21ic電子網(wǎng)訊，繼魅族推出MX2 TD版之后，日前有深喉向筆者爆料：中國移動某省公司與魅族即將開展渠道合作?，F(xiàn)階段合作內(nèi)容包括魅族門店開展TD終端銷售、為魅族門店安裝BOSS、CTMS等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，將魅族門店作為一種社會渠道。

用互聯(lián)網(wǎng)的說法，可以認(rèn)為社會渠道是中國移動的一種“開放平臺”，即讓社會資源來承載部分銷售和服務(wù)功能。也就是說，屆時(shí)中國移動用戶可以在魅族門店辦理部分中國移動的業(yè)務(wù)以及購買TD終端。

兩家的合作不止于此。據(jù)深喉爆料，后期魅族門店還將進(jìn)行新用戶開戶、業(yè)務(wù)營銷、品牌宣傳。上述合作很大程度是因?yàn)橐苿雍笃?ldquo;計(jì)劃引入魅族TD產(chǎn)品“。據(jù)了解魅族的TD產(chǎn)品暫時(shí)只有一款即MX2 TD版。

魅族門店是喬布斯在中國的忠實(shí)學(xué)徒黃章模仿Apple Store線下體驗(yàn)店而推出的魅族體驗(yàn)店。雖然覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國移動的溝通100線下門店，但在定位和設(shè)計(jì)上也向蘋果店看齊。

目前相關(guān)合作消息正在通過公文形式散發(fā)至全省各地市，成為半公開的信息。合作進(jìn)度應(yīng)該在正常進(jìn)行中。

在魅族推出TD版后，筆者曾撰文曾魅族食言，說放棄發(fā)售已經(jīng)做好的TD版MX2，但仍然高調(diào)發(fā)售MX2 TD版并大力推廣。此文不受魅族粉絲待見，他們認(rèn)為魅族并未與中國移動合作，僅僅是做了一個(gè)TD版手機(jī)，不算食言。

如筆者之前的預(yù)測，商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人也沒有永遠(yuǎn)的朋友。只要MX2 TD版產(chǎn)品表現(xiàn)和市場反饋良好，被黃章在論壇稱為“惡勢力”的中國移動與之再度合作也不是沒有可能。從收到的爆料看，此次與魅族進(jìn)行“渠道合作”的是某省移動。這說明中國移動和魅族互相進(jìn)行了妥協(xié)，冰釋前嫌。

在黃章論壇門事件后，兩家企業(yè)能走到一起，核心仍然是利益驅(qū)動。如果黃章一席言論導(dǎo)致兩家互不往來，將成為一場真正的零和游戲，對移動、魅族和用戶都沒有好處。中國移動能忽略某些人的個(gè)人情緒導(dǎo)致的語言冒犯，頗有大人不記小人過的氣魄。{魅族匯小編不敢茍同這個(gè)觀點(diǎn)，如何合作是建立在雙贏基礎(chǔ)上，何來小人}兩家合作將讓MX2 TD版以更優(yōu)惠的價(jià)格和更豐富的購買渠道進(jìn)入市場，魅族門店資源得到充分的利用，也讓中國移動用戶獲取服務(wù)和辦理業(yè)務(wù)有了更便捷的獲取渠道。是一個(gè)多贏的合作。

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據(jù)了解，重啟合作或許與中國移動和魅族的組織結(jié)構(gòu)有關(guān)系。

中國移動作為世界上最大的運(yùn)營商，組織架構(gòu)復(fù)雜，除了集團(tuán)-省-市-區(qū)縣的行額政區(qū)域劃分外，還有以業(yè)務(wù)維度劃分的終端公司、政企公司等。公開資料顯示中國移動終端公司承擔(dān)著整合產(chǎn)業(yè)鏈的使命，將圍繞終端廠家和渠道的功能定位，開展終端的定制、測試、采購、銷售和售后服務(wù)工作。也就是說終端公司在終端業(yè)務(wù)上具有統(tǒng)籌作用。但是其與各省公司是合作關(guān)系，而不是管理關(guān)系。由于成立時(shí)間較短，各省市場有著本地化的特征，各省公司在終端業(yè)務(wù)上具有一定的靈活性。

上述內(nèi)情或許是某省公司能與位于珠海的魅族率先開展合作的重要原因。

另一方面，魅族雖然完全處于黃章控制之下。但其在論壇逞強(qiáng)可能僅僅是解一時(shí)吐槽之快。冷靜下來向會發(fā)現(xiàn)中國移動不只是擁有誘人的手機(jī)銷售渠道——2013年銷售目標(biāo)1.2億臺，兩家的資源也存在著更多整合的機(jī)會。例如魅族本次就成為中國移動的一個(gè)社會渠道，幫助中國移動拓展業(yè)務(wù)、幫助中國移動服務(wù)用戶，獲得酬金。

整個(gè)事件頗為戲劇化，這給業(yè)界留下一個(gè)教訓(xùn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最好不要把話說絕。生意終歸是生意。圈子就這么大，今天的“惡勢力”或許就是明天的老相好。不要說得太過，做得太絕，也是最基本的游戲規(guī)則。

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來源：[db:出處]

作者：tee