好事多磨。
一場期待中的簽約，歷時8個月遲遲未能舉行。一邊鴻海(2317.TW)董事長郭臺銘穩(wěn)坐“釣魚臺”;另一邊，遲遲沒有“咬鉤”的夏普(6753.TO)甚至已于7月將其日本總部及主要工廠抵押，換取銀行新追加的1500億日元貸款。
這是夏普可用于抵押的最后資產(chǎn)，開了日本大型電子制造商將總公司和主要工廠都作為擔(dān)保融資的先河。但此后的8月和11月，夏普連續(xù)兩次將2012年的凈虧損預(yù)期進(jìn)行調(diào)整，4月份預(yù)期全年凈虧損300億日元的額度猛增至2500億日元，再到4500億日元。
“夏普本來希望能在9月底敲定合同，雙方簽約的最大障礙是郭臺銘希望介入夏普運(yùn)營權(quán)。”接近雙方的知情人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，這正是雙方的根本分歧。郭臺銘認(rèn)為不介入運(yùn)營，僅作為財務(wù)投資者，無助于夏普走出困境;而夏普則忌憚核心技術(shù)外流。但在持續(xù)加大的虧損面前，難以準(zhǔn)確預(yù)估的虧損規(guī)模成為雙方談判的新障礙。
而《華爾街日報》的最新報道稱，一夏普高管表示，公司計劃做出讓步，包括允許鴻海持有其超過10%的股份。
苦無出路
據(jù)估算，夏普全員減薪將節(jié)省140億日元(約1.79億美元)，但對于財務(wù)不斷惡化且無法在短期內(nèi)看到扭虧前景的夏普來說，140億日元無異于杯水車薪。
3月27日鴻海與夏普簽署意向并購合同。根據(jù)協(xié)議，前者將以每股550日元(6.73美元)的價格收購后者9.9%股權(quán)，總投資額達(dá)669億日元(8.19億美元);同時，鴻海還將斥資660億日元，購入夏普堺工廠37.61%股權(quán)，獲得其10代線一半的產(chǎn)能。
最初的協(xié)議條款顯示，夏普希望將鴻海的持股控制在10%以內(nèi)。按照日本法律的規(guī)定，持股比例超過10%的股東將擁有額外權(quán)益，包括可以向法院申請解散公司。這顯然是夏普作為日系核心面板企業(yè)最不愿看到的局面。
但在持續(xù)虧損和表現(xiàn)疲軟的營運(yùn)面前，夏普股價總體下滑，其協(xié)議購股時的550日元/股，一度下探至年初以來最低的163日元/股;現(xiàn)時股價亦在165日元/股周圍徘徊，不足協(xié)議購買價的1/3。
在此情形下，郭臺銘提出更改收購定價、介入運(yùn)營權(quán)等要求，這令夏普左右為難。
路透社9月11日的消息顯示，為了自救，夏普自10月展開為期一年的全員減薪：管理層降薪10%，獎金減半;同時尋求工會支持將5月通過的全員減薪2%增至降薪7%。而鴻海10月31日披露的前三季財訊稱，受益于其代工的蘋果產(chǎn)品大賣，1~9月公司實現(xiàn)凈利潤新臺幣577.9億元(約合19.7億美元)，同比增長逾24%。
據(jù)估算，夏普全員減薪將節(jié)約140億日元(約1.79億美元)。對于財務(wù)不斷惡化且無法在短期內(nèi)看到扭虧前景的夏普來說，140億日元無異于杯水車薪，而其信用評級被惠譽(yù)調(diào)整為低于投資級至垃圾級，更使其對鴻海的注資多有期待。
三重?fù)?dān)憂
經(jīng)營權(quán)的出讓恰是最令夏普擔(dān)心的三重隱憂之一。同時，郭臺銘及鴻海強(qiáng)勢、霸道的企業(yè)文化風(fēng)格，亦讓夏普躊躇。
不到最后關(guān)頭，夏普絕對不愿主動就范。
8月30日，郭臺銘隨臺灣團(tuán)訪問夏普堺工廠，對日本人的猶豫不決發(fā)火：“你們?nèi)毡救?，為什么要花這么長的時間來決定一件事?你們是不是真的打算重建公司?”
