市研機構(gòu)CIRP在昨天公布了他們對美國市場iPhone銷量的調(diào)查報告。結(jié)果顯示，2013年第四季度，iPhone 5s的銷量占iPhone 總銷售的59%，iPhone 5c和iPhone 4S的銷量占比分別為27%和14%。

5s的銷售表現(xiàn)相當(dāng)出色，對比一年前的結(jié)果，這個結(jié)論會更加明顯。2012 年第四季度，iPhone 5的銷量占美國市場iPhone 總銷售的50%，iPhone 4S和iPhone 4的銷量占比分別為32%和18%。

兩組數(shù)據(jù)中，最值得玩味的是 iPhone 5c的銷售表現(xiàn)。處于相同位置的iPhone 4S在一年前的銷售占比為32%，而iPhone 5c的銷售占比只有27%。換句話講，iPhone 5c并沒有滿足用戶預(yù)期。

BGR作者布拉德·里德(Brad Reed)說道， 蘋果在前年發(fā)售iPhone 5后曾注意到，很多用戶會因為100美元的差價而放棄了最新的iPhone 5，改為選擇iPhone 4S簽約機。所以他們在去年砍掉了iPhone 5，用成本更低的iPhone 5c作為代替，希望能獲得更多利潤。

IHS去年拆解iPhone 5c后給出的物料成本估價是173-183美元(約1046-1106元人民幣)。單從物料成本進行對比，iPhone 5c大約比iPhone 5便宜 20-30 美元(約121-181元人民幣)，但iPhone 5c上市后卻保留了和iPhone 5一樣的簽約價格。

所以iPhone 5s和iPhone 5c組合的精妙之處就在于——在低端市場持續(xù)萎縮的情況下(前年，18%；去年，14%)，如果用戶選擇 iPhone 5c，蘋果可以通過省下的物料成本來實現(xiàn)盈利；如果用戶選擇的是iPhone 5s，蘋果同樣可以通過產(chǎn)品高定價來獲取利潤——一場包賺不賠的買賣。

所以iPhone 5c并不是個悲劇，而是一個獨具匠心的精巧設(shè)計。只不過眼下的情況是，用戶更多的是選擇了第二個選項——購買iPhone 5s——而不是iPhone 5c，不過這并不影響蘋果大把地賺錢。

進一步假設(shè)的話，即便蘋果在今年依舊推出兩部iPhone，那么按照去年的節(jié)奏，被砍掉的應(yīng)該是iPhone 5s而不是iPhone 5c。最后淪為悲劇的反倒可能是iPhone 5s。