雷士照明控股有限公司(“雷士”或“集團(tuán)”) (股票編號(hào)：2222) 今天宣布截至2011年12月31日止全年業(yè)績。
年內(nèi)，集團(tuán)錄得銷售收入約為5.9億美元，銷售毛利約為1.5億美元，較去年分別增長約25%及10%;股東應(yīng)占溢利約為8,650萬美元，較去年同期增長逾21%。業(yè)績穩(wěn)步增長有賴于集團(tuán)落實(shí)執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，年內(nèi)，集團(tuán)著力開拓銷售管道、開發(fā)專業(yè)工程客戶以及開展銷售、生產(chǎn)及研發(fā)創(chuàng)新。
雷士照明董事長吳長江先生表示：“集團(tuán)能夠在2011年取得穩(wěn)定增長的理想業(yè)績，我感到相當(dāng)滿意。面對(duì)2011年的行業(yè)競爭激烈、原材料價(jià)格及人工成本上漲等不利因素，雷士照明沉著應(yīng)對(duì)，配合國家發(fā)改委明確按階段淘汰白熾燈路線圖，在渠道、品牌、產(chǎn)能等方面制定有效策略。年內(nèi)雷士的品牌產(chǎn)品銷售上升、國際市場收入增加、節(jié)能產(chǎn)品收益提高，構(gòu)成了集團(tuán)業(yè)績的三大亮點(diǎn)。”
深化國內(nèi)外銷售管道 雷士品牌產(chǎn)品收入占比逾70%
集團(tuán)繼續(xù)推進(jìn)渠道為王的銷售策略。中國市場方面，在保持36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，集團(tuán)于年內(nèi)凈增加158家專賣店，截止2011年底，專賣店數(shù)量已達(dá)2,968家。雷士銷售網(wǎng)絡(luò)的復(fù)蓋城市達(dá)2,014個(gè)，已基本全面復(fù)蓋省會(huì)及地級(jí)城市，縣級(jí)城市復(fù)蓋率逾61 %。隨著大中型城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)漸趨飽和，中小城市及農(nóng)村市場成為了集團(tuán)下一階段的推廣重點(diǎn)。2011年12月，集團(tuán)成功中標(biāo)國家發(fā)改委“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈項(xiàng)目”，將為70個(gè)縣的300家店鋪提供節(jié)能燈，吹響了集團(tuán)深入縣鄉(xiāng)市場進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的集結(jié)號(hào)。此外，為推動(dòng)大項(xiàng)目的長遠(yuǎn)發(fā)展，集團(tuán)在年內(nèi)新開發(fā)了19家專業(yè)工程客戶，其中部分銷售額達(dá)到人民幣1,000萬元以上，成為集團(tuán)銷售的另一個(gè)重要增長點(diǎn)。年內(nèi)，中國市場的銷售收入增長22.4%達(dá)約4.6億美元。
國際市場繼續(xù)以高速增長，“以全面推廣NVC 品牌為主，以為知名品牌提供 ODM/OEM 服務(wù)為輔”的銷售策略成效顯著。集團(tuán)繼續(xù)推進(jìn)品牌產(chǎn)品在英國主流管道的銷售，并不斷擴(kuò)充海外知名經(jīng)銷商，搶占市場份額。同時(shí)，集團(tuán)向沙特，巴西，新西蘭等新開發(fā)國家輸出有經(jīng)驗(yàn)的管理員工，自行開發(fā)市場。年內(nèi)，國際銷售收入增長34.3%達(dá)約1.34億美元。
集團(tuán)對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)的雙線發(fā)展，拉動(dòng)了雷士品牌產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，來自中國及海外市場的銷售收入分別增長25.0%及42.1%。目前，雷士品牌產(chǎn)品在總收入中的占比已高達(dá)70.5%。
借助戰(zhàn)略合作及體育盛事行銷 擴(kuò)大品牌國際影響力
