即將過(guò)去的2011年，LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)LED企業(yè)經(jīng)歷了很多，經(jīng)歷了大喜大悲，有的企業(yè)悄然倒下，有的企業(yè)借著一絲春風(fēng)，發(fā)展強(qiáng)勁，但是總歸一點(diǎn)：最后存活的LED企業(yè)依然只是把重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，但是這其中能賺到錢的屈指可數(shù)?？偟膩?lái)說(shuō)，要想能賺到錢，就必須把重心放在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)際市場(chǎng)的毛利相對(duì)比較高。

很多LED廠商在中國(guó)是布局全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)不假，對(duì)應(yīng)的客戶除了有當(dāng)?shù)氐墓こ躺?，更多還有當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商，大多數(shù)產(chǎn)品最終的流向的又是哪里？與貿(mào)易商對(duì)接的是誰(shuí)？當(dāng)然還是國(guó)際市場(chǎng)客戶以及國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

最近總是聽(tīng)到做LED國(guó)際市場(chǎng)的朋友在叫喊，說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越不好做。也有人說(shuō)，早在前幾年做LED外貿(mào)的人還是賺了不少錢，這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術(shù)的成熟和市場(chǎng)的擴(kuò)大，反倒越來(lái)越不好做了呢？

我們認(rèn)為，目前LED外貿(mào)做得吃力的原因有以下三點(diǎn)：
一、價(jià)格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例，2010年的這個(gè)時(shí)候這樣的燈光的市場(chǎng)零售價(jià)大約在115元人民幣，而現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大概在70元人民幣，并且還伴隨這有買有贈(zèng)的活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士透露，16WT8燈管還是市場(chǎng)比較熱門(mén)的產(chǎn)品之一，但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊，市場(chǎng)很明顯的收到擠壓。

二、銷售縮水。盡管市場(chǎng)份額在一步步的攀升，但是隨著投入LED事業(yè)的公司急劇增加，再加上封裝的做應(yīng)用，應(yīng)用的做封裝，產(chǎn)能爆發(fā)型態(tài)增長(zhǎng)。很明顯市場(chǎng)的胃納量擴(kuò)容趕不上產(chǎn)能的擴(kuò)大，由此很多公司的銷售出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。以國(guó)際市場(chǎng)為例，近期LED光源的出口，來(lái)自印度的訂單量在逐步增加。

三、國(guó)際市場(chǎng)的要求越來(lái)越高。如今國(guó)際市場(chǎng)的買方，不再僅僅只是要求照度和光感這么簡(jiǎn)單的事了。T8LED燈管的市場(chǎng)主要集中在歐洲和北美，相比之下，歐洲市場(chǎng)還是比較受中國(guó)LED廠商的歡迎，但是北美市場(chǎng)就不是那么熱衷。主要原因是北美市場(chǎng)對(duì)UL認(rèn)證的要求是非常的嚴(yán)格的。在中國(guó)市場(chǎng)上，很多工廠不愿意做UL認(rèn)證，他們一致認(rèn)為L(zhǎng)ED應(yīng)用產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度非常的快，而過(guò)UL認(rèn)證的費(fèi)用高昂?；诉@個(gè)錢還不一定能收回成本。面對(duì)這樣的“卡”，很多公司避開(kāi)北美市場(chǎng)，為此很多北美單就這樣流失了。但是，韓國(guó)廠商在通過(guò)認(rèn)證方面的積極度較高，也吃下不少北美訂單。

以上說(shuō)的是市場(chǎng)存在的客觀規(guī)律變化，而實(shí)際上，筆者認(rèn)為這些絕非是引起很多公司國(guó)際訂單縮水的單一元素。國(guó)際市場(chǎng)的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時(shí)也加劇了中國(guó)市場(chǎng)上LED以及周邊產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”。

“價(jià)格戰(zhàn)”是一個(gè)行業(yè)有序發(fā)展的致命殺手。也是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，很多下游商家都處在觀望狀態(tài)，國(guó)際市場(chǎng)也不例外。曾有人預(yù)測(cè)，國(guó)外的LED產(chǎn)品價(jià)格降幅絕對(duì)沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么大，甚至可能沒(méi)有降價(jià)。而實(shí)際上，隨著LED被消費(fèi)者熟悉，LED產(chǎn)品想相對(duì)成熟，國(guó)際市場(chǎng)的容量的增幅是相當(dāng)可觀的。

LEDinside認(rèn)為，以中國(guó)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)兩年國(guó)際市場(chǎng)依舊是重心，中國(guó)企業(yè)還沒(méi)打開(kāi)北美市場(chǎng)的大門(mén)，目前是其他國(guó)家地區(qū)的廠商取得較多的北美訂單，北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。隨著LED洗盤(pán)運(yùn)動(dòng)的結(jié)束，國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)在2012將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。他們還需繼續(xù)努力，把各種門(mén)都打開(kāi)，這樣迎接他們的將是春天。