“蘋(píng)果說(shuō)過(guò)iPhone 5C是面向新興市場(chǎng)國(guó)家的嗎？我倒覺(jué)得iPhone 5C是深思熟慮的戰(zhàn)略產(chǎn)品”，日本信息通信綜合研究所全球研究小組高級(jí)主任研究員岸田重行這樣說(shuō)道。iPhone畢竟是高端機(jī)型，據(jù)說(shuō)在新興市場(chǎng)國(guó)家，無(wú)法體現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的二手iPhone十分暢銷(xiāo)。是認(rèn)為這些二手機(jī)搶走了新機(jī)需求，還是認(rèn)為高價(jià)的新機(jī)原本就是面向少數(shù)人的？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解答不同，采取的策略就會(huì)不同。岸田認(rèn)為，蘋(píng)果的回答是后者。

蘋(píng)果此次是首次同時(shí)推出兩款iPhone。當(dāng)然，根據(jù)內(nèi)存容量、支持的通信方式和頻帶的不同，iPhone之前也存在著眾多款式，但就商品名稱(chēng)而言，像“iPhone 4S”、“iPhone 5”這樣一年推出一款機(jī)型才是蘋(píng)果的慣例。然而，這一次蘋(píng)果向市場(chǎng)投放了“iPhone 5S”和“iPhone 5C”兩款機(jī)型。

iPhone 5S配備64位CPU，采用了全新技術(shù)，走得無(wú)疑是專(zhuān)攻高端人群的傳統(tǒng)路線。而iPhone 5C的內(nèi)容基本與iPhone 5相同，功能上有些“顯舊”。因?yàn)檫@一點(diǎn)，有人把iPhone 5C視為“低價(jià)版”，但實(shí)際上，這款手機(jī)依然是“高檔”商品。岸田表示，iPhone 5S與iPhone 5C的價(jià)格相差約100美元。通過(guò)改變外觀，蘋(píng)果把目光投向與現(xiàn)有用戶不同的人群，將iPhone打造成為了“能夠吸引新用戶的商品”。下面，就為大家介紹一下岸田對(duì)于蘋(píng)果產(chǎn)品戰(zhàn)略的看法。

此次蘋(píng)果推出了iPhone 5S和iPhone 5C兩款機(jī)型，其中備受關(guān)注的是推出iPhone 5C的“手法”。

外界都說(shuō)iPhone 5C是“面向新興市場(chǎng)國(guó)家”的，但蘋(píng)果自己說(shuō)過(guò)這樣的話嗎？從來(lái)沒(méi)有。的確，蘋(píng)果的銷(xiāo)售額主要依靠發(fā)達(dá)國(guó)家，商品的單價(jià)較高。據(jù)此，外界做出了自己的推測(cè)：“配備Android的低價(jià)智能手機(jī)走俏新興市場(chǎng)，蘋(píng)果未能打入該市場(chǎng)。如果不進(jìn)入新興市場(chǎng)，蘋(píng)果就制定不出未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略”

當(dāng)然，從某個(gè)角度而言的確可以這樣看。但是，如果蘋(píng)果向非洲推出100美元的iPhone，能否暢銷(xiāo)是要打個(gè)問(wèn)號(hào)的。因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)還存在二手的“iPhone 3G”、“iPhone 4”，其價(jià)格是當(dāng)?shù)厝四軌虺惺艿乃?。這些當(dāng)然都是蘋(píng)果曾經(jīng)通過(guò)通信運(yùn)營(yíng)商售出的終端。

蘋(píng)果的產(chǎn)品就像二手車(chē)一樣，好幾代同時(shí)都在市場(chǎng)上流通。如果今后這些市場(chǎng)的GDP和個(gè)人收入增加，高價(jià)位的新機(jī)或許會(huì)暢銷(xiāo)。蘋(píng)果在高附加值、高價(jià)位的市場(chǎng)上展現(xiàn)著優(yōu)勢(shì)。蘋(píng)果擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和商品力，假設(shè)部件成本為200美元，就能加上600美元、700美元的附加值銷(xiāo)售（編輯部注：通信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)各種促銷(xiāo)等優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶看上去價(jià)格劃算。此次的iPhone 5C、iPhone 5S在日本的“實(shí)際售價(jià)”就為5萬(wàn)日元左右～8萬(wàn)日元左右）。這樣的銷(xiāo)售模式并不適合現(xiàn)在的新興市場(chǎng)國(guó)家。