“創(chuàng)世界品牌”是雷士的奮斗目標(biāo)，年內(nèi)，集團(tuán)確立多項(xiàng)戰(zhàn)略合作并啟動(dòng)體育營銷策略，把雷士品牌推向國際舞臺(tái)。2011年7月，雷士照明簽約成為亞奧理事會(huì)照明及服務(wù)合作伙伴，把自行研發(fā)的新型照明產(chǎn)品帶到世界舞臺(tái)，讓雷士的品牌更為人熟知，促進(jìn)產(chǎn)品在海外市場尤其是亞太區(qū)的銷量。此外，集團(tuán)已正式成為“2013年天津東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)”照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商，并已向亞奧理事會(huì)遞交“韓國仁川2014年第17屆亞運(yùn)會(huì)獨(dú)家照明及服務(wù)供應(yīng)商”的申請(qǐng)書。
2011年7月，雷士照明與施耐德電氣啟動(dòng)雙方的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)雷士照明在工程項(xiàng)目領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展。這是與亞奧理事會(huì)合作后，集團(tuán)又一項(xiàng)重大的業(yè)務(wù)發(fā)展。通過與國際知名企業(yè)的緊密合作及參與世界體壇盛事，有助于提升品牌的國際知名度和影響力，集團(tuán)繼續(xù)向“創(chuàng)世界品牌”的方向推進(jìn)。
2012年3月，集團(tuán)簽約成為中國香港、中國澳門、中華臺(tái)北奧委會(huì)的合作伙伴。這是中國本土照明品牌首次亮相國際奧運(yùn)賽場，也意味著雷士照明的國際化進(jìn)程正在加速。借助奧運(yùn)品牌戰(zhàn)略，雷士品牌的國際影響力將進(jìn)一步鞏固。
提升產(chǎn)能 全面進(jìn)入LED時(shí)代
針對(duì)節(jié)能照明，特別是LED行業(yè)即將全面起航，雷士有序鋪排，從硬件到軟件做好產(chǎn)業(yè)布局。2011年內(nèi)，集團(tuán)新建6條節(jié)能燈生產(chǎn)線及2條節(jié)能燈管生產(chǎn)線，配合未來產(chǎn)能需要。受此推動(dòng)，集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品在總收入中的占比進(jìn)一步提高至60.5%，分部收入提升25.6%至約3.6億美元。
2012年初，雷士與國內(nèi)三大SMD-LED制造商之一的深圳市瑞豐光電子股份有限公司成立合資公司，致力LED封裝產(chǎn)品的研發(fā)與制造，標(biāo)志著集團(tuán)對(duì)LED業(yè)務(wù)的全面啟動(dòng)。同時(shí)，站在LED產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)布局的先行優(yōu)勢上，集團(tuán)專門成立了戰(zhàn)略投資中心，繼續(xù)采取收購兼并、合資或合作等方式完善LED產(chǎn)業(yè)。
吳先生總結(jié)說：“2012年，我們將重點(diǎn)深挖二、三線城市及農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿Γ⒁粋€(gè)更深入、復(fù)蓋面更廣的銷售網(wǎng)，計(jì)劃新增400家專賣店。海外市場方面，我們將重點(diǎn)聚焦發(fā)展中國家及地區(qū)，通過分區(qū)域駐派有經(jīng)驗(yàn)管理人員自行開發(fā)市場，繼續(xù)推進(jìn)LED燈及螢光類節(jié)能產(chǎn)品等高增長率產(chǎn)品搶占更多市場份額。配合國家針對(duì)LED行業(yè)的具體財(cái)政補(bǔ)貼政策將陸續(xù)出臺(tái)，雷士照明作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，憑借著在技術(shù)創(chuàng)新、管道完善及產(chǎn)業(yè)鏈完整等方面的顯著優(yōu)勢與實(shí)力，將會(huì)贏得更加廣闊的市場，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。”