場上不斷出現(xiàn)新鮮的名詞。“老板手機(jī)”、“炒股手機(jī)”、“三卡三待手機(jī)”、“綠色手機(jī)”，有人提出要發(fā)展“微博手機(jī)”。如果這些手機(jī)如果都是智能手機(jī)，定價(jià)都在千元以下，我們想不到這些手機(jī)除了打電話、發(fā)微博、炒股，還能干什么?我們看到蘋果只有一款I(lǐng)phone手機(jī)，但是，這款手機(jī)可能就滿足了不同人群的各種需求，可以打天下。所以，建議運(yùn)營商和手機(jī)廠商，還是調(diào)查一下，中國3G手機(jī)的潛力究竟在哪里?每個(gè)廠商就出一款可以代表自己品牌的手機(jī)，譬如，人們一提到酷派，就知道“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)”，這就夠了。以后產(chǎn)品無論如何升級(jí)換代，并不換品牌，而不是過幾天再出一款新名字手機(jī)