在郭臺銘看來，夏普的真正問題不是缺錢，而是經(jīng)營模式有問題。正如日本公司目前普遍遭遇的整體困境一樣，因為不愿裁員、過于在乎傳統(tǒng)，隨著液晶電視銷量的極大下滑，若鴻海無法介入運(yùn)營，夏普即便有當(dāng)下最好的面板10代線技術(shù)，其前景也不被看好。
但經(jīng)營權(quán)的出讓卻恰是最令夏普擔(dān)心的三重隱憂之一。同時，郭臺銘及鴻海強(qiáng)勢、霸道的企業(yè)文化風(fēng)格，亦讓夏普躊躇。
“更重要的是，鴻海內(nèi)部有所謂‘眼球計劃’。包括大尺寸彩電、中尺寸pad、小尺寸智能手機(jī)屏等，皆需要夏普技術(shù)的支持。”前述知情人士稱，鴻海在成都的中小尺寸面板廠，就借助了夏普的技術(shù)支持，也因此，技術(shù)外流亦成為夏普與鴻海合作的關(guān)鍵障礙。
《朝日新聞》報道稱，鴻海不僅要求參與中小型液晶領(lǐng)域面板的銷售，還強(qiáng)烈要求希望參與設(shè)計和生產(chǎn)。顯然，考慮到郭臺銘旗下?lián)碛械钠婷离娮?3481.TW)，同樣掙扎在面板行業(yè)的虧損泥沼中，夏普的擔(dān)憂亦不無道理。
兩面夾擊
雙方似乎都有意通過“圍魏救趙”之策來提高自己在談判中的主動性。
雖然在簽約談判上一直未曾放棄，但兼具虎與狐兩面的郭臺銘卻也并未將雞蛋放在一只籃子里。
同是在8月底的訪日期間，郭臺銘一面和夏普高層談判，指出夏普需要的是一個可共創(chuàng)未來扭轉(zhuǎn)困境、可協(xié)助全球布局、成本管控與提高競爭力的伙伴;另一面則尚未正式簽約就率先宣稱，鴻海將和NEC進(jìn)行技術(shù)合作，出資購買NEC面板專利。與遭遇困境的夏普一樣，NEC2011年虧損高達(dá)13億美元，且是近四年中的第三次虧損。
郭臺銘稱，多少錢入股夏普不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于科技產(chǎn)業(yè)如何合作才能雙贏，用彼此的優(yōu)勢，戰(zhàn)勝“某一家品牌”。
聯(lián)系郭臺銘在鴻海年會上的講話，“某一家品牌”無疑就是三星。隨著三星依靠自身在面板、芯片、設(shè)計、制造等領(lǐng)域的優(yōu)勢，借助“垂直整合模式”崛起，中國臺灣、日本兩地的電子企業(yè)開始認(rèn)為尋求聯(lián)合抗韓，似乎是唯一出路。臺灣的液晶面板企業(yè)友達(dá)就已和索尼結(jié)成同盟。但整體來說，積淀更深的日本企業(yè)內(nèi)心里并不愿意給臺灣企業(yè)平起平坐的機(jī)會。
也正因此，宏碁創(chuàng)始人施振榮對于鴻海和夏普的談判寄以厚望：“郭臺銘必須成功，因為談判結(jié)果可能將影響臺灣地區(qū)企業(yè)和日本企業(yè)未來30年的合作機(jī)遇。”施振榮認(rèn)為，若鴻海與夏普合作成功，該合作將成為鼓勵更多臺、日企業(yè)合作的示范先例。
不難發(fā)現(xiàn)，雖然夏普遭遇郭臺銘的強(qiáng)勢“打壓”及鴻海與NEC合作的“緋聞”干擾，但郭臺銘當(dāng)下最好的選擇仍是夏普，后者的液晶面板、手機(jī)終端和太陽能電池三大業(yè)務(wù)約占整體營收的七成，而這三塊業(yè)務(wù)均為郭臺銘覬覦已久的“肥肉”。
但夏普也不是“省油的燈”。10月26日，《朝日新聞》消息稱，夏普正試圖再度爭取美國科技巨擘的“青睞”：惠普、英特爾、微軟、Google 及蘋果均在與之接洽。
不難發(fā)現(xiàn)，雙方似乎都有意通過“圍魏救趙”之策來提高自己在談判中的主動性。[!--empirenews.page--]
未知變數(shù)
夏普與鴻海最初協(xié)議的有效時間已經(jīng)三去其二，剩余的4個月，郭臺銘如何收官?
