新年伊始，在LG電子服務(wù)了27年的LG集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層成員、原全球白電事業(yè)本部總裁慎文范，正式出任中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)LG電子在中國(guó)大陸、香港地區(qū)的銷售、營(yíng)銷和服務(wù)等業(yè)務(wù)。
在日系家電顏色黯淡之時(shí)，韓系品牌則一直保持旺盛的戰(zhàn)斗力。慎文范明確表示，LG要“高端化”，保持產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)力。其特別指出要推行更為積極的渠道政策，除了三四級(jí)渠道和電商，LG還將在二線城市開(kāi)出品牌店，集合旗下全線產(chǎn)品爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。
2012年逆市增長(zhǎng)，“中國(guó)最具魅力”
在出任LG電子大中華區(qū)總裁前，慎文范曾任LG電子白電事業(yè)本部總裁、白電事業(yè)本部海外市場(chǎng)總裁、西南亞地區(qū)總裁和印度法人及經(jīng)營(yíng)總裁(副社長(zhǎng))等職務(wù)。
“中國(guó)市場(chǎng)是不可放棄的重要市場(chǎng)”，慎文范表示，伴隨市場(chǎng)的逐步回暖和國(guó)家新一輪的補(bǔ)貼實(shí)施，市場(chǎng)的不景氣只是暫時(shí)的，LG在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)一直保持較高水平，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的加深和國(guó)家實(shí)施惠民政策，相信2013年市場(chǎng)會(huì)有所起色。
據(jù)LG電子介紹，1月2日，采用了全新顯示屏技術(shù)的LG O LE D電視在韓國(guó)率先上市，機(jī)身厚度僅為4毫米，比蘋果的iPad還要薄。“2013年LG會(huì)盡快將這一革新性產(chǎn)品帶入中國(guó)。”對(duì)于這一新興技術(shù)產(chǎn)品，LG寄望甚深。
對(duì)于全球各大家電企業(yè)，包括日系，中國(guó)區(qū)可謂避風(fēng)港。在全球經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，LG家電事業(yè)部從2007年到2011年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10 .6%，并且在2011年實(shí)現(xiàn)了490億美元的全球銷售額。2012年雖然國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)處于相對(duì)低迷的狀態(tài)，但是LG憑借高端產(chǎn)品帶來(lái)的高利潤(rùn)依然實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)。
慎文范表示，“即使經(jīng)濟(jì)蕭條尚未完全結(jié)束，中國(guó)市場(chǎng)依然是全世界最具魅力的市場(chǎng)。在新的一年里，LG電子將繼續(xù)通過(guò)主動(dòng)性的營(yíng)銷手段，正面突破經(jīng)濟(jì)困境，為打造全球高端電子品牌而全面努力。”
二線城市將開(kāi)品牌店
渠道一直是外資品牌在中國(guó)發(fā)展的瓶頸，慎文范對(duì)此認(rèn)識(shí)頗深，其多次強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)渠道的建設(shè)，特別是針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。他表示LG將在中國(guó)推行更加積極的渠道政策，專門為三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品。另外在電商領(lǐng)域，慎文范表示也將加大投入：“電商的渠道發(fā)展得非?？?，我們?cè)?012年正式開(kāi)始合作，整個(gè)銷售占比已經(jīng)達(dá)到4%左右，今后的電商渠道的發(fā)展，按照歐美先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，線下作為基礎(chǔ)上，再布局電商的成功率比較高，未來(lái)還將會(huì)積極推動(dòng)與電商的合作。”
慎文范還透露，公司將在二級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立LG品牌店開(kāi)拓市場(chǎng)。據(jù)LG電子內(nèi)部人士介紹，這是公司提出的一項(xiàng)新想法，目前還沒(méi)有店面開(kāi)出，新店計(jì)劃目前還不能透露。可以確定的是，屆時(shí)LG電子全部產(chǎn)品線將進(jìn)入，集中突破市場(chǎng)。
市場(chǎng)預(yù)期
LG電子中國(guó)區(qū)新任總裁慎文范
2012年家電業(yè)在全球金融危機(jī)以及中國(guó)內(nèi)需減少情況下度過(guò)了困難重重的一年。但是中國(guó)政府正在實(shí)施惠民政策，房地產(chǎn)和電子產(chǎn)品的需求下半年也開(kāi)始逐漸復(fù)蘇。隨著中國(guó)城市化建設(shè)，三四級(jí)城市更加快速發(fā)展，預(yù)期家電產(chǎn)品的需求也將會(huì)增加。在一二線城市的家電市場(chǎng)，有關(guān)提高生活品質(zhì)的Sm art life的各種需求急增，高端產(chǎn)品的需求擴(kuò)大，對(duì)新產(chǎn)品也將會(huì)有所需求。相應(yīng)的LG 2012年推出的84英寸U H D產(chǎn)品和智能衣物護(hù)理機(jī)Styler等產(chǎn)品也正好是滿足這些需求的產(chǎn)品。
以消費(fèi)者為導(dǎo)向的M arketingservice(市場(chǎng)服務(wù))也要放在重要的地位。營(yíng)銷活動(dòng)方面，LG將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行積極宣傳，提高品牌形象，進(jìn)行大量的店內(nèi)露出和體驗(yàn)營(yíng)銷，采用高效的營(yíng)銷工具。同時(shí)要強(qiáng)化流通構(gòu)造和渠道。