把冷飯炒熱了賣(mài)給消費(fèi)者
蘋(píng)果這次是首次同時(shí)推出兩款機(jī)型。在過(guò)去，該公司的慣例是一年推出一款新產(chǎn)品。就傳統(tǒng)路線而言，iPhone 5S相當(dāng)于這一路線的新機(jī)型。而iPhone 5C雖然外表不同，但內(nèi)涵基本就是“iPhone 5”。

蘋(píng)果只要繼續(xù)生產(chǎn)iPhone 5，就可以直接沿用現(xiàn)在的設(shè)備，不用建設(shè)新的生產(chǎn)線。借助產(chǎn)品本身的商品力，這樣做同樣可以確保銷(xiāo)量。但iPhone 5S推出后，iPhone 5就會(huì)顯得“過(guò)時(shí)”。這一次，iPhone 5C雖然內(nèi)涵上“過(guò)時(shí)”，但穿上了新商品的外衣。這種做法在商界十分普遍，比方說(shuō)汽車(chē)，平臺(tái)相同、底盤(pán)相同、就是改改外觀的車(chē)型比比皆是。但在智能手機(jī)的世界，這樣的做法還不常見(jiàn)。

不過(guò)，iPhone 5C完全沒(méi)有表現(xiàn)出“過(guò)時(shí)”，而是通過(guò)仿佛是面向不同市場(chǎng)的外觀設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出了新意。iPhone 5S在部件采購(gòu)等方面來(lái)說(shuō)也是全新產(chǎn)品，量產(chǎn)可能還沒(méi)走上正軌，但iPhone 5C使用的是既有部件。蘋(píng)果選擇了為其穿上新商品的外衣、利用“過(guò)時(shí)”商品吸引不同市場(chǎng)的道路。

iPhone 5C給人的感覺(jué)是比較休閑，應(yīng)該能吸引比以往更廣的用戶層。以同樣的內(nèi)容不同的外觀、作為新商品而不是老產(chǎn)品的升級(jí)版推出。從這一點(diǎn)來(lái)看，我覺(jué)得蘋(píng)果非常擅長(zhǎng)喚起消費(fèi)者的需求。

iPhone 5S擁有先進(jìn)的技術(shù)，是能夠“打動(dòng)”高端人群的商品。在此基礎(chǔ)上，蘋(píng)果又增加了iPhone 5C這個(gè)選項(xiàng)。Android是通過(guò)各個(gè)廠商的產(chǎn)品來(lái)增加選擇，而蘋(píng)果是自己提供選擇。今后，隨著選擇的增加，原本購(gòu)買(mǎi)Android手機(jī)的人群也有可能轉(zhuǎn)投iPhone的懷抱。

二手機(jī)也可以注冊(cè)Apple ID

話題回到新興市場(chǎng)，雖說(shuō)只是二手市場(chǎng)，但那里也已經(jīng)是有了蘋(píng)果的世界。對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，估計(jì)蘋(píng)果的看法是“只要有iPhone 4S流通就好”。

究竟是二手市場(chǎng)“吃掉”了新品的需求，還是“高價(jià)產(chǎn)品本來(lái)就賣(mài)不動(dòng)，現(xiàn)在靠的就是二手機(jī)”？重要的是如何看待二手市場(chǎng)。由于各調(diào)查公司的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中不包括二手機(jī)，因此具體數(shù)字還不得而知，但在全世界，二手機(jī)市場(chǎng)非常龐大。

現(xiàn)在，日本的通信運(yùn)營(yíng)商也推出了iPhone舊機(jī)折價(jià)回收活動(dòng)。雖然不知道蘋(píng)果是不是會(huì)回收這些舊機(jī)，但在汽車(chē)領(lǐng)域，“購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)舊車(chē)折價(jià)回收”是很平常的。二手商品店BOOKOFF收購(gòu)二手手機(jī)和智能手機(jī)的實(shí)例也已經(jīng)出現(xiàn)。

在新興市場(chǎng)國(guó)家，因?yàn)橥ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)通信費(fèi)用高，多數(shù)用戶使用的是免費(fèi)的無(wú)線網(wǎng)接入點(diǎn)。從蘋(píng)果的角度來(lái)看，就算是二手iPhone，只要獲得了Apple ID的用戶能夠使用蘋(píng)果的服務(wù)就行。只要能上網(wǎng)，就不在意通信運(yùn)營(yíng)商是哪一家。

關(guān)于新興市場(chǎng)國(guó)家的種種探討對(duì)于三星電子和LG電子或許適用，但蘋(píng)果要另當(dāng)別論，畢竟二者開(kāi)展的業(yè)務(wù)完全不同。從這一點(diǎn)上也不難看出，iPhone 5C并不是面向新興市場(chǎng)國(guó)家的商品。