外界傳言稱，鴻海除了將與夏普就入股價格重新協(xié)商外，還期望將入股夏普的股權(quán)份額提高至20%。
對此，8月3日，鴻海公告稱：“本公司與Sharp Corporation于今日達(dá)成共識，由于Sharp Corporation股價劇烈波動，Sharp Corporation同意本公司無需依3/27認(rèn)股協(xié)議履行其認(rèn)股義務(wù)，惟Sharp Corporation仍將授予本公司相同比例之認(rèn)股權(quán)利，且雙方間之合作項目仍持續(xù)進(jìn)行，雙方未來將各自依其法定程序由董事會通過增資、認(rèn)股相關(guān)事宜后，另行公告。”
此后的8月20日，鴻海進(jìn)一步公告辟謠，并在8月31日鴻海半年報公布后聲明：鴻海因購買夏普股權(quán)可能導(dǎo)致的45億元新臺幣已于7月31日取消，原因是投資未能取得批準(zhǔn)。
而截至9月10日鴻海公布8月營收數(shù)據(jù)，外界認(rèn)為郭臺銘在全球經(jīng)濟(jì)不振的2012年，鴻海“輕舟已過萬重山”。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，鴻海8月營收僅2223.12億元新臺幣，環(huán)比下滑10.6%，為近11個月新低;但1~8月，鴻海合并營收仍同比勁增21.99%?；?月份iPhone5新機(jī)發(fā)布及年底可能發(fā)布的iTV，鴻海2012年的營收將創(chuàng)新高。
鴻海旗下專營蘋果和任天堂零部件的鴻準(zhǔn)(2354.TW)8月財務(wù)數(shù)據(jù)亦顯示，合并營收環(huán)比增長27.33%，同比增長更高達(dá)65.38%。這預(yù)示了需要預(yù)先交貨的蘋果訂單需求旺盛。
這一預(yù)測在鴻海業(yè)已公布的1~9月營收數(shù)據(jù)后得到了初步驗證，看起來，在鴻海與夏普的拉鋸式談判中，直到2013年3月底之前，郭臺銘似乎都可穩(wěn)居于主動地位。
10月31日，夏普發(fā)言人Miyuki Nakayama 接受彭博社訪問時澄清，公司并未與《朝日新聞》所稱任何一家美國企業(yè)討論資金結(jié)盟。他表示，夏普政策是不評論與任何特定伙伴的協(xié)商。
近一個月后，夏普實在無法繼續(xù)拖延，也因此只有讓步。前述不具名的夏普高管告訴《華爾街日報》記者：“從根本上說，如果無法按照原有條款達(dá)成協(xié)議，我們就會做出讓步。這一點顯而易見。”
但問題仍存變數(shù)。早在8月，中國臺灣政府即因為夏普經(jīng)營狀況并不穩(wěn)定否定了鴻海對夏普的入股動議。而考慮到9月11日日本政府強(qiáng)行對釣魚島“國有化”，中國大陸、中國臺灣和日本企業(yè)之間的關(guān)系相當(dāng)微妙。目前已知的是，這肯定對夏普等的“穩(wěn)定經(jīng)營狀況”造成了負(fù)面影響。
夏普與鴻海最初協(xié)議的有效時間已經(jīng)三去其二，剩余的4個月，郭臺銘如何收官?