即將過去的2011年，LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，中國LED企業(yè)經(jīng)歷了很多，經(jīng)歷了大喜大悲，有的企業(yè)悄然倒下，有的企業(yè)借著一絲春風(fēng)，發(fā)展強(qiáng)勁，但是總歸一點：最后存活的LED企業(yè)依然只是把重心放在國內(nèi)市場上，但是這其中能賺到錢的屈指可數(shù)?？偟膩碚f，要想能賺到錢，就必須把重心放在國際市場上，國際市場的毛利相對比較高。

很多LED廠商在中國是布局全國重點市場不假，對應(yīng)的客戶除了有當(dāng)?shù)氐墓こ躺?，更多還有當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商，大多數(shù)產(chǎn)品最終的流向的又是哪里？與貿(mào)易商對接的是誰？當(dāng)然還是國際市場客戶以及國際市場的經(jīng)銷商。

最近總是聽到做LED國際市場的朋友在叫喊，說國際市場越來越不好做。也有人說，早在前幾年做LED外貿(mào)的人還是賺了不少錢，這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術(shù)的成熟和市場的擴(kuò)大，反倒越來越不好做了呢？

我們認(rèn)為，目前LED外貿(mào)做得吃力的原因有以下三點：
一、價格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例，2010年的這個時候這樣的燈光的市場零售價大約在115元人民幣，而現(xiàn)在市場價大概在70元人民幣，并且還伴隨這有買有贈的活動。業(yè)內(nèi)人士透露，16WT8燈管還是市場比較熱門的產(chǎn)品之一，但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊，市場很明顯的收到擠壓。

二、銷售縮水。盡管市場份額在一步步的攀升，但是隨著投入LED事業(yè)的公司急劇增加，再加上封裝的做應(yīng)用，應(yīng)用的做封裝，產(chǎn)能爆發(fā)型態(tài)增長。很明顯市場的胃納量擴(kuò)容趕不上產(chǎn)能的擴(kuò)大，由此很多公司的銷售出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。以國際市場為例，近期LED光源的出口，來自印度的訂單量在逐步增加。

三、國際市場的要求越來越高。如今國際市場的買方，不再僅僅只是要求照度和光感這么簡單的事了。T8LED燈管的市場主要集中在歐洲和北美，相比之下，歐洲市場還是比較受中國LED廠商的歡迎，但是北美市場就不是那么熱衷。主要原因是北美市場對UL認(rèn)證的要求是非常的嚴(yán)格的。在中國市場上，很多工廠不愿意做UL認(rèn)證，他們一致認(rèn)為LED應(yīng)用產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度非常的快，而過UL認(rèn)證的費用高昂?；诉@個錢還不一定能收回成本。面對這樣的“卡”，很多公司避開北美市場，為此很多北美單就這樣流失了。但是，韓國廠商在通過認(rèn)證方面的積極度較高，也吃下不少北美訂單。

以上說的是市場存在的客觀規(guī)律變化，而實際上，筆者認(rèn)為這些絕非是引起很多公司國際訂單縮水的單一元素。國際市場的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時也加劇了中國市場上LED以及周邊產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”。

“價格戰(zhàn)”是一個行業(yè)有序發(fā)展的致命殺手。也是因為價格戰(zhàn)，很多下游商家都處在觀望狀態(tài)，國際市場也不例外。曾有人預(yù)測，國外的LED產(chǎn)品價格降幅絕對沒有國內(nèi)這么大，甚至可能沒有降價。而實際上，隨著LED被消費者熟悉，LED產(chǎn)品想相對成熟，國際市場的容量的增幅是相當(dāng)可觀的。

LEDinside認(rèn)為，以中國LED企業(yè)來說，在未來兩年國際市場依舊是重心，中國企業(yè)還沒打開北美市場的大門，目前是其他國家地區(qū)的廠商取得較多的北美訂單，北美市場的機(jī)會。隨著LED洗盤運動的結(jié)束，國際市場未來在2012將會迎來一個新的爆發(fā)點。他們還需繼續(xù)努力，把各種門都打開，這樣迎接他們的將是